田村潤田村潤たむらじゅん

元キリンビール株式会社 代表取締役副社長/ 100年プランニング代表

田村潤

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1950年東京生まれ。キリンビール入社後、岡山工場労務課に配属。その後、本社人事、労務部門を経て、1995年、高知支店長に就任。
当時、同社内でも最下位ランクの業績だった高知支店において、企業理念の浸透、それに基づいた行動スタイルの改革を行い、支店長就任6年後、県内トップシェアを奪回、V字回復させた。その後、四国、東海地区の営業本部長としてそれぞれの地域のシェアを反転させ、本社代表取締役副社長、営業本部長に就任。高知、四国、東海で学んだ「勝ち方」を全国で展開し、2009年、ついに全国でのキリンビールシェア首位奪回を果たした。
現在は、100年プランニング代表として、企業等での講演活動を積極的に行っている。講演では、キリンビールV字回復の経験から、主体的に動ける組織をつくるために求められる、勝つための考え方、心の置き場、営業マンに求められる実行する力等について伝える。

出身・ゆかり

専門分野

経営/マネジメント/営業/人材育成/組織改革

おすすめポイント

田村氏の書籍『キリンビール高知支店の奇跡』がベストセラーに。発売から時間が経過した後も、ビジネスカテゴリで人気の書籍となっている。

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経歴

1950年
東京生まれ。  
1973年
成城大学経済学部卒業後、キリンビール株式会社入社。岡山工場労務課に配属。その後本社勤労部。32歳で大阪支社。本社商品企画部、東京支社、本社営業本部を経る。 
1995年
当時、社内で代表的苦戦エリアといわれていた高知に支店長として赴任。 
1996年
9月、40年ぶりに高知県におけるキリンビールのシェアが首位の座から転落。 
1998年
高知支店の対前年比が社内で1位に。 
2001年
全社が四十数年ぶりに2位に転落する中、高知県においてのシェア首位奪回。
同年秋、四国4県を統括する地区本部長として香川県高松市へ転出。その後、東海地区本部長を務め、それぞれでシェアを反転。 
2007年
代表取締役副社長兼営業本部長に就任。 
2009年
全国において9年ぶりにキリンビールのシェア首位奪還。 
2011年
キリンビール退社。
100年プランニング代表就任。 

主な講演テーマ

キリンビール高知支店の奇跡

ジャンル
経営/営業
聴講対象者
経営者/経営幹部

支店長として赴任した当時の高知支店は、社内でも最下位ランクの業績。負けている組織特有の受け身の雰囲気が漂っていました。支店長として、1度失ったトップシェアを取り戻すべく、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜き、そこに基づいた行動スタイルをとることを促す組織改革を実行。自分がやると決めたことをつきつめる「結果のコミュニケーション」を重視した取り組みは、営業を中心とした行動を主体的に変化させ、支店長赴任2年半後には業績を反転。V字回復させることができました。
本講演では厳しい戦いの末にトップシェアを奪回した経験をもとに、勝つための組織づくり、人づくりについて、経営、営業の視点からお伝えします。

理念とビジョンによる行動変革~キリンビール高知支店V字回復に学ぶ勝つための法則~

ジャンル
経営/営業
聴講対象者
経営者/経営幹部

主な実績

講演実績

企業などでの実績多数

本

講演料金目安

料金非公開講師になりますので、お問い合わせください。
 

お客様の声

キリンビール高知支店の奇跡

ビールの話題が我々業界にも通じる教訓を分かりやすくお話し頂いた。講師も一企業人で完結且つ核心を捉えた話し方で聞き易かった。 100

勝つための組織づくりと人づくり

今回は、講師の方も非常に力を入れていただいたようで、100分超の講演を頂きました。 序盤は非常に淡々と進んでいましたが、途中から何らかのスイッチが入ったかのように熱弁に切り替わり、聴衆者も話の中にぐいぐい引っ張れらるように聞き入っていました。 弊社もメーカーである為、勝った負けたの話には非常に興味をそそるとこもあり、ビジョンの重要性やスタッフ個々の考え方一つで、会社が大きく変化するという点を非常に共感した次第です。 100

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