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杉山彰泰

杉山彰泰杉山彰泰すぎやまあきひろ

株式会社A&S 代表取締役

杉山彰泰

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1973年、富山県生まれ。青山学院大学卒業後、某大手消費者金融に入社。独自に編み出した方法で店舗の不良債権率をゼロにし、若くして出世コースに乗る。
AIU保険会社に転職し、トップセールスを尾行して営業テクニックを盗むと同時に、自らも毎日飛び込み訪問を繰り返し、営業のテクニックと優良顧客を見抜く観察眼を磨きあげた。これまで飛び込んできた会社は5万社以上。
東京海上火災保険に転職後は、会社の経費を削減した分で保険に入ってもらう手法で次々に契約を獲得。その後、30歳の時にOA機器販売にて独立。経費削減を武器に営業マンの営業成績を加速させるノウハウを持つ。営業マンの業績を飛躍させるセミナー講師としても活躍中。

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経歴

1973年
8月14日生まれ。 
1992年
富山県立高岡高等学校卒業。 
1996年
青山学院大学経営学部卒業。某大手消費者金融入社。 
1997年
独自に編み出した方法で、店舗の不良債権率をゼロに。 
1999年
AIU保険入社。トップセールスを尾行して営業テクニックを盗むと同時に、自らも毎日飛び込み訪問を繰り返し、営業のテクニックと優良顧客を見抜く観察眼を磨きあげた。 
2000年
三冠王獲得(売上、件数、金額)。昼夜を問わず飛び込み営業、契約獲得に専念し、AIUのトップセールスマンとなり同時に三冠王獲得の表彰を受ける。 
2001年
東京海上火災保険入社。何とかして顧客に損害保険に加入してもらうために、顧客にコスト削減を提案し、そのコスト削減できた費用で保険に加入してもらう方法を編み出し、毎月10社の新規法人の獲得をすることでトップセールスマンとなる。 
2003年
独立・会社設立。コスト削減のノウハウを生かし会社を設立。短期間で社員20名の会社に成長するも、常に最前線で自らがトップセールスマンとなり、毎月コピー機を販売し、1週間で1000万円の売上、500万円の粗利を飛び込み営業だけで稼ぐ。 
2014年
株式会社A&S設立。営業力を武器に3社の経営をしつつ、「アナログ力」の大切さを提唱。営業マンの業績を飛躍させるセミナー講師としても。さらに、税理士や社労士と連携して新規開拓を強化するプロジェクトを進めるなど、伸び悩む営業マンや士業を精力的に支援している。 

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主な講演テーマ

・飛び込み5万社で分かった、売れる営業マン、売れない営業マンの違い
・売らない営業術
・誰でもトップセールスマンになれる魔法の洞察力
・営業は楽しい!営業が好きになる営業のやり方
・営業マンはもっと稼げ
・営業の奥義は売らないこと
・セルフイメージを変えるとマーケットが変わる

・飛び込み5万社で分かった、売れる営業マン、売れない営業マンの違い
・売らない営業術
・誰でもトップセールスマンになれる魔法の洞察力
・営業は楽しい!営業が好きになる営業のやり方
・営業マンはもっと稼げ
・営業の奥義は売らないこと
・セルフイメージを変えるとマーケットが変わる

ジャンル
営業
聴講対象者
営業パーソン

「営業に向いていないのかも……」「頑張っても数字が伸びない!」などお悩みの営業の方、必聴です。5万社に営業をしてきた杉山氏が、これまで誰も教えてくれなかった営業の超具体的なテクニックをご紹介。
「売れる営業マン」は営業をどのように捉え、仕事をしているのか。また、飛び込む前に営業をかけるべき会社かどうかの見分け方など効率的な営業の仕方、優良顧客になるお客さまの見極め、相手のタイプの見抜き方、お客さまの警戒心を解いて懐に入るテクニックなど経験より培った、すぐに使える営業のノウハウをお話しいたします。

・売れる営業マンの見分け方
・売れる営業マンの育て方
・運気の良い会社の見分け方

・売れる営業マンの見分け方
・売れる営業マンの育て方
・運気の良い会社の見分け方

ジャンル
人材育成
聴講対象者
経営者向け

「会社の業績が思ったように伸びない・・」「他社との競争になぜ勝てないのか」とお悩みの経営者の方にお勧めです。
企業が業績を上げるためには、競合他社と差をつけるための製品、サービス、人材などいろいろとありますが、そのなかでも「売れる営業マン」の存在は欠かせません。「売れる営業マン」を見極めるには?また、そのような人材を育てるために必要なノウハウとは?現場で培ってきたノウハウを伝授いたします。
また、成長企業に共通するポイントなど、現場の創出・マネジメント・ディレクションのエキスパートがお話しさせていただきます。

主な実績

テレビ

千葉テレビ 東国原英夫のそのまんまでは通しません

雑誌

週間ダイアモンド 営業type Big Tomorrow

WEB

新刊JP 日刊アメーバーニュース

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