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島田士郎
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島田士郎
しまだしろう
有限会社ビジネス・プランナー代表取締役／営業コンサルタント、出版プロデューサー
経歴
- 1952年
- さいたま市に生まれる
- 1974年
- 立教大学文学部日本文学科卒業
- 株式会社大和出版入社、総務副部長、営業部長、編集部長を歴任
- 1998年
- 有限会社ビジネス・プランナーを設立
主な講演テーマ
「営業力の強い会社が伸びる」
「営業力の強い会社が伸びる」
組織を革新するためには、経営トップ自らが旗を振らなければならない。そのためにはナレッジマネジメントの手法を活用し、組織の価値観を一元化することが重要である。一枚岩の企業カルチャーを創り出していけば、消費者の共感を得るメッセージを発信できる。
「個人営業から組織営業へ」
「個人営業から組織営業へ」
インセンティブによる評価より、経営意思の浸透による価値の確立が営業マンのモチベーションを強く刺激して、組織と個人の一体感が生まれる。知的資産を中心とした経営資源を捉え直すことで、求心力のある企業メッセージを創造し、標準化されたコンテンツを顧客へ届けるノウハウがある。
「組織営業を展開するヒント」
「組織営業を展開するヒント」
組織営業のプログラムとして知られるＳＦＡとＣＲＭを紹介し、背景となるナレッジマネジメントの基本を説明する。それを実現するマネジメントとして、コーチングやメンタリング、MBOについても触れていく。発想の転換が導入となる。
「自分を伸ばす仕事術」
「自分を伸ばす仕事術」
若い世代を対象に、ビジネスの基本をわかりやすく説く。会社という組織の基本ルールから始まって、人間関係、情報整理、時間活用、企画提案、自己啓発など幅広いテーマを展開する。経験を踏まえた個人の視点から話すので、若い世代もイメージを描ける。
「新規開拓を成功させる基本プログラム」
「新規開拓を成功させる基本プログラム」
新しい市場へ進出する前に、自社のコア・コンビタンスを絞り込み、バリューチェーンを捉え直すプロセスで、具体的な可能性を明らかにしていく。サプライヤーロジックに陥らず、ユーザーと水平な視点で市場を判断するエッセンスを導き出す。
「勝つ営業の基本セオリー」
「勝つ営業の基本セオリー」
体力と根性で勝負している営業マンを対象に、変化の激しい時代の基本スキルを見直すように提唱する。わかっているつもりの営業力や商品力を問い返し、どうすれば顧客と握手できるのか、交渉のためのコミュニケーションを考える。
「伝えたい内容を伝わるように伝わる技術」
「伝えたい内容を伝わるように伝わる技術」
自分自身の言いたいことを相手に伝えるには、伝えたい内容を相手の立場で捉え直し、伝わるように情報を転換することが必要だ。そのためにどのような手順を踏めば良いのかを、インターネットや企業カルチャーを例にして話していく。
主な実績
講演実績
講演実績
【講演実績】
みずほ総合研究所、 社会経済生産性本部、 中小企業大学校直方校、
中部マーケティング協会、 東京都中小企業経営者協会など。
本
- 『営業に勇気がわく本』（アーク出版）:『トランスレーションの技術』すばる舎刊:『初対面の印象がぐっと良くなる本』実務教育出版刊:『はじめて読む仕事術の本』ロングセラーズ刊:『負けないリーダーになる成功法則』:ロングセラーズ刊:『はじめて読む営業の本』ロングセラーズ刊:『理想の上司になれる本』ロングセラーズ刊:『負けない営業マンになる成功法則』:ロングセラーズ刊:『一流の営業マンになる条件』すばる舎刊:『２０代の生き方で人生が始まる』すばる舎刊:『３０代は自分らしく生きてみろ』フォレスト出版刊:『３０代の生き方が人生を決める!!』ＴＩＳ刊:『ビジネスマンのための名著の読み方』:オーエス出版社刊:『さすがと言われる書き方の技術』:ロングセラーズ刊:『さすがと言われる話し方の技術』:ロングセラーズ刊:『お客さまから一番嫌われる営業マンになりなさい』（すばる舎）:『トップ営業マンの売り抜く力』（すばる舎）
- 『営業は個人力』（オーエス出版社）
- 『営業の勉強術』（オーエス出版社）
- 『営業は企画力』（オーエス出版社）
- 『営業は交渉力』（オーエス出版社）
- 『営業は指導力』（オーエス出版社）
- 『小学生の子どもに教える営業という仕事』（明日香出版社） ・『あなたの意見はなぜ通らないのか』（日本文芸社） ・『営業は組織力』（オーエス出版社）
講演料金目安
310,000円（消費税、交通費別）
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