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「売上がジリジリ下がる」「新しいお客様が取れない」「昔からのお客様が離れていってしまう」という”売れない問題”を、仕組みで解決するコンサルティングと研修を提供します。
アマゾンやマスターカード、現役のコンサルタントとしての活きた事例とMBAの考え方とで、実務で使える社員教育を提供しています。
研修では「お客様目線で心を掴める」「今までの延長線上にない新しい発想ができる」「チームとお客様を動かす」という３つの力をつけ、会社の底力をアップしてもらいます。
「法人営業にマーケティングの考えを入れたい」「お客様のニーズを見つけられる営業に育てたい」「値引きと人間関係に頼る営業スタイルから抜け出したい」「お客様の要望を製品開発に生かしたい」という企業で、結果が出ています。
著作は「なぜか売れるの公式」「実践マーケティング入門」など国内外で20冊以上。
ご相談は無料です。
業界21年、実績3万件の中で蓄積してきた講演会のノウハウを丁寧にご案内いたします。趣旨・目的、聴講対象者、希望講師や講師のイメージなど、お決まりの範囲で構いませんので、お気軽にご連絡ください。
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経歴
- 1962年
- 愛知県名古屋市生まれ
- 1985年
- 静岡大学人文学部経済学科卒業
- 1994年
- 中央発條株式会社入社 フィリップモリスなどを経て米国インディアナ大学に留学
- 1996年
- インディアナ大学にて経営学修士（MBA）取得
- 2002年
- アマゾンジャパン シニアマネージャーとして、日経広告賞、読売広告賞受賞
- 2010年
- マスターカードなどでマーケティング・マネージャーを歴任し起業
- 2011年
- マーケティング アイズ株式会社設立
- 2013年
- 関西学院大学にて「ブランド・マネジメント」「マーケティング・コミュニケーション」の教鞭ををとり、現在に至る
- 2018年
- 戦略リーダーを育てるマーケティングスクール「LBT」を開始
- 2020年
- マーケティングと営業をオンラインで学べる、Eラーニングのサイト「LBTオンライン」を開始
主な講演テーマ
わかる！法人営業のマーケティング 講座〜これからの営業に必須の考え方を学ぼう
わかる！法人営業のマーケティング 講座〜これからの営業に必須の考え方を学ぼう
- ジャンル
- ：営業／マーケティング
- 聴講対象者
- ：営業管理職／企画部門リーダー／経営者
「新規顧客が取れない」「値引きに頼ってしまう」「今までのやり方が通用しない」という”売れない問題”を抱える製造業・卸売業の営業部 リーダー職、リーダー候補者が、マーケティングの考え方を取り入れて、「顧客力」をつけるための講座です。マーケティングの考え方を、法人営業の事例とともに当てはめて受講してもらいます。営業に出る前に、準備をすることで成約率を上げることを目標にする講座です。
「新規顧客が取れない」「値引きに頼ってしまう」「今までのやり方が通用しない」という”売れない問題”を抱える製造業・卸売業の営業部 リーダー職、リーダー候補者が、マーケティングの考え方を取り入れて、「顧客力」をつけるための講座です。マーケティングの考え方を、法人営業の事例とともに当てはめて受講してもらいます。営業に出る前に、準備をすることで成約率を上げることを目標にする講座です。
わかる！まるごとマーケティング 講座
わかる！まるごとマーケティング 講座
- ジャンル
- ：マーケティング／営業
- 聴講対象者
- ：営業部または企画部門のリーダー／実務担当者
「マーケティングが大事なのはわかっているが、何から手をつけていいのかわからない」「企画部門に配属されたけれど何をすればいいの？」「今までの広告が効かなくなってきた」と悩んでいる営業部・企画部 リーダー職、リーダー候補者、実務担当者向けの講座です。（マーケティング上級者向けの講座ではありません）。マーケティングの考え方の「誰に」「何を」「どうやって」買ってもらうかを”事例”とともにお話しします。
「マーケティングが大事なのはわかっているが、何から手をつけていいのかわからない」「企画部門に配属されたけれど何をすればいいの？」「今までの広告が効かなくなってきた」と悩んでいる営業部・企画部 リーダー職、リーダー候補者、実務担当者向けの講座です。（マーケティング上級者向けの講座ではありません）。マーケティングの考え方の「誰に」「何を」「どうやって」買ってもらうかを”事例”とともにお話しします。
分かる！収益を出せる事業計画の作り方
分かる！収益を出せる事業計画の作り方
- ジャンル
- ：経営／マネジメント／マーケティング／営業
- 聴講対象者
- ：経営者／部門責任者／管理職
「毎年、売り上げ目標に届かない」「利益が残らない」という問題は、事業計画の見直しで解決できます。成果が出せる事業計画の作り方を、もう一度１から学びたい営業部長や支社長向けの講座です。事業計画に必要な、1. 市場のつかみ方、2. コンセプトの固め方、3. 利益を出せるビジネスモデルの仕組み化を、事例とともにお話しします。
「毎年、売り上げ目標に届かない」「利益が残らない」という問題は、事業計画の見直しで解決できます。成果が出せる事業計画の作り方を、もう一度１から学びたい営業部長や支社長向けの講座です。事業計画に必要な、1. 市場のつかみ方、2. コンセプトの固め方、3. 利益を出せるビジネスモデルの仕組み化を、事例とともにお話しします。
リモートワーク時代の「サボる」時間術
リモートワーク時代の「サボる」時間術
- ジャンル
- ：仕事術／時間術
- 聴講対象者
- ：管理者／実務担当者
仕事で成果を出すには「良いサボり」が必要です。新しい生活様式の中で、リモートワークも増えて「仕事と生活のバランスが取れない」「上手く時間が使えない」「効率が悪い」と、ビジネスパーソンの悩みも変わってきました。
コツは「時間を管理しようとしない」こと。まずは、やるべきことの整理整頓をして「やめること」を決めることから始めましょう。それでできた時間を「成果を出すための仕事」に当てる仕事の優先順位と時間の使い方の関係とそのやり方についてお話しします。
仕事で成果を出すには「良いサボり」が必要です。新しい生活様式の中で、リモートワークも増えて「仕事と生活のバランスが取れない」「上手く時間が使えない」「効率が悪い」と、ビジネスパーソンの悩みも変わってきました。研修内容
これから時代に求められる営業とは〜法人営業のビジネスモデル
- ジャンル
- ：営業／マーケティング
- 聴講対象者
- ：経営者／管理者
時代の変化に伴い、自社の営業組織を改革しようと考えている経営者や事業責任者の方、リーダーとして営業の生産性を高めたいビジネスパーソンの方の講座です。
1. これまでとこれから、法人営業はこう変化する
2. なぜ、既存の営業は通用しなくなったのか？
3. 営業をマーケティングする必要性
4. インサイドセールスとフィールドセールスを機能させる方法
5. 売り込まなくても売れるビジネスモデルを構築する方法
を、理論と事例でお話しします
マーケティング上級者向けの講座ではなく、初級者、初心者がマーケティングの全体像を知ることで、営業を活性化する講座です。
時代の変化に伴い、自社の営業組織を改革しようと考えている経営者や事業責任者の方、リーダーとして営業の生産性を高めたいビジネスパーソンの方の講座です。分かる！法人営業でのインサイドセールスの取り入れ方〜成功ポイントを押さえNG集から学ぶカスタマーサクセスへの道のり
- ジャンル
- ：営業／マーケティング
- 聴講対象者
- ：経営者／管理者
働く時間、場所に多様性が生まれ、法人営業のスタイルにインサイドセールスを取り入れる必要性が出てきています。取り入れるべき手法や組織作り、法人営業の売れる仕組みについて、お話しします。
コロナで思うような営業ができない、もっとお客様ニーズを深掘りしたい、という企業向けの内容です。
1. お客様を成功に導くインサイドセールスとは？
2. 法人営業で押さえておくべきマーケティングのポイント
3. ライバルに差をつける法人営業のインサイドセールス：戦略の組み立てと実践の手法
マーケティング上級者向けの講座ではなく、初級者、初心者がマーケティングの全体像を知ることで、営業を活性化する講座です。
働く時間、場所に多様性が生まれ、法人営業のスタイルにインサイドセールスを取り入れる必要性が出てきています。取り入れるべき手法や組織作り、法人営業の売れる仕組みについて、お話しします。法人営業のためのマーケティング〜手法に振り回されず商売の原点を大事にする営業改革
- ジャンル
- ：営業／マーケティング
- 聴講対象者
- ：経営者／管理者
コロナ禍の中、従来の営業スタイルは大きく変わり法人営業にマーケティングの考え方が必要だ、と考える企業が増えています。
「新規のお客様が取れない」「今のお客様が離れていく」「値引きに頼ってしまう」という売れない問題を、どう解決するのか？についてお話しします。
1.なぜ法人営業にマーケティングが必要なのか？
2. マーケティングの本当の目的を考えてみよう
3. 分かる！法人営業のマーケティング：フレームワークと事例で自社に落とし込もう
理論と事例に加えて、仕事で使えるワークシートを用いた実践的な内容です。マーケティング上級者向けの講座ではなく、初級者、初心者がマーケティングの全体像を知ることで、営業を活性化する講座です。
コロナ禍の中、従来の営業スタイルは大きく変わり法人営業にマーケティングの考え方が必要だ、と考える企業が増えています。フォトギャラリー
主な実績
講演実績
日本経済新聞社／ダイヤモンド社／SOMPOひまわり生命／各地経営者会・商工会議所など多数
研修実績
テレビ
| テレビ東京 | タケシの日本のミカタ／ |
|---|---|
| フジテレビ | News It／ |
ラジオ
| 東海ラジオ | モーニングッド／ |
|---|
新聞
日本経済新聞 ／ 日経MJ ／ 朝日新聞 ／ 中日新聞 ／
雑誌
日経ビジネスアソシエ ／ プレジデント ／ PHP The21 ／
WEB
FNNプライムオンライン ／ 現代ビジネス ／ Business Journals ／ マイナビニュース ／ Nikkei Style ／ President Online ／ Diamond Online ／
受賞歴
| 2001年 | 日経広告賞 | アマゾン シニアマネージャーとして新聞広告で受賞 |
|---|---|---|
| 2001年 | 読売広告賞 | アマゾン シニアマネージャーとして新聞広告で受賞 |
連載・執筆
時局 「マーケターの発見力」 ／
CD
- 売るな! 売らずに売れる仕組みをつくれ
本
- 『最速で結果を出す人の「戦略的」時間術 (PHP...』（PHP研究所）
- 『売上がぐいぐい伸びるお客様の動かし方』（実務教育出版）
- 『「なぜか売れる」の営業 (日経ビジネス人文庫)』（日本経済新聞出版）
- 『8割捨てる! 情報術』（日本経済新聞出版）
- 『課題解決につながる「実践マーケティング」入門』（日本実業出版社）
- 『なぜ、お客様は「そっち」を買いたくなるのか?』（実務教育出版）
- 『仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方』（日本実業出版社）
- 『「なぜか売れる」の公式』（日本経済新聞出版）
- 『サボる時間術 日経プレミアシリーズ』（日本経済新聞出版）
- 『外資系とMBAに学んだ「先を読む」会話術 (PHP...』（PHP研究所）
- 『ひつまぶしとスマホは、同じ原理でできている...』（日本経済新聞出版）
- 『テレビショッピングは、なぜ値段を最後に言う...』（ダイヤモンド社）
講演料金目安
- 料金非公開講師になりますので、
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