つかみをどうする？（後編）

前回のコラムでは、”話の達人”たちがいかにして聴衆を「つかむ」か。
その例を挙げてみました。
今月はその先の問題です。みなさんが「つかむ」時どうしたらいいか。

まず、メリハリのある登場。見た目が肝心ということです。

例えば・・・

「ではコンベンション21の概要について、
営業促進部・山田翔太さんから説明してもらいましょう。
山田さんお願いします」。

軽い紹介を受けて10名か20名の前に進むあなた。
そこで注意すべきは、どんなにあがっていようとも、見た目は堂々としてみること。
背筋を伸ばし、呼吸は努めてゆっくりを心がける。
ついでに顔の表情も、口角を努めて上げ気味にして、晴れやかな感じを醸し出す。
緊張しているに決まっているのですが、
だからこそ、外見は嘘でもコチョコチョしてはいけないのです。

「かわいそうになあ、あんなにあがっちゃって。痛々しいなあ」
と同情されたら、何を言ってもつかめません。

しゃべりはじめる前に、
集まっている人の顔を見渡すのに一呼吸二呼吸間を空ける。
これで十分、「意外と堂々としてるじゃん」、
「自信ありそうだなあ」という見た目のつかみはOK。
そこで一言、

「こう見えても、あがってます」。

この意外な一言で、笑ってもらえたりするものです。
これを「つかんだ」といいます。

人は、すべてが完璧なものに共感しません。
「なんだ、あいつ緊張してんじゃん」という感じが伝われば、
それだけで親近感を持って聞いてもらえます。
「おい、その数字違ってるぞ！」と突っ込んでももらえます。
最初の「つかみ」がうまくいけば、
周囲はサポーティブ（何とか応援してやりたいという気分）になり、
その後が進行しやすくなるものです。

そのほかのよくある「つかみ」の例を。

最初の一言として、会場にいる人が共通して感じていること、
興味があることを一言、冒頭で言うというのも、
無理のない「つかみ」の定番です。

（登場直後、いきなり）
「皆様、気になっていると思いますが、
つい先ほど、松井の満塁ホームランでヤンキース勝ちました。
　（時差の関係で途中まではちらちら見ていた中継を、
　後ろ髪引かれる思いで会議に参加した社員達。
　一番気になるポイントを言われ、おーっと一瞬盛り上がる）。
で、ここからは心置きなく私の話をお聞きください」。

もしくは、

「私の声が枯れてるとすれば、
社食の辛すぎた麻婆豆腐定食のせいかもしれません」。

多くの人が麻婆豆腐定食を食べていれば、それだけで大きな「つかみ」です。

「暖房効き過ぎてませんか？そうでもない？
すると私の額から流れる汗は緊張の汗ですね、大丈夫かなあ」。

自分に突っ込みを入れる。これも「つかみ」です。

また、大げさに言う。
これもつかみの常道です。

「今回、みなさんに概要をお伝えするためにいろいろ調べた結果、
驚愕の事実が判明しました。
私が話している様子を『YouTube』にアップしたりしないよう
他言無用でお願いします」。
と、おどろおどろしく言う。

ここで、笑いが来ないときは、
「えー、冗談は顔だけにしておけ、との声もありますので
本論行きます」。
このくらいはやっても良いでしょう（いけない会社もあるかも？）。

ここで重要なのが、「つかむ」ためには、
若干の「しらける」というリスクを覚悟してほしいということです。
それを繰り返すことで、あなたのキャラが構築され、
いずれかは登場しただけで、
その表情そのものが「つかみ」になる日がやってくると信じて。
失敗は成功の母ですからね。

「おいおい、そういうおちゃらけた＜つかみ＞じゃなくて、
もっと王道を行く本格的な＜つかみ＞はないのか？！」
という声に応えましょう。

1：登場するときに堂々と、自信満々の様子を見せる。これは前述したとおりです

2：話す内容のタイトルを、売れ筋の新刊本のように刺激的なものにする。
　　たとえば、
　　「＜我が社だけが生き残れる、たった一つの方法＞と題してお話しします」と始める。

3：前フリに一言。
　「本日のご報告、聞けなかった方は、たぶん歯ぎしりをする内容です」
　ぐらいの「かまし」を入れる。

1、2、3では笑いは起きないでしょうが「引き」にはなるはず。
注目を集める、聞き手を聞く気にさせる。
そのために「つかみ」が大事なのですから、
漫然と喋りはじめるのは良くないこと。
しゃべる時は、誰もがエンターテイナーとして
聞き手をわくわくさせなければなりません。

仕事だって、つまらないよりおもしろい方が良い、と思って下さい。
社内セミナー、プレゼンなどで、勇気を持ってぜひお試しを。