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大西孝明

大西孝明大西孝明おおにしたかあき

株式会社シェルパス 代表取締役

大西孝明

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数万円のルートセールスから数十億のシステムまで30年の営業経験で、多くの東証1部上場企業を新規顧客として獲得する。「営業は気合と根性」などの精神論を完全に排除して、「ソリューション営業」が大企業を新規顧客にするために必要な基礎知識「営業セオリー」を理解しやすい言葉で伝えている。

出身・ゆかり

専門分野

ソリューション営業のみを対象にした営業トレーニング・コンサルティング・コーチング

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経歴

1979年
東京農工大学工学部応用物理学科後、大日本印刷株式会社に入社しルート営業となる。 
1983年
東京エレクトロン株式会社に入社し、DEC社ミニコンVAX11の担当となりソニー、鈴木自動車、味の素など多く東証1部上場企業を新規顧客として獲得する。 
1989年
日本タンデムコンピューターズ会社に入社し、納入実績の無い日本電信電話株式会社を一人で新規開拓する。6ヶ月後に研究所から初受注に成功し、1991年には35億円のネットワーク監視システムを受注し、その後も多くの巨大システム受注に成功する。 
1999年
株式会社シェルパスを設立しソリューション営業教育・営業コンサルティング・市場調査を主業務とし今日に至る。 

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主な講演テーマ

「大企業を新規顧客にできる『ソリューション営業セオリー』」

「大企業を新規顧客にできる『ソリューション営業セオリー』」

「高額のために企業内の決裁は複雑・高機能のため理解できる人が限られる・顧客毎に仕様を決めなければならない商品」(以下「ソリューション」と呼びます)を新規顧客に売る「ソリューション営業」は非常に難しい営業である。企業は「ソリューション」を「投資」として購入するため極めて合理的な選定をするので、「ソリューション営業」には、論理的思考が必要である。しかし営業の現場は相変わらず「気合と根性」といった精神論が支配している。「気合と根性」で売れるソリューションはない。「Emotional思考」から「Logical思考」へ変換すれば「ソリューション営業力」は飛躍的にアップする。

「ベンチャー企業が大企業を新規顧客にできる『営業セオリー』」

「ベンチャー企業が大企業を新規顧客にできる『営業セオリー』」

「企業サイズがマッチしない」と大企業へ営業をしないベンチャー企業が多い。しかし大企業への営業は効率が良く、中小企業より参入が容易であることが多い。企業サイズの壁を乗り越える営業セオリーを紹介する。

「ソリューション営業の採用基準に『学歴・職歴・人脈』は不要!」

「ソリューション営業の採用基準に『学歴・職歴・人脈』は不要!」

強力な営業組織を作る近道は優秀な営業マンの採用に始まる。優秀な営業マンは簡単に見極めるセオリーを紹介する。

主な実績

講演実績

【講演実績】
NTT東日本、NTT西日本、NTTコミュニケーションズ、NTTドコモ、NTTコムウェア、NTTソフトウェア、NTTアドバンステクノロジー、
日本電気、NECモバイリング、デル、TISなど多くのSI企業・IT企業

【メディア出演】
日経ソリューションビジネス 2008.6.30

【執筆】
ビジネスgoo

講演料金目安

300,000円(消費税、交通費別)

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