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山本康博

山本康博山本康博やまもとやすひろ

ヒット商品開発のスペシャリスト/ 潜在ニーズ研究家/ 株式会社ビジネス・バリュー・クリエイションズ 代表取締役/ フジサンケイ・イノベーションズアイ・マーケティングフォーラム主宰

山本康博

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3つのメーカーで20年、独立後10年以上の実体験から”自分ブランディング”指導で、社員のモチベーション向上を得意とする。

叩き上げだからこそできる実体験を基にした眠くならないセミナー。オーナー企業の伊藤園、米国企業の日本コカ・コーラ、実質国営企業JTで“充実野菜”、“リアルゴールド”、“ルーツ”など企画。

現在、新商品開発コンサルティング、企業研修ほか公開セミナーで数千社のマーケッターに指導。宣伝会議“企画・プレゼン講座”では受講者満足度No.1のトップ講師。

「おもしろくて楽しくなければ頭に残らない」ポリシーのもと、飽きさせない講演、研修は聴講者大絶賛。ほとんどの方が評価する、時間があっという間に過ぎていく工夫のある講演内容と最新独自プレゼン手法で観衆の心を動かします。

出身・ゆかり

専門分野

マーケティング/商品開発/新規事業/ブランディング/発想力/プレゼンテーション/マネジメント/モチベーション/新入社員教育/組織改革

おすすめポイント

とても気さくな山本さん。「おもしろくて楽しくなければ頭に残らない!」という考えのもと、スライドやワークシートを使用した研修はとても好評です。また、テンポがよく、飽きさせない講演が魅力です。エンターテイメント性が高く、アメリカドラマのように次々と展開がある、講演、研修はスタッフ一押し!

商品開発歴

伊藤園
「ぎゅっと搾ったレモン水」
「充実野菜」
「緑の野菜」
「缶入りロイヤルミルクティー」
「缶入りアップルティー」
「缶入り麦茶」
「缶入りおしるこ」など
日本コカ・コーラ
「リアルゴールド」の缶入り化
松雪泰子さん起用の乳性飲料 「ラクティア」
稲森いずみさん起用の機能性飲料 デイリーケア「シュプラ」
本木雅弘さん起用の健康飲料
反町隆史さんを起用した茶系飲料「Leafs」
ベータカロテン飲料「ベジータベータ」
缶入り高級スープブランド「ビストローネ」など
JT
竹内結子さん起用の緑茶飲料「GREEN'S」
モーニング娘。起用の中国茶飲料「飲茶楼」
新垣結衣さん起用の乳性飲料「SenoBy」
松たか子さん起用の茶系飲料
菅野美穂さん起用の茶系飲料
「缶入りトワイニング紅茶」
ブラッドピット氏を起用した缶コーヒー「ルーツ」など

非公開ではあるが、現在も大手上場企業にて新商品を企画統括中

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03-5422-9188 電話受付時間 月~金 9:30~18:00

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業界18年、実績2万件の中で蓄積してきた講演会のノウハウを丁寧にご案内いたします。趣旨・目的、聴講対象者、希望講師や講師のイメージなど、お決まりの範囲で構いませんので、お気軽にご連絡ください。

経歴

1965年
東京都港区 出身。 
1987年
株式会社伊藤園 入社。
米国留学から帰国後、大手飲料メーカー向け原料茶葉の企画営業を3年経験。飲料メーカー各社のマーケティング部門、研究所などと数多くの折衝をおこなう。 
1990年
伊藤園ブランドの本格立ち上げ推進の為、商品企画マーケティング部係長に就任。
「充実野菜」のヒットにより、業界初のニンジン系野菜飲料市場を開拓し、野菜飲料市場に一石を投じる。3年後にカゴメが「野菜生活」を発売。
広告販促予算ほぼゼロの中、92年、93年と2年連続で日経ヒット番付に選ばれた「ぎゅっと搾ったレモン水」や野菜ジュース概念・常識を変えた「充実野菜」、「緑の野菜」、「缶入り紅茶」などの企画開発をおこなう。  
1992年
伊藤園努力賞受賞。 
1995年
日本コカ・コーラ株式会社 入社。
ザ コカ・コーラ カンパニーが誇る、世界最高レベルの戦略的マーケティングを実践。独立採算制度ブランドマネージャーを歴任し、マーケティング部門でトップクラスの評価を得る。31歳でマーケティング統括部長代理(Strategic Marketing Deputy Group Manager)就任。1兆円規模を誇る日本コカ・コーラ社の新製品マーケティング戦略全般を担当。 
1999年
日本たばこ産業株式会社 入社。
飲料事業部マーケティング管理職として商品企画とともに、飲料事業部の組織改革を手がける。 
2000年
JT史上初、34歳で飲料事業部マーケティング部長 抜擢就任。
食糧新聞優秀ヒット賞受賞。
飲料事業売上300億円から5倍の1,500億円まで拡大。百億円以上の予算と直属部下23名を指揮管理。 
2001年
JT社長賞受賞。
2年連続飲料業界トップ売上伸長率達成。 
2006年
40歳希望退職応募にて日本たばこ産業株式会社 退社。
渋谷区青少年問題協議会対策委員 就任。(~2008年)
渋谷区神宮前まちづくり協議会委員 就任。(~2008年)
ビジネス・バリュー・クリエイションズを創業。2010年法人化 代表取締役就任。
各分野大手企業マーケティングアドバイザリー顧問、大手ビールメーカーなど新製品プロジェクト立ち上げアドバイザー、大手広告代理店・各分野メーカーにて劇場型“上級プレゼン”企業研修講師。また、宣伝会議マーケティング関連講座等にて講師。 
2014年
著書『ヒットの正体 1億人を動かす「潜在ニーズ」の見つけ方 "そうそう、それが欲しかった"(日本実業出版社)』がベストセラーに。心理カウンセラー中級認定、(社)日本心理学アカデミー 
2016年
著書『Stick Out: a ninja in Japanese brand marketing』英語書籍を電子版にて全世界同時発売。現在は複数の大手上場企業にて、新市場を開拓する新商品を企画統括中。 
2018年
東京2020大会オリンピックパラリンピック渋谷区独自ボランティア。 

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主な講演テーマ

"自分ブランディング"を作って、ぶれない自分を作り勝ち続けられる社会人となる方法

"自分ブランディング"を作って、ぶれない自分を作り勝ち続けられる社会人となる方法

ジャンル
モチベーション/就職/就活/昇格/やる気/若手/起業
聴講対象者
社会人/大学生/個人事業主/起業/若手社員

山本康博の講演テーマ画像1 ほとんどの社会人、学生が出来ていない、”自分ブランディング”。現代の厳しいビジネス環境で生き残るために必須のキラースキルです。自分という存在を客観的に分析し位置づけ再定義することで、自己の存在意義を見失いそうになっている方を復活、元気づけることが可能となります。

本講座は座学ではなく、講師が具体的に内容などをシートを使って指導しながら参加者の皆様が中心となってワーク実習しながら”自分ブランディング”を作成していきます。

”自分ブランディング”をすることで、参加者のやる気が出てきて、会社の社員モチベーションが圧倒的に向上し、組織の活性化にもつながり、社員自身がやる気が出ます。

また、就職活動を控えた学生さんも、学生時代には人と違う差別化を図るのですが、社会に出ると、目立たない、昇進したくない、キャラを目立たないとなってしまい、組織が駄目になってくるケースが多いのです。自分ブランディングすることで、就活突破率が向上できます。エントリーシートや面接でブランディングされた自分を堂々と伝えることができるようになります。

学生さん、社会人、起業家など、みんな金太郎飴のような人間になっていて自分ブランディングに困っている方は必修する重大事項です。

学生は、人と違う差別化を図るのですが、社会に出ると、目立たない、昇進したくない、キャラを目立たないとなってしまい、組織が駄目になってくるのが多いのです。

独自のワークで講座が終わることには、しっかりと自分ブランディングが出来てきて”やる気”がみなぎってきます。

ヒットの正体―1億人を動かす“潜在ニーズ”の見つけ方―

ヒットの正体―1億人を動かす“潜在ニーズ”の見つけ方―

ジャンル
マーケティング/商品企画/営業戦略/事業企画
聴講対象者
企画職/経営者/管理職/営業職

山本康博の講演テーマ画像2 ヒット商品には1つの共通点があります。それは“潜在ニーズ”を満たしたこと。
iPhone、カップヌードル、GoogleやamazonのWebサービスなど、社会を変えた超ヒット商品も「こんなモノ・サービスがあったらいいな」という潜在ニーズを満たしたからこそ、消費者から支持されたのです。潜在ニーズこそがヒット商品のカギなのです。
では、潜在ニーズを見つけるには何が必要でしょう?
多額のマーケティング予算?ビッグデータの分析?才能??
答えはNO。予算でもデータでも才能でもありません。必要なことは考え方、意識、視点をすこし変えること。
本テーマでは数々のヒット商品を創った山本氏が“潜在ニーズ”の見つけ方を伝えます。

0から1を生み出す思考法―新しい常識をつくる―

0から1を生み出す思考法―新しい常識をつくる―

ジャンル
マーケティング/商品企画/事業企画/営業戦略
聴講対象者
企画職/経営者/管理職/営業職

山本康博の講演テーマ画像3 なぜヒット商品はヒットするのでしょう?それは今ままでにない価値を提供したから。言葉にすると簡単ですがこれが難しい。誰もが気付いていない新市場を開拓する秘訣を修得してマーケ発想の頭脳になる。打率3割を超えるヒット商品、ヒットサービスの産み出し方、発想力、顧客対応力、営業力の向上を伝授します。30年の実績に裏付けられた“本質”を求める方や刺激を欲しい方にぴったりです。

成功するブランディング―ファンをつくり、うらぎらないブランド構築―

成功するブランディング―ファンをつくり、うらぎらないブランド構築―

ジャンル
ブランディング/CI
聴講対象者
企画職/経営者/管理職/営業企画職/事業企画職

充実野菜、ルーツなど数多くの飲料ブランドを世に送り出した山本氏。マーケティング戦略の一環として、商品ブランディングにも精通している。商品のコンセプト、ターゲット、ポジショニングを落とし込み、熾烈な競争が繰り広げられている飲料市場のなかで成功を掴んできた。もちろん、成功の裏には数多くの失敗があった。
本テーマではこれまでの経験から導きだされた、ブランディングの手法をお伝えします。
商品開発、商品リニューアルの他、CI計画をお考えの団体様にもおすすめです。

結果を出すチームづくり―メンバーの能力を活かすマネジメント―

結果を出すチームづくり―メンバーの能力を活かすマネジメント―

ジャンル
マネジメント/リーダーシップ/組織改革/モチベーション
聴講対象者
管理職

当たり前ですが、一人でヒット商品を生み出すことはできません。一つの商品を市場にだすまでには企画、商品開発、生産、流通のステップを踏み、多くのスタッフを巻き込まなければ実現することはできません。管理者はプロジェクト成功のためにメンバーのモチベーション向上させ、最高のパフォーマンスを生み出す舞台を用意する必要があります。
本テーマではゴールを共有し、メンバーそれぞれの能力を最大限活かし、結果を生み出すチームを構築するノウハウをお伝えします。

理があるなら、やってみる―大企業の組織改革から―

理があるなら、やってみる―大企業の組織改革から―

ジャンル
組織改革/調整力
聴講対象者
経営者/管理職/事業企画職

伊藤園、日本コカ・コーラ、JTの3社で商品開発に携わり、成果を出せる体制を構築してきた山本氏。特に元専売公社であるJTで飲料事業部の組織改革をおこなった際にはかなりの抵抗があった。当時、30代前半。他の管理職は生え抜きの社員ばかり。それは専売公社時代から続くJTの企業文化、風土と対峙したといっても過言ではない。
結果的にJT経営陣の信任と関係事業部の協力のもと、飲料事業売上300億円から5倍の1,500億円に拡大し、改革は成功。そこには山本氏自身の人間の機微を掴む計画と行動、そして信念があった。本テーマは組織の中で新しい試みを実行するにあたっての気づきにあふれています。

出会いで人生が変わる

出会いで人生が変わる

ジャンル
人生/夢/就職
聴講対象者
高校生/大学生

飲料大手3社で商品開発から部長職を務めた山本氏。はた目からみれば、幼少期からエリートコースを走り続けた、特別な存在だと思うかもしれない。実は日本社会でのエリートとは異なる、ユニークな道を歩んできた。高校卒業後、アルバイトで貯めた資金を握りしめ、単身アメリカに留学するも中退。伊藤園入社前はトラック運転手や飲食店など様々な職を経験した。
転機となるのは伊藤園の故・本庄正則会長との出会い。本庄氏はノウハウも知識もない山本氏に商品開発という仕事を与えてくれた。その後、日本コカ・コーラ時代、マーケティングの師 魚谷雅彦氏(現資生堂代表取締役)に徹底的に鍛え上げられた。独立後には、日本能率協会コンサルティング顧問・セブン銀行社外取締役の大橋周治氏にさまざまな支援と応援、そして指導をしていただいている。
出会いは縁。相手と誠実に向き合い縁を大切にしてきたからこそ、大きな成果を上げることができた。本テーマでは高校生、大学生向けに人生を切り開く“人との出会い”の重要性を伝えます。

研修内容

どうしたら唸るアイデアが湧き出る?他社より一歩先に行きたい!営業企画、販促部向け“発想力向上講座”

ジャンル
アイデア/発想力/顧客思考/営業力/販促/ノルマ達成/事業企画
聴講対象者
営業職/企画職/事業企画職

山本康博の研修テーマ画像1 相手に唸らせるアイデアの出し方。著書「ヒットの正体」を用いた、打率3割を超えるヒット商品、ヒットサービスの産み出し方、発想力、顧客対応力、営業力の向上を伝授。30年の実績に裏付けられた”本質”を求める方や刺激を欲しい方にぴったりです。

商品企画・開発力が、ぐっと上がる!企画部の方向けの“勝てる!ヒット商品の開発手法講座”

ジャンル
開発力/企画力/斬新思考/事業企画
聴講対象者
企画職/経営者/管理職

山本康博の研修テーマ画像2 新しいヒット商品開発法を伝授します。小説式開発法、マーケティングサークル法、ブランド憲法作成法、お助けシートによるお助けモードでのミニ実習でヒットの確率を抜群に向上させる。具体的なワークシートを使い、その日からスグに実践できる講座です。

提案相手の「イエス」が欲しい!営業・企画部の方向け“魅せる企画書・プレゼン力向上講座”

ジャンル
営業力/仕事効率化/企画力/提案力/プレゼンテーション/事業企画
聴講対象者
営業職/企画職/経営者/管理職

山本康博の研修テーマ画像3 いかに相手に響くように回答、答えをもらえるか?コツを学べば誰もが出来るようになる、魅せる企画書作成法、相手の目をクギヅケするプレゼンテーションを伝授。12項目のプレゼンチェックシートを使い、たんなる座学ではない「人の振り見て我振り直す」手法で確実に修得。企画発表プレゼンの場面だけでなく、普段の生活の中での自己アピールや会社内での朝礼などでも非常に有効に使える。場合によってVTR撮影を使い、スグに自分のビフォーアフターが見られてチェック修正が出来る。
※後日、各人のビフォーアフターVTR納品も可能。

フォトギャラリー

主な実績

講演実績

日本能率協会/宣伝会議/日本プレゼンテーション協会/六本木アカデミーヒルズ/全国商工会/ロータリークラブ/生協/その他多数。

研修実績

宣伝会議 日本能率協会 六本木アカデミーヒルズ 立教大学大学院 ビジネスデザイン研究科 事業構想大学院大学 フジサンケイグループ マーケティング研究協会 全国商工会 ロータリークラブ 千葉県能力開発総合大学ビジネス学部 新日鉄住金 電通 東急エージェンシー NTTドコモ ソニー サッポロビール JTB ヤマハ楽器 ヤクルト本社

イベント出演

販促・集客メディアフォーラム(東京国際フォーラム) 八重洲ブックセンター「ヒットの正体、出版記念講演&サイン会」 土井英司エリエスイベント 「宣伝会議創刊60周年記念・企業のための定期勉強会」初回講演 スクーWEB-campus さいたまニュービジネスコンテスト特別基調講演 「影響力の法則」翻訳版発刊記念、基調講演

テレビ

テレビ東京 ワールドビジネスサテライト
フジテレビ スーパーニュース
NHK まちかど情報室

ラジオ

ニッポン放送 高嶋ひでたけのお早よう!中年探偵団
エフエム東京 ビジネスプロフェッショナルベストセラーズチャンネル

新聞

読売新聞 産経新聞 日経産業新聞 日経流通新聞 夕刊フジ フジサンケイビジネスアイ アドバタイムズ 日本食糧新聞 食品新聞

雑誌

東洋経済 経済界 致知 販促会議 宣伝会議 SMBCコンサルティング 近代セールス 日本版FPジャーナル ビッグトゥモロー 週刊新潮 サンデー毎日 週間ダイヤモンド 女性セブン DIME ダイヤモンド・ビジョナリー AERA SEVEN HILLS

WEB

東洋経済オンライン Business Journal 日経ビジネス 日経ウーマンオンライン 日本マーケティング学会 Bizima 土井英司のビジネスブックマラソン グノシー PHP INTERFACE

受賞歴

1992年   日経ヒット番付 ぎゅっと搾ったレモン水
1993年   日経ヒット番付 充実野菜
2001年   日本食糧新聞社、優秀ヒット賞 缶コーヒー“ルーツ”

連載・執筆

Business Journal 「山本康博『なぜあの商品はヒットしたのか/しないのか』」 販促会議 「ヒットを生み出すキャリアの作り方」 経済界 「プロマーケッター山本康博の勝手に商品鑑定」

その他

2008年に開設した趣味のブログ「プロが見た!こだわり商品徹底分析ブログby現役マーケッター!」は400万PVを突破。
Microsoft社 PowerPoint Specialist

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