松本利明松本利明まつもととしあき

元外資系人事コンサルタント/ 人事戦略コンサルタント/ 日本人材マネジメント協会(JSHRM)執行役員/ 東京ワーキングママ大学 コースアドバイザー/ HR総合調査研究所 客員研究員

松本利明

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1970年生まれ。外資系大手コンサルティング会社であるPwC、マーサー、アクセンチュアなどのプリンシパル(部長クラス)を経て現職。
世界を代表する外資系企業をはじめ、日系の大企業から中堅企業まで600社以上、5万人以上のリストラと6000人以上の次世代リーダーの選定と育成に携わる。
「クライアントの売上や成果が出ないコンサルティングは無意味」がポリシー。
人事制度設計や研修を単発で考えるのではなく、事業開発や人材開発の課題に対し、現場に入り込み、クライアントと一緒に汗をかきながら成果を出すコンサルティングに22年以上従事。外資系的な論理的な問題解決だけでなく、行動科学・心理学をベースにした現場の「心理」を動かすアプローチが持ち味。
最近は研修会社や人事コンサルティング会社の顧問として事業や研修プログラムの立ち上げ支援。「経営や戦略、問題解決手法に詳しくなるのではなく、センスを身に付け現場で定着させる」ノウハウがわかりやすく使いやすいと定評。直近5年のリピート率97%。

出身・ゆかり

専門分野

戦略論/組織論/マーケティング/人的資本管理/行動心理学

おすすめポイント

コンサルタントとしての実績豊富なだけではなく、行動科学・心理学というアカデミックな切り口もプラスされた講演、研修は理論と事例のバランスが絶妙と多くの企業から好評を得ている。また著書『「稼げる男」と「稼げない男」の習慣』と『「ラクして速い」が一番すごい』がビジネスマンを中心に注目を集め、ベストセラーとなり、働き方改革や中堅社員向けの講演も増えている。

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優秀なエリートには共通点がある。彼らは「真面目に、我慢して、一生懸命」ではなく、「ラクして速く」をモットーに、効率よく結果を出し続けている。〝ラクをする〞とは「手抜きをする」「適当にする」ということではなく、力の「入れ所」と「抜き所」を押さえ、ムダな仕事を減らすことだ。この本では「仕事に効く具体的なテクニック」を紹介する。

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世界を代表する外資系コンサルティング会社で人事コンサルティングをし、人を選定する「目利き」の仕事をしてきた著者が語る、会社が欲しがる「稼ぎ続けることができる」人材。いかに稼げる人材になるかのヒントが詰まった変革の時代を生きるビジネスマン必携の書。

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経歴

1993年
日系大手研修会社 
2000年
外資系大手監査法人(PwCなど)マネジャー、シニアマネジャー 
2005年
マーサー・ジャパン (シニアコンサルタント) 
2008年
アクセンチュア 経営コンサルティング本部 プリンシパル 
2010年
インヴィニオ ディレクターを経て独立 

主な講演テーマ

その働き方改革は間違っている!-ラクして速いが一番すごい働き方-

働き方改革を成功させるのは「残業時間の削減」「個人の作業効率アップ」をお題目にあげ一生懸命努力することではありません。PwC、マーサー、アクセンチュアなどで600社以上の人事と働き方改革を成功させ、5万人をリストラし、6000人のリーダーを選抜してきた中で見えた本当の生産性が高く、社員がイキイキ働き、成果を出す働き方は違います。
ラクに進める=力の「入れ所」と「抜き所」を知る。速く進める=1秒でも速く終わらせることです。結果につながらないムダな努力を排除することです。個人の作業スピードをどれだけ上げても生産性はあがりません。社員一人ひとりの作業時間よりも、上司、関係部署、取引先といった他者とのやり取りの中で生産性は決まります。やり直しになったり、無茶ぶりされたり、上司の先輩などの指示がわるければ1mmも意味がありません。誰でも現場で今すぐできる働き方や仕事術を「一発できめる」「スパッと割り切る」「抱え込まない」「組織の「壁」を利用する」「自分で「できる」ようになる」という視点から解説します。

働き方改革とキャリア開発

働き方改革を実現させるには、個々人の持ち味に沿ったキャリアを実現することで人材の成長と成果を最大化し、やりがいと達成感がある組織にする必要があります。
一律的なキャリアや人材育成では立ちいかないのはわかっているが、どうしたらいいのかわからないというのが本音ではないでしょうか。実際、上司や先輩の指導の通りに仕事をしても成果がでない。上司や先輩がキャリアや働き方で悩んでいるのが実態でしょう。
過去のやり方が通用しない中で、どう働き方改革や社員個々人のキャリア開発を実現させていくか。個々人の持ち味を活かしたキャリア開発は実場ちょっとしたコツで実現します。
本講演では、PwC、マーサー、アクセンチュアなどの外資系大手コンサルティング会社で600社以上の働き方改革やキャリア開発を日本企業の文脈をおさえて成功させてきた要諦を解説します。効率的な仕事、充実した私生活を送り、社員個々人が自分らしく、やりがいを持って速くラクに成長するノウハウを解説します。

働き方改革とダイバーシティ

働き方改革は言わば「稼ぎ方改革」です。成立させるにはダイバーシティとのバランスがキーになります。Aさん、Bさん、Cさんそれぞれの持ち味になったキャリアや働き方を実現させることと、生産的で効率的で利益を生み出す働き方を両立させることがキーになります。しかし、海外企業のモノマネをしても、そのままでは日本企業の働き方改革とダイバーシティは実現しません。日本企業は独自の働き方が長年の歴史の中で沁み込んでいるので海外企業のマネをしたくても同じようにできないのは致し方ありません。
真面目に一生懸命努力するだけではしんどいだけです。働き方改革とダイバーシティをうまく実現させている企業は、ラクに速く実現させているのです。
ラクとは手抜きではなく力の入れ所だけでなく「抜き所」を知っていることです。
本講演ではPwC、マーサー、アクセンチュアといった外資系大手コンサルティング会社で
24年以上、日系大や外資系の大企業から中堅企業の働き方改革とダイバーシティを実現させてきたコンサルタントが経営目線といったマクロの視点から、現場で実際どうやればいいかとう「ミクロ」の視点からその要諦を解説します。

稼げる人と稼げない人の習慣

稼ぎ続けられる人とはズルや何かテクニックを駆使しているわけではありません。5万人のリストラ、6000人以上の次世代リーダーの選抜・育成の中で見えたことは、稼げる人とは、相手を「勝たせ・喜ばせ、助け」、「選ばれる」人であること。自分らしさをうまく活用し、一貫性を持ちながら価値を提供し続けることです。本講演では、稼げる人と稼げない人の違いを対比しながら、わかりやすく、意外と知られていなが、簡単に誰でもできる仕事の習慣を解説します。
参考『「稼げる男」と「稼げない男」の習慣』(明日香出版社)

入社2年目のリーダーシップ

600社以上の人事や現場マネジメントの改革を進めていく中で、最初に人材育成の壁になるのが「はじめて後輩をもった時」です。自分の仕事のやり方や考え方と他人は違うという局面をどう速くラクに確実に超えさせることができるかで、2年目社員の成長に天と地ほどの差が生まれてしまいます。やっと上司や先輩の指導のもと仕事を覚えつつある心情を汲み、新人を育て、自分らしく自立したリーダーシップを発揮の仕方を理論ではなく、6000人のリーダー候補が2年目に何を悩み、どう乗り越えていったかその具体的なノウハウを解説します。現場で再現できるよう、すぐできる行動レベルでお話しします。

10年後に自分らしく喰えるキャリアを掴む裏ワザ

ジャンル
キャリア

30年後に、現在の仕事の半分はなくなるか機械に置き換わる、上司も大変そうだし出世したいわけではない、忙しいけれど将来は不安だという声が蔓延しています。グローバル大企業の最先端から日系企業中堅企業まで300社以上を見ている知見より、これから自分らしくイキイキと活躍して将来の不安を最小限にするためのキャリアの正しい考え方と今すぐ身につけられ将来につながる仕事術を解説します。

自主性・主体性を高める仕事術

ジャンル
能力開発
聴講対象者
若手社員/中堅社員

一生懸命頑張るだけでは自主性も主体性も高まりません。お客様や仕事先の相手を「勝たせ・喜ばせ」、そして選ばれて評価されることが必要です。それには「こうすれば確実にできる」という具体的ですぐに実践できる仕事術を会得することです。「できる、やれる、達成感がある」ことで自信が生まれ、主体的に物事を進められるようになります。5万人のリストラと5500人以上の次世代リーダーの選抜と育成に携わった中で見えた具体的で誰でもすぐできる仕事術を解説し、エクササイズを通して会得していただきます。

研修内容

速くラクに生産性をあげる仕事の仕方とコミュニケーション

24年間で5万人以上のクビ切りを手伝い、その一方で、6000人を超えるリーダー・幹部社員を選抜してきた中で可視化された「速く」「ラクに」仕事の生産性をあげるノウハウをできるようにさせます。

〞ラク〞とは「手抜きをする」「適当にする」ということではなく、力の「入れ所」と「抜き所」を押さえ、ムダな仕事を減らす方法を教えます。〞速く〞とは一秒でも速く終わらせる仕事術を教えます。最後に、生産性は個人の作業スピードだけではきまりません。上司、同僚、部下、取引先といった他者とのやり取りを通して生産性をあげる仕事の進め方とコミュニケーションの取り方(手戻りをなくす、スパっと割り切る、抱え込まない、組織の「壁」を利用する、自分でできるようになる)を研修の中で会得していただきます。
参考『「ラクして速い」が一番すごい』(ダイヤモンド社)

ゆとり世代をまとめ、動かすマネジメント

今の管理職が若い頃に上司から教わったマネジメント手法は、今の若い世代には響きません。自分が若い頃に言われて納得した上司や先輩の言葉も意図通りには伝わらず、期待通りに動いてくれません。今の若い世代とは育ってきた環境が違うからです。
本研修では今の若い世代が「どうかかわってくれたらついていきたいか」「どんな一言を言われると納得してやる気になるか」「どういえばこちらの意図通りに動いてくれるのか」について管理職世代の正解と若い世代の正解を対比しながら解説します。実際、若い世代500人にインタビューして「言葉レベル」まで具体的にまとめてあり、研修を通してマネジメント時の思考や言動、行動の癖を矯正し、無意識でも現場でそれができるようになる思考、言動、行動の習慣を身に着けていただきます。

体験型研修!実践で使える経営センス

ジャンル
マネジメント
聴講対象者
幹部/役員/次期幹部

経営学や戦略、マーケティングの知識をどんなに学んで詳しくなっても、生きた経営や組織マネジメントには繋がりません。大事なことは「詳しくなる」のではなく、「経営や戦略のセンスを磨く」ことです。独自の経営シュミレーションを用いて生きた数値判断の勘所を半日で掴んでいただけるようにします。
経営のスジ読み力を高めるフォーマットを通じて洞察力を磨き、根本から儲かる仕組みというビジネスモデルを考えて頂くツール(ビジネスモデルキャンパス)を活用し、メディアに出せない戦略コンサルタントが本当はどのように経営者と戦略と組織マネジメントをくみ上げていくかを体験して勘所を身につけていただきます。お勉強ではなく、本気で身につけて頂くために、最終的に自社のケースを取り上げて本気で検討します。
※本テーマは、半日以上の研修のみのご案内となります。

価値判断基準と伝え方をそろえることでコミュニケーションを3倍楽に確実にする

ジャンル
ダイバーシティ/コミュニケーション

よかれとおもっても相手がそう思わない。間違ってはいないのに上司や周りの判断と合わない。しっかり伝えたのにとんちんかんな行動をするなど、コミュニケーションの問題の9割は、判断基準と伝え方です。個々人バラバラな判断基準の目線を組織の判断基準として揃え、相手の主観に応じて伝える順番を変える方法をカードゲーム方式で楽しみながら半分の時間で身につけられるようにします。
判断基準は個々人違うので尊重。組織の判断基準は共通。相手の主観(価値観・優先度)に合わせて伝えることができると、コミュニケーションの改善とあわせ、女性活用、年上の部下、世代間の意識のズレを解消できます。グローバル企業が多国籍で多様な価値観だらけの方々を簡単にまとめるダイバーシティマネジメントのノウハウになります。

3時間でチームが必ず動き出すフィンランド式リチーミング

ジャンル
チームワーク
聴講対象者
管理職/リーダー

チームで解決しようと「頭」で考えることが一致しても、「心」がついていくとは限りません。心に火をつけ、現実的にチームをまとめて動き出させるために、21か国以上で活用されているフィンランド式のチームビルディング(リチーミング)を行います。
方法論とツールが12のステップで4つのフォーマットにまとまっているため、ファシリテーターの技量による差が出ず、現場で再現性が高い内容です。

主な実績

講演実績

HRサミット2015/JHSRM年次カンファレンス2013/産業能率大学/東京ワーキングママ大学/その他多数

研修実績

オリンパス 近鉄エクスプレス 日本精機 インフォマテックス リードキャピタルマナージメン ト ジェーシービー ソニー 朝日広告社 日東電工 経産省 カルソニックカンセイ その他多数(コンサルティング含む、一部抜粋)

テレビ

BBC NEWS
TBSテレビ 新・情報7daysニュースキャスター あさチャン
福岡FBS めんたいワイド

ラジオ

BBC WORLD SERVICE

新聞

日経産業新聞

雑誌

プレジデント 東洋経済オンライン AERA 日刊ゲンダイ 週刊SPA! 月刊人事マネジメント 労政時報 月刊人材教育 その他ビジネス誌、人事専門誌多数

本

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