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和田徹

和田徹和田徹わだとおる

元キリンビール株式会社マーケティング部エグゼクティブフェロー/ スプリングバレーブルワリー顧問・ファウンダー(前社長)/ For the Planet合同会社 社長・ファウンダー/ 小千谷市プロジェクトアドバイザー

和田徹

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「麒麟淡麗〈生〉」、「氷結」シリーズ、世界初のアルコール0.00%ビール「キリンフリー」、クラフトビールの先駆け「スプリングバレーブルワリー」など数多くのヒット商品を生み出したヒットメーカー。手掛けたヒット商品の販売数はおよそ600億缶、売上高は9兆円となる。2021年キリンビール社を退職後、現在は「0→1(ゼロイチ)」の市場創造・ イノベーションの知見を活かし、商品づくりアシスタントとして活動している。「For the Planet Inc.(フォー・ザ・プラネット合同会社)」を創設、代表を務める。生涯のビジョ ンである「世界平和」や地球環境保全、より良い社会を実現する新たなプラットフォー ム構築を鋭意画策中。

出身・ゆかり

専門分野

マーケティング/商品開発/リーダーシップ

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経歴

1961年
新潟県小千谷市生まれ。 
1980年
慶應義塾大学経済学部 計量経済学(産業連関分析専攻)入学。 
1985年
慶應義塾大学経済学部卒。キリン・シーグラム株式会社入社。4年間首都圏の洋酒営業担当として毎晩深夜まで働く日々を過ごす。 
1989年
念願の本社マーケティング部へ異動。国産洋酒(ウイスキー、スピリッツなど)のブランド・マネジメントや、ビジネス英語と格闘しながら輸入洋酒ブランド(バーボン、スピリッツ、リキュールなど)のマーケティングを担当。 
1997年
キリンビール社 マーケティング部商品開発研究所へ異動。同社初の発泡酒開発プロジェクトに参加。 
1998年
「麒麟淡麗〈生〉」を発売し、史上空前のヒット。そのまま同商品のブランドマネージャーとして広告・販促・PRなどを担当し、発泡酒カテゴリー全体の拡大をリードする。 
1999年
キリン・シーグラム社マーケティング部へ復帰。新商品開発リーダーとして、ウイスキーやブランデー、台湾紹興酒、リキュールなどの開発に携わる。 
2000年
再びキリンビール社マーケティング部に。チューハイ市場参入プロジェクトのリーダーとして新チューハイの事業開発を指揮。 
2001年
「キリンチューハイ氷結果汁(当時)」を発売し大ヒット、チューハイ市場を一変させる。その後も2005年までチューハイやRTD・焼酎・リキュール類のカテゴリーマネージャーとして「氷結」ブランドのシリーズ展開やRTDカテゴリーでの新ブランド開発を担当。 
2005年
キリン創業100年を機とした大型ビール新商品開発の特命プロジェクトの指揮を任命され、開発に着手。 
2007年
満を持して「キリン・ザ・ゴールド」を発売するも、商品は失敗に終わり、ビールよりも苦い思い出を残す。飲酒運転やアルコールによる事件・事故を世界からなくしたい、という強い想いから完全ノンアルコールビールの開発に着手。 
2009年
世界初のアルコール分0.00%の「キリンフリー」を発売。英ディアジオ社とのジョイント・ベンチャー創設プロジェクトに参画。新会社(キリン・ディアジオ社)へ「ギネス」などビアブランド・マーケティングディレクターとして出向。 
2011年
キリンビール社マーケティング部へ復帰。新事業(クラフトビール事業やシードル事業)創設プロジェクトを指揮。 
2015年
キリンの社内ベンチャー「スプリングバレーブルワリー株式会社」の社長就任。立ち上げた自社ECサイト「DRINX」や直接接点であるフラッグシップ店舗限定ブランド「スプリングバレーブルワリー」を発売し、クラフトビール市場と飲料・食品業界全体を巻き込んだ「クラフト化」をリード。東京・代官山(2015年)横浜(2015年)、京都(2017年)、銀座ソニーパーク(2018年、SONYとの期間限定コラボ店)などに共創型フラッグシップ店舗(ブリュワリーパブ)「スプリングバレーブルワリー」を展開。 
2018年
キリンビール社マーケティング部・事業創造部エグゼクティブ・フェロー。新規事業開発、新サービス開発(ホームサーバーやサブスクリプションなど)を指導の傍ら、次世代マーケッターやゼロイチ型開発者の育成に携わる。 
2021年
キリンビール社を退職。フォー・ザ・プラネット合同会社を創設。
NPO政策塾「一新塾」卒塾(45期生)、「和の心」プロジェクト参画。 
2022年
書籍『商品はつくるな 市場をつくれ』出版。 

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主な講演テーマ

キリン「伝説のヒットメーカー」が伝えるヒットの極意~商品はつくるな市場をつくれ~

キリン「伝説のヒットメーカー」が伝えるヒットの極意~商品はつくるな市場をつくれ~

ジャンル
新規事業開発/新商品開発/イノベーション
聴講対象者
全職位

一つの商品・サービスの誕生によって、生活や習慣が大きく変わるということは珍しくありません。「氷結シリーズ」はいままで”おじさんの飲むもの”というチューハイを若者でも手に取りやすく、飲みやすいお酒に変えました。また、ノンアルビール「キリンFREE」はお酒が飲めない人たちにも受け入れら、ノンアル市場を開拓しました。言い換えればヒット商品とはいままでの常識を一変させ新しい未来をつくるモノと言えます。講演では和田氏がキリンで学んできたヒットを生み出すための思考方法、アイデアの磨き方、商品実現の仕方までヒットの極意を凝縮して伝えます。商品開発に携わる方だけでなく、新しいコト・ビジネスを始めたい方や挑戦する方が学べる内容です。

商品はつくるな市場をつくれ~未来の市場のド真ん中を射抜く~
ヒットを生み出す思考法~才能不要。必要なのは考え抜く力~

商品はつくるな市場をつくれ~未来の市場のド真ん中を射抜く~
ヒットを生み出す思考法~才能不要。必要なのは考え抜く力~

ジャンル
新規事業開発/新商品開発/イノベーション
聴講対象者
経営者/管理職/開発担当者

ヒットの種となるアイデアはとても貴重です。たくさん集めた種のなかの一つからヒットが生まれる可能性があります。天啓のように降りてくるアイデアもありますが、多くの場合、ヒット商品のアイデアは発案者の思考の深さによるものです。また、考え意識しなければ、降ってきたアイデアを拾うことも難しいと言えます。多くのヒット商品を生み出した和田氏はアイデア出しのステップ、磨き上げのチェックリストなどいくつかの思考フレームがあります。講演ではヒットメーカーの思考法を伝えます。

キリンのリーダーシップ~メンバーの心に火をつける~
キリンのチームマネジメント~ヒットを生み出すチームづくり~

キリンのリーダーシップ~メンバーの心に火をつける~
キリンのチームマネジメント~ヒットを生み出すチームづくり~

ジャンル
リーダーシップ/マネジメント
聴講対象者
管理職 /チームリーダー

飲料品は多くの人の力によって生み出されます。ビールであれば、企画、製造・生産、営業、マーケティング、デザインなど多くの専門家の知恵と力の結晶です。メンバーの心に火をつけ、一つの方向にチームが向かないとヒット商品は生まれません。言うは易しですが、メンバーはその道のプロ。一筋縄ではいきません。講演ではキリンビールでの経験をもとにリーダーシップ、チームビルディング、チームをまとめるコミュニケーションなどをお伝えします。

氷結開発プロジェクト~新市場を創造したイノベーションとその軌跡~

氷結開発プロジェクト~新市場を創造したイノベーションとその軌跡~

ジャンル
新規事業開発/新商品開発/イノベーション
聴講対象者
全職位

氷結はビール市場が縮小していくなか、ビール以外で新たな道を創る商品として開発されました。氷結前、酎ハイは”オジサン”が飲むイメージが強いお酒でしたが、氷結後、誰もが手に取りやすいお酒に変わり、チューハイ市場は大きく成長しました。多くの人達、特に若者や女性に受け入れられるようになったのです。変化に対応できないものはいつか滅んでしまいます。だから変化に対応しなければならないと言われます。正解ですが、これからのビジネス環境では満点の考えではないかもしれません。氷結は変化に対応するのではなく、自ら変化を起こすことで、新しい定番としてキリンを支えるロングセラー商品となりました。講演では氷結開発を行った成功、失敗エピソードを織り交ぜながら、現状に満足することなく、常に新しい変化を主体的に起こしていくこと、そして、リーダーとして、どうやって周りを巻き込み、プロジェクトを成功させたかを伝えます。

世界初のアルコール0.00%飲料をつくった理由~新規事業創造で社会に貢献する企業人の挑戦~

世界初のアルコール0.00%飲料をつくった理由~新規事業創造で社会に貢献する企業人の挑戦~

ジャンル
モチベーション
聴講対象者
全職位

なぜ、ビール会社がノンアルコールビールを開発したのか?世界初のアルコール0.00%飲料 キリンフリーの誕生の裏には開発者である和田のある想いがありました。それは飲酒運転を無くすことです。その想いが起点になり、現在では各社から多種多様なノンアルコール飲料が提供され、結果的にノンアル市場という新しい市場が生まれました。世の中の仕事はお客様(ステークホルダー)の幸せや問題・課題を解決するために存在します。本テーマは世界初のアルコール0.00%飲料 キリンフリー開発秘話や裏話を織り交ぜながら、新規事業創造に挑戦するモチベーション向上や、自分の仕事の意義を改めて考え、誇りを喚起させます。

スプリングバレー・ブルワリー立ち上げの奇跡〜周りを巻き込み理想を築くリーダーシップ~

スプリングバレー・ブルワリー立ち上げの奇跡〜周りを巻き込み理想を築くリーダーシップ~

ジャンル
リーダーシップ/マネジメント
聴講対象者
管理職/チームリーダー

構想十数年、最初に企画をあげたとき、社内からは猛烈な反対の声があがりました。スプリングバレー・ブルワリーはキリンの社内ベンチャーとして、妥協せず、組織の中での様々な抵抗や課題を突破して理想的なアウトプットに結びつけたプロジェクトです。講演では理想を実現する突破力、そして、チームメンバーをまとめ、より大きな力にするリーダー力について、開発時のエピソードを交えながら伝えます。

主な実績

講演実績

京都総合経済研究所/播州信用金庫/東京大学/学習院大学/日本文理大学/拓殖大学/日本経営合理化協会/小千谷商工会議所/日経トレンドEXPO/マーケティング懇談会/丸の内ブランドフォーラム/スタートアップカフェ大阪/100人カイギ/WeWork/GENERYS 他多数

テレビ

NHK総合 シブ5時 NHKニュース
日本テレビ news every.
テレビ朝日 スーパーJチャンネル 報道ステーション
TBS JNNニュースの森 イブニングニュース Nスタ
テレビ東京 ワールドビジネスサテライト
フジテレビ FNNスーパーニュース

新聞

日本経済新聞 日経産業新聞(日経MJ) 読売新聞 朝日新聞 産経新聞 毎日新聞 東京新聞 共同通信ニュース 時事通信ニュース 北海道新聞 河北新報 新潟日報 北國新聞 中日新聞 京都新聞 四国新聞 西日本新聞 日刊ゲンダイ 夕刊フジ 日刊工業新聞 他多数

雑誌

週刊新潮 週刊文春 週刊朝日 週刊ポスト 週刊新潮 週刊現代 週刊エコノミスト 週刊東洋経済 PRESIDENT 週刊ダイヤモンド AERA 日経ビジネス 日経トレンディ Pen DIME Tarzan 日経デザイン 日経PC21 Doda(デューダ) モノ・マガジン 他多数

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