新名史典新名史典しんみょうふみのり

プレゼンサポーター/ 株式会社Smart Presen 代表取締役

新名史典

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1971年生まれ。メーカーにて営業、商品開発、マーケティングに約15年従事。学生時代に鍛えた組織コミュニケーション力とプレゼン力が認められ、新入社員時代から提案プレゼンスタッフとして全国を行脚。大手コンビニエンスストアの食品安全を保証する取り組みでは、外資系世界企業との厳しい競合の中、18案件のプレゼンコンペで17勝1敗と圧勝。創業50年の製造業でありながら28歳で営業統括部長に就任し、“部下のほとんどが年上”という状況を経験。上司と部下のコミュニケーション術を見出し、3年で年商24億の部に育て上げる。その際の経験をもとに、若手ビジネスパーソンが上司をうまく味方につけるためのノウハウを「部下力」として確立する。2011年10月に、日本唯一のプレゼンテーション専門コンサルタント会社を設立。現在企業研修やセミナー講師としてフル稼働している。希少な理系出身のプレゼンテーション・コミュニケーション専門講師であり、専門家(研究者、技術者、医療従事者など)向けのコンテンツも提供している。<ご本人からのメッセージ>私は入社4年目の時に新規事業の営業統括部長に指名され、“ほとんどの部下が年上”という異色な環境を経験しました。上司としてコミュニケーションに試行錯誤した結果、「相手のおかれた状況をきちんと理解し、そこに共鳴しなければ相手に受け入れてもられない」ことを実感しました。それは部下から上司に対しても同じで、部下が上司を理解できないのは、上司の状況を部下が意外なほど知らないからだと気づき、上司を効果的に動かす「部下術」を確立しました。この切り口は、企業研修はもとより医療機関、大学のキャリアセンター、大手企業労働組合など、多方面から研修依頼を頂き好評を博しています。ぜひ一緒に、社内コミュニケーションを学んでみませんか?また、私はビジネスパーソンのプレゼン力をもっともっとあげたいと思っています。それは皆さんの仕事の効率をあげるため、そして良いお仕事がきちんと相手に伝わるようにするためでもあります。是非、私に協力させてください!

専門分野

ビジネスコミュニケーション/部下力育成/プレゼンテーション

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経歴

1971年
大阪府吹田市生まれ 
1995年
3月 大阪府立大学総合科学部生命科学科卒業 
1997年
3月 大阪府立大学大学院農学研究科博士前期課程修了4月 サラヤ株式会社に入社し、営業本部配属 
2000年
7月 営業統括部長若干28歳にして新規部門のトップとなり、3年連続20%以上の進捗を達成。 
2005年
1月 商品企画室室長(自ら経営トップに対し、自分が異動するメリットをプレゼン) 
2010年
11月 商品開発5部門を統合し、商品開発部長となる 
2011年
10月 独立起業し、株式会社Smart Presenを設立代表取締役に就任 
 
【その他の役職】大阪府立大学 総合リハビリテーション学部 非常勤講師大阪産業創造館経営相談室 あきない・えーど 登録専門家 

主な講演テーマ

「人と組織を動かせるプレゼンテーションの3つの極意」

営業でも企画でも、プレゼンテーションの目的は上手く話すことでもなく、力づくで説得することでもありません。人や組織に自発的に動いてもらうように導くこと、それが目的です。そのために必要な考え方を3つにまとめ、実践できるノウハウとしてお伝えします。

「絶対Yes!を勝ち取る営業プレゼン7つのプロセス」

営業でお客様と行う交渉は「商談」ですが、商談を効果的に行うプロセスは、実はプレゼン構築のプロセスそのもの。最初に相手の興味を引き出し、自分との接点を見つけ、最終的に「伝わる」までのプロセスを7つにまとめ、「商談」にそのまま活用できるノウハウにしてご提供します。

「パワーポイントに操られない!スライドプレゼンはこう使う」

パワーポイントはもはやプレゼンの代名詞。しかし、ほとんどのパワーポイントプレゼンは、人がパワーポイントに“使われて”います。人がパワーポイントを“使いこなす”ためのエッセンスと、具体的な方法をお伝えします。

「『部下力』を発揮し、組織を動かそう!」

組織の力を発揮するためにはいくつかの重要なスキルがあります。リーダーシップはそのもっとも顕著なスキルですが、それと同等、あるいはそれ以上に大切なのが部下の立場から人や組織を動かすスキルです。フォローワーシップとも呼ばれますが、私はこれを「部下力」と名づけ、若手から中間管理職に普遍のスキルとしてノウハウ化しました。実は実務の鍵は「部下」が握っています。自分より上の立場の人を動かし、仕事を効率化しましょう。

「会議で参加者を確実に味方につけるファシリテーション」

会社や組織で「会議」は毎日のように行われるコミュニケーションの場。しかし、その「会議」に対する不満や問題意識がありませんか?一言で「会議」といっても、その目的は一つではありません。“広げる、決める、通達する”、この3つに分けると「会議」は劇的に改善します。それぞれの具体的な運営方法を含め、ファシリテーションを体感しながら学びましょう。

「研究者・技術者のためのビジネスプレゼンマニュアル」

研究者や技術者にとってプレゼンというと、学会発表のような場を想像します。しかし、ビジネスの場では学会発表と同じではプレゼンの目的を果たすことができません。研究分野出身ながら営業や企画のプレゼンを日々実践する中で会得した、研究者、技術者のためのビジネスプレゼンのノウハウをご提供します。士業などの専門家の先生にも最適な内容です。

「商品や企画、事業開発に必要なアイデア発想法」

新商品や新企画、あるいは新規事業を考えるためには何が必要でしょうか?“天性の発想ができないと画期的なアイデアは出てこない”と思いがちですが、実はここには明確な方法があります。既存の概念を取り払ってから考えるためのアイデア発想法を、7つの切り口で誰でもできるようにお伝えします。

主な実績

講演実績

【講演実績】
京都商工会議所、大阪商工会議所中央支部、八王子商工会議所、池田商工会議所
三原商工会議所、尼崎商工会議所、箕面商工会議所、摂津市商工会、京田辺市商工会
宝塚青年会議所、大阪産業創造館、八王子法人会、企業年金研究会、積水化学工業株式会社
サラヤ株式会社、株式会社ダイワエクシード、株式会社リンクス、クレオ大阪
住宅長期保証支援センター、キャリアShuka、大阪府立大学、近畿大学、立命館大学
奈良産業大学、守口市教育委員会、全国中小企業団体中央会
文部科学省国公立大学病院栄養士研修会、三重県栄養士会、滋賀県産業支援プラザ講演会
※その他、企業研修での講演多数

本

講演料金目安

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