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経歴
- 1979年
- 東京農工大学工学部応用物理学科後、大日本印刷株式会社に入社しルート営業となる。
- 1983年
- 東京エレクトロン株式会社に入社し、DEC社ミニコンVAX11の担当となりソニー、鈴木自動車、味の素など多く東証1部上場企業を新規顧客として獲得する。
- 1989年
- 日本タンデムコンピューターズ会社に入社し、納入実績の無い日本電信電話株式会社を一人で新規開拓する。6ヶ月後に研究所から初受注に成功し、1991年には35億円のネットワーク監視システムを受注し、その後も多くの巨大システム受注に成功する。
- 1999年
- 株式会社シェルパスを設立しソリューション営業教育・営業コンサルティング・市場調査を主業務とし今日に至る。
主な講演テーマ
「大企業を新規顧客にできる『ソリューション営業セオリー』」
「大企業を新規顧客にできる『ソリューション営業セオリー』」
「高額のために企業内の決裁は複雑・高機能のため理解できる人が限られる・顧客毎に仕様を決めなければならない商品」（以下「ソリューション」と呼びます）を新規顧客に売る「ソリューション営業」は非常に難しい営業である。企業は「ソリューション」を「投資」として購入するため極めて合理的な選定をするので、「ソリューション営業」には、論理的思考が必要である。しかし営業の現場は相変わらず「気合と根性」といった精神論が支配している。「気合と根性」で売れるソリューションはない。「Emotional思考」から「Logical思考」へ変換すれば「ソリューション営業力」は飛躍的にアップする。
「ベンチャー企業が大企業を新規顧客にできる『営業セオリー』」
「ベンチャー企業が大企業を新規顧客にできる『営業セオリー』」
「企業サイズがマッチしない」と大企業へ営業をしないベンチャー企業が多い。しかし大企業への営業は効率が良く、中小企業より参入が容易であることが多い。企業サイズの壁を乗り越える営業セオリーを紹介する。
「ソリューション営業の採用基準に『学歴・職歴・人脈』は不要！」
「ソリューション営業の採用基準に『学歴・職歴・人脈』は不要！」
強力な営業組織を作る近道は優秀な営業マンの採用に始まる。優秀な営業マンは簡単に見極めるセオリーを紹介する。
主な実績
講演実績
【講演実績】
NTT東日本、NTT西日本、NTTコミュニケーションズ、NTTドコモ、NTTコムウェア、NTTソフトウェア、NTTアドバンステクノロジー、
日本電気、NECモバイリング、デル、TISなど多くのSI企業・IT企業
【メディア出演】
日経ソリューションビジネス 2008.6.30
【執筆】
ビジネスgoo
本
- 『不景気でも大型受注できる営業組織のつくり方』（明日香出版社）
講演料金目安
- 300,000円（消費税、交通費別）
