太田彩子太田彩子おおたあやこ

一般社団法人 営業部女子課の会 代表理事/ 株式会社ベレフェクト 代表取締役  キャリアコンサルタント(国家資格)

太田彩子

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1975年神奈川県生まれ。早稲田大学法学部卒業後、(株)リクルート・ホットペッパーの企画営業として社内表彰である MVP制度にて表彰を複数回受ける。その後独立し、主に女性営業職の人材育成に携わりのべ 50,000人以上を支援してきた。2013年~2015年はセールスプロモーション企業(当時ジャスダック上場、 現在東証一部)の取締役として、社内の教育、キャリア開発等に貢献した。 2009年よりライフワークとして始めた営業女子のための応援コミュニティ『営業部女子課』を主宰し(2013年に法人化)、全国3,600人、27エリアに展開するほどに成長させた。「営業女子100万人で輝く社会を!」をミッションに、営業女子活躍を目的としたスキル&キャリア 開発勉強会やイベントの開催、行政や企業とのコラボレーションプロジェクトを生み出している。

専門分野

女性営業活躍/女性活躍全般/キャリア支援/人材育成/キャリア心理

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経歴

 
幼児期のあだ名は「日本人形」と呼ばれるくらい大人しくもの静かな性格であったが、アメリカで小中学校を過ごし「自分プレゼン」に目覚めていく。
20歳のとき、会社経営者であった叔母からの言葉「これからは女性も地に足をついて活躍する時代。だからあなたも自立して事業を始めなさい」に感銘を受け、商売の道を志す。
その後、人生絶望期に出会ったリクルートの営業職にて初めて「働く尊さ」、「売る楽しさ」、「自立する自由さ」を覚える。営業活動に一心不乱に打ち込み、地味だけれどもコツコツ型で無数の顧客から支持を得た。
日本の女性がさらに活躍し市場価値を高めることを願い、日々奔走中。 
 
内閣府特命担当大臣表彰「平成28年度女性のチャレンジ賞」受賞。
内閣府子ども・子育て会議委員/日本政府主催国際女性会議
「WAW!2017」アドバイザー
アライドアーキテクツ社外取締役
現在、筑波大学大学院博士前期課程在籍中 

主な講演テーマ

1億売るオンナはどのような習慣をしているのか

のべ4万人の女性営業を支援してきたコンサルタントが、トップセールスウーマンに共通する「売れる」秘けつを教えます。

結果を出す女性の仕事術

お客様から必要とされ、かつ社内人望も厚い女性。
彼女たちはどのように「女性の強み」を活かして仕事で成果を出しているのか、その働き方の共通点を公開します。

成功できる人の営業思考

営業とは誰かに認められること。
営業思考とは、誰かに認められるにはどうすればいいかを考えること。
営業のみならずすべてのビジネスシーンに必要とされる普遍的な考えを身に着け、明日からさらに成長できる人を目指します。

研修内容

女性営業のための共感ヒアリング力強化

聴講対象者
女性

正しいヒアリングこそが、営業成果の成否を決定します。
女性の強みである「感性」を活かした営業手法を認識し、営業成果を向上させることがねらいです。顧客に共感し、共感される関係性を構築し、的確なヒアリングスキルを養うことが受注につながります。

女性営業のための提案力強化

聴講対象者
女性

的確なヒアリングを実施した後は、どれだけ顧客ニーズにマッチした提案ができるかがポイントです。女性の感性、多様な価値観、柔軟な発想、消費者目線での提案力を鍛え、顧客からの採用を決定づける提案スキルを磨きます。

女性営業のための感情プレゼンテーション

聴講対象者
女性

契約をいただくためのプレゼンテーションにはロジカルコミュニケーションと、感情で相手を動かすエモーショナルコミュニケーション2つの手法が必要です。顧客を納得させるために数値に裏付けされたロジカルプレゼンテーションの後には、最後の「決め台詞」で相手の心を動かします。

営業メンタル力強化研修

聴講対象者
女性

「頑張っているのに売れない」「悩みすぎてしまって動けなくなる」…。
営業にはスキルアップはもちろんのこと、メンタル力の強さも大きく影響するでしょう。
営業マンとして、営業ウーマンとして「どう自身のモチベーションをコントロール」しながら営業活動に励んでいくのかの、思考法と行動法のコツを体得します。

※講演・研修ともに、その他のテーマもご相談可能です。
 詳細は弊社までお問い合わせください。

主な実績

講演実績

日本経済新聞日経Wセミナー/大手外資消費財メーカー/大手製薬会社/大手飲料メーカー/大手ハウスメーカー/大手証券会社 /大手電気メーカー/大手自動車メーカー /大手ドーナツ会社/大手生命保険会社/大手外資金融会社/大手生命保険会社/中堅信用金庫/日本証券業取引協会/関西生産性本部/日本経済新聞社/大手生命保険会社/大手銀行/地方銀行/日本経済新聞/日経WOMAN/プレジデント/サントリー/リクルート/立教大学/上智大学/日本大学/白百合大学/法政大学/昭和女子大学/四国大学/早稲田大学/早稲田オープンカレッジ/内閣府男女共同参画/経済産業省/徳島県/鹿児島県/横浜市/中部生産性本部/中小企業大学校 など

イベント出演

(各女性向けイベント)※その他多数出演

テレビ

NHK グラン・ジュテ~私が跳んだ日~ おはよう日本 ニュースウォッチ9
日本テレビ ZIP!(HATE NAVIコーナー) news ZERO

新聞

日経新聞

雑誌

日経WOMAN 週刊ダイヤモンド CanCam VOCE anan BAILA Oggi PRESIDENT AERA AneCan

本

講演拝聴レポート

太田彩子さんの講演を拝聴して

  • 講演日時:2011-11-07
  • 主催:大手携帯キャリア様
  • 講演テーマ:一億売るオンナの8つの習慣 ~カウンターセールスで使えるテクニック

大手携帯キャリア様の主催で開催された、太田彩子さんの講演会にお邪魔しました。
今回は優秀販売員を称える表彰式内での講演。
優秀販売員の方々に向けて、「一億売るオンナの8つの習慣」をテーマに、カウンターセールスの皆さまにも応用できる“できる営業マンの習慣”をお教え下さいました。

太田さんはリクルート時代、在籍5年間中に3回MVP制度に入賞した経歴を持つ、敏腕営業レディ。
テーマである「8つの習慣」は、ご自身の経験や、長年続けるトップ営業マンへのヒアリングや4万人の研究活動のなかから見出したものなのだそうです。

「仮説思考で考え、会話を展開する」などの実践的なスキルの面から、
「トップセールスマンの9割は朝が早い」など、まさにトップ営業マンに共通する習慣をご紹介して下さり、
「コンサルタントとしてこれまでに4万人ほど支援してきましたが“この8つの習慣の法則は正しかった”と実感することがとても多いんです」との言葉に、説得力が強まります。

また、60分間の講演時間内に、1~2分間のワークタイムを3回ほど設けられるため、会場は意見や感想を交わす聴講者で和気あいあいとした雰囲気です。
リズミカルに進行する講演は、飽きることがありません。

なお、太田さんは今のご活躍からは想像し難いことに、
「私は元々、売れる営業マンではなかったんです。小中学校の“大人しい子ランキング”で1位に入ってしまうほど控えめな性格で営業を始めて挫折することも多かったんです。けど、“みんなとは違う視点で営業をしよう”と考え試行錯誤し、徐々に営業力を身につけていきました」
とのお話に、勇気付けられる聴講者も多かったのではないでしょうか。
営業の枠を超えて、様々な業種の方の意識改革にお勧めの講演です。

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