理央周りおうめぐる

マーケティング　アイズ株式会社　代表取締役／関西学院大学　専門職大学院　経営戦略研究科　教授

理央周
りおうめぐる

マーケティング　アイズ株式会社　代表取締役／関西学院大学　専門職大学院　経営戦略研究科　教授

「売上がジリジリ下がる」「新しいお客様が取れない」「昔からのお客様が離れていってしまう」という”売れない問題”を、仕組みで解決するコンサルティングと研修を提供します。
アマゾンやマスターカード、現役のコンサルタントとしての活きた事例とMBAの考え方とで、実務で使える社員教育を提供しています。
研修では「お客様目線で心を掴める」「今までの延長線上にない新しい発想ができる」「チームとお客様を動かす」という３つの力をつけ、会社の底力をアップしてもらいます。
「法人営業にマーケティングの考えを入れたい」「お客様のニーズを見つけられる営業に育てたい」「値引きと人間関係に頼る営業スタイルから抜け出したい」「お客様の要望を製品開発に生かしたい」という企業で、結果が出ています。
著作は「なぜか売れるの公式」「実践マーケティング入門」など国内外で20冊以上。

講演ジャンル

出身・ゆかり

専門分野

法人営業のマーケティングを取り入れる／売れない問題解決／事業計画作成／インサイドセールス／収益向上／ビジネスモデル／イノベーション／これからの営業／顧客価値アップ／本物のマーケティング

経歴

1962年: 愛知県名古屋市生まれ
1985年: 静岡大学人文学部経済学科卒業
1994年: 中央発條株式会社入社　フィリップモリスなどを経て米国インディアナ大学に留学
1996年: インディアナ大学にて経営学修士（MBA）取得
2002年: アマゾンジャパン　シニアマネージャーとして、日経広告賞、読売広告賞受賞
2010年: マスターカードなどでマーケティング・マネージャーを歴任し起業
2011年: マーケティング　アイズ株式会社設立
2013年: 関西学院大学にて「ブランド・マネジメント」「マーケティング・コミュニケーション」の教鞭ををとり、現在に至る
2018年: 戦略リーダーを育てるマーケティングスクール「LBT」を開始
2020年: マーケティングと営業をオンラインで学べる、Eラーニングのサイト「LBTオンライン」を開始

主な講演テーマ

わかる！法人営業のマーケティング講座〜これからの営業に必須の考え方を学ぼう

ジャンル: ：営業／マーケティング
聴講対象者: ：営業管理職／企画部門リーダー／経営者

「新規顧客が取れない」「値引きに頼ってしまう」「今までのやり方が通用しない」という”売れない問題”を抱える製造業・卸売業の営業部　リーダー職、リーダー候補者が、マーケティングの考え方を取り入れて、「顧客力」をつけるための講座です。マーケティングの考え方を、法人営業の事例とともに当てはめて受講してもらいます。営業に出る前に、準備をすることで成約率を上げることを目標にする講座です。

わかる！まるごとマーケティング講座

ジャンル: ：マーケティング／営業
聴講対象者: ：営業部または企画部門のリーダー／実務担当者

「マーケティングが大事なのはわかっているが、何から手をつけていいのかわからない」「企画部門に配属されたけれど何をすればいいの？」「今までの広告が効かなくなってきた」と悩んでいる営業部・企画部　リーダー職、リーダー候補者、実務担当者向けの講座です。（マーケティング上級者向けの講座ではありません）。マーケティングの考え方の「誰に」「何を」「どうやって」買ってもらうかを”事例”とともにお話しします。

分かる！収益を出せる事業計画の作り方

ジャンル: ：経営／マネジメント／マーケティング／営業
聴講対象者: ：経営者／部門責任者／管理職

「毎年、売り上げ目標に届かない」「利益が残らない」という問題は、事業計画の見直しで解決できます。成果が出せる事業計画の作り方を、もう一度１から学びたい営業部長や支社長向けの講座です。事業計画に必要な、1. 市場のつかみ方、2. コンセプトの固め方、3. 利益を出せるビジネスモデルの仕組み化を、事例とともにお話しします。

リモートワーク時代の「サボる」時間術

ジャンル: ：仕事術／時間術
聴講対象者: ：管理者／実務担当者

仕事で成果を出すには「良いサボり」が必要です。新しい生活様式の中で、リモートワークも増えて「仕事と生活のバランスが取れない」「上手く時間が使えない」「効率が悪い」と、ビジネスパーソンの悩みも変わってきました。
コツは「時間を管理しようとしない」こと。まずは、やるべきことの整理整頓をして「やめること」を決めることから始めましょう。それでできた時間を「成果を出すための仕事」に当てる仕事の優先順位と時間の使い方の関係とそのやり方についてお話しします。

研修内容

これから時代に求められる営業とは〜法人営業のビジネスモデル

ジャンル: ：営業／マーケティング
聴講対象者: ：経営者／管理者

時代の変化に伴い、自社の営業組織を改革しようと考えている経営者や事業責任者の方、リーダーとして営業の生産性を高めたいビジネスパーソンの方の講座です。
1. これまでとこれから、法人営業はこう変化する
2. なぜ、既存の営業は通用しなくなったのか？
3. 営業をマーケティングする必要性
4. インサイドセールスとフィールドセールスを機能させる方法
5. 売り込まなくても売れるビジネスモデルを構築する方法
を、理論と事例でお話しします
マーケティング上級者向けの講座ではなく、初級者、初心者がマーケティングの全体像を知ることで、営業を活性化する講座です。

分かる！法人営業でのインサイドセールスの取り入れ方〜成功ポイントを押さえNG集から学ぶカスタマーサクセスへの道のり

ジャンル: ：営業／マーケティング
聴講対象者: ：経営者／管理者

働く時間、場所に多様性が生まれ、法人営業のスタイルにインサイドセールスを取り入れる必要性が出てきています。取り入れるべき手法や組織作り、法人営業の売れる仕組みについて、お話しします。
コロナで思うような営業ができない、もっとお客様ニーズを深掘りしたい、という企業向けの内容です。
1. お客様を成功に導くインサイドセールスとは？
2. 法人営業で押さえておくべきマーケティングのポイント
3. ライバルに差をつける法人営業のインサイドセールス：戦略の組み立てと実践の手法
マーケティング上級者向けの講座ではなく、初級者、初心者がマーケティングの全体像を知ることで、営業を活性化する講座です。

法人営業のためのマーケティング〜手法に振り回されず商売の原点を大事にする営業改革

ジャンル: ：営業／マーケティング
聴講対象者: ：経営者／管理者

コロナ禍の中、従来の営業スタイルは大きく変わり法人営業にマーケティングの考え方が必要だ、と考える企業が増えています。
「新規のお客様が取れない」「今のお客様が離れていく」「値引きに頼ってしまう」という売れない問題を、どう解決するのか？についてお話しします。
1.なぜ法人営業にマーケティングが必要なのか？
2. マーケティングの本当の目的を考えてみよう
3. 分かる！法人営業のマーケティング：フレームワークと事例で自社に落とし込もう
理論と事例に加えて、仕事で使えるワークシートを用いた実践的な内容です。マーケティング上級者向けの講座ではなく、初級者、初心者がマーケティングの全体像を知ることで、営業を活性化する講座です。

フォトギャラリー

主な実績

講演実績

日本経済新聞社／ダイヤモンド社／SOMPOひまわり生命／各地経営者会・商工会議所など多数

研修実績

コスモ石油販売／パナソニックグループ／ニコン株式会社／天野商事株式会社／ベンカン株式会社

テレビ

テレビ東京	タケシの日本のミカタ
フジテレビ	News It

ラジオ

東海ラジオ	モーニングッド

新聞

日本経済新聞／日経MJ ／朝日新聞／中日新聞

雑誌

日経ビジネスアソシエ／プレジデント／ PHP The21

WEB

FNNプライムオンライン／現代ビジネス／ Business Journals ／マイナビニュース／ Nikkei Style ／ President Online ／ Diamond Online

受賞歴

2001年	日経広告賞	アマゾン　シニアマネージャーとして新聞広告で受賞
2001年	読売広告賞	アマゾン　シニアマネージャーとして新聞広告で受賞

連載・執筆

時局「マーケターの発見力」