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1952年、埼玉県生まれ。立教大学を卒業後、中堅企業で営業部長、マーケット調査室長など要職を歴任し、1998年に独立する。緻密な論理に基づいた組織営業の必要性を説く一方、現場のセールスマンの頼もしい理解者であり、自らの経験を踏まえた実践ノウハウは、新入社員から経営トップまで幅広い層の共感を呼ぶ。現在は、ビジネス・プランナーを拠点に、執筆を中心に研修セミナーおよび講演、営業コンサルティングと、幅広い活動を展開している。営業の世界では一流のプロフェッショナルと高い評価を得ている。
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業界21年、実績3万件の中で蓄積してきた講演会のノウハウを丁寧にご案内いたします。趣旨・目的、聴講対象者、希望講師や講師のイメージなど、お決まりの範囲で構いませんので、お気軽にご連絡ください。
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経歴
- 1952年
- さいたま市に生まれる
- 1974年
- 立教大学文学部日本文学科卒業
- 株式会社大和出版入社、総務副部長、営業部長、編集部長を歴任
- 1998年
- 有限会社ビジネス・プランナーを設立
主な講演テーマ
「営業力の強い会社が伸びる」
「営業力の強い会社が伸びる」
組織を革新するためには、経営トップ自らが旗を振らなければならない。そのためにはナレッジマネジメントの手法を活用し、組織の価値観を一元化することが重要である。一枚岩の企業カルチャーを創り出していけば、消費者の共感を得るメッセージを発信できる。
「個人営業から組織営業へ」
「個人営業から組織営業へ」
インセンティブによる評価より、経営意思の浸透による価値の確立が営業マンのモチベーションを強く刺激して、組織と個人の一体感が生まれる。知的資産を中心とした経営資源を捉え直すことで、求心力のある企業メッセージを創造し、標準化されたコンテンツを顧客へ届けるノウハウがある。
「組織営業を展開するヒント」
「組織営業を展開するヒント」
組織営業のプログラムとして知られるＳＦＡとＣＲＭを紹介し、背景となるナレッジマネジメントの基本を説明する。それを実現するマネジメントとして、コーチングやメンタリング、MBOについても触れていく。発想の転換が導入となる。
「自分を伸ばす仕事術」
「自分を伸ばす仕事術」
若い世代を対象に、ビジネスの基本をわかりやすく説く。会社という組織の基本ルールから始まって、人間関係、情報整理、時間活用、企画提案、自己啓発など幅広いテーマを展開する。経験を踏まえた個人の視点から話すので、若い世代もイメージを描ける。
「新規開拓を成功させる基本プログラム」
「新規開拓を成功させる基本プログラム」
新しい市場へ進出する前に、自社のコア・コンビタンスを絞り込み、バリューチェーンを捉え直すプロセスで、具体的な可能性を明らかにしていく。サプライヤーロジックに陥らず、ユーザーと水平な視点で市場を判断するエッセンスを導き出す。
「勝つ営業の基本セオリー」
「勝つ営業の基本セオリー」
体力と根性で勝負している営業マンを対象に、変化の激しい時代の基本スキルを見直すように提唱する。わかっているつもりの営業力や商品力を問い返し、どうすれば顧客と握手できるのか、交渉のためのコミュニケーションを考える。
「伝えたい内容を伝わるように伝わる技術」
「伝えたい内容を伝わるように伝わる技術」
自分自身の言いたいことを相手に伝えるには、伝えたい内容を相手の立場で捉え直し、伝わるように情報を転換することが必要だ。そのためにどのような手順を踏めば良いのかを、インターネットや企業カルチャーを例にして話していく。
主な実績
講演実績
【講演実績】
みずほ総合研究所、 社会経済生産性本部、 中小企業大学校直方校、
中部マーケティング協会、 東京都中小企業経営者協会など。
本
- 『営業に勇気がわく本』（アーク出版）:『トランスレーションの技術』すばる舎刊:『初対面の印象がぐっと良くなる本』実務教育出版刊:『はじめて読む仕事術の本』ロングセラーズ刊:『負けないリーダーになる成功法則』:ロングセラーズ刊:『はじめて読む営業の本』ロングセラーズ刊:『理想の上司になれる本』ロングセラーズ刊:『負けない営業マンになる成功法則』:ロングセラーズ刊:『一流の営業マンになる条件』すばる舎刊:『２０代の生き方で人生が始まる』すばる舎刊:『３０代は自分らしく生きてみろ』フォレスト出版刊:『３０代の生き方が人生を決める!!』ＴＩＳ刊:『ビジネスマンのための名著の読み方』:オーエス出版社刊:『さすがと言われる書き方の技術』:ロングセラーズ刊:『さすがと言われる話し方の技術』:ロングセラーズ刊:『お客さまから一番嫌われる営業マンになりなさい』（すばる舎）:『トップ営業マンの売り抜く力』（すばる舎）
- 『営業は個人力』（オーエス出版社）
- 『営業の勉強術』（オーエス出版社）
- 『営業は企画力』（オーエス出版社）
- 『営業は交渉力』（オーエス出版社）
- 『営業は指導力』（オーエス出版社）
- 『小学生の子どもに教える営業という仕事』（明日香出版社） ・『あなたの意見はなぜ通らないのか』（日本文芸社） ・『営業は組織力』（オーエス出版社）
講演料金目安
- 300,000円（消費税、交通費別）
