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井口嘉則

井口嘉則井口嘉則いぐちよしのり

株式会社ユニバーサル・ワイ・ネット 代表取締役 / 中国 対外経済貿易大学 客員教授/ 立教大学経営学部 英語講座 講師/ 中央大学ビジネススクール 講師産業能率大学 講師

井口嘉則

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東京大学文学部卒業後、日産自動車を経て、三和総合研究所では、コンサルタントとして、中期計画、企業理念、経営ビジョン、戦略について、10年間で100件以上の案件に携わる。現在は、株式会社ユニバーサル・ワイ・ネットの代表を務め、経営コンサルティングや企業向けの研修講師として活躍中。豊富なコンサルタント実績に基づき、事例を交えた論理的で分かりやすい研修に定評がある。また、近年米国で流行しているストーリーテリングの効用に着目し、望ましい将来像を具体化する「ビジョン・ストーリー」に関する研修は、受講者からは「元気が出た」、「将来像がイメージできた」と好評である。

出身・ゆかり

専門分野

中期経営計画策定/企業理念・経営ビジョンの設定/事業戦略立案/新規事業戦略策定

ご本人からのメッセージ

「理屈では人は動かない」との問題意識から、 10年以上の製造業での実務経験、 20年以上のコンサルティング経験と企業研修経験を活かし、 論理的・分析的な思考だけでなく、マインド(意志・志)を作り、 イメージを湧かせ、ハート(心・感情)を動かすことにより 「人や組織を動かす」メソッドを研究・開発してきました。 そして、それらをビジョン設定や中期経営計画策定、新規事業計画立案、 改革・改善提言及び実行、営業マン指導・育成等幅広いテーマに応用し、 ワークショップ(実際に体験して仕事に役立つアウトプットを出す場) という形で企業の皆さんが活用できるようにしてきました。 貴社の問題意識に応じたテーマでお話や、指導を行うことができます。 英語での研修も可能です。

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(日本能率協会マネジメントセンター)

事業計画書をはじめて作る人に向け、 アイデア出しから事業収支作成、 プレゼンテーションまで、 22のステップに分けて詳しく解説する。 4つの事業計画書サンプルを掲載するほか、 事業収支計画表、事業計画書テンプレート、 アイデア記入シートを収録したCD-ROMも添付。

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業界21年、実績3万件の中で蓄積してきた講演会のノウハウを丁寧にご案内いたします。趣旨・目的、聴講対象者、希望講師や講師のイメージなど、お決まりの範囲で構いませんので、お気軽にご連絡ください。

経歴

1957年
1月15日、岐阜県生まれ。  
1979年
東京大学文学部社会学科卒業。日産自動車入社。情報システム部門、海外企画部門を経験、中期計画・事業計画を担当。  
1986年
シカゴ大学MBA取得。  
1990年
三和総合研究所(現三菱UFJリサーチ&コンサルティング)東京経営戦略本部入社。中堅~大企業向けに経営コンサルティング実施、10年で100案件に携わる。  
2000年
フューチャーシステムコンサルティング(現フューチャーアーキテクト)にて、ITを駆使し、経営改革につながるコンサルティングサービスを提供。企画~導入・立上げまでを支援。  
2006年
株式会社イニシア・コンサルティングに参画。取締役副社長として、経営コンサルティング及び研修企画・講師を行いつつ、経営に携わる。  
2008年
オフィス井口設立。代表に就任。  
2009年
12月   ユニバーサル・ワイ・ネット代表取締役  
2011年
4月~  立教大学経営学部 兼任講師(MBA English講座) 11月~ 中央大学ビジネススクール 講師(グループ経営戦略論)  

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主な講演テーマ

売れる部下を育てる『リアルコーチング』

売れる部下を育てる『リアルコーチング』

ジャンル
コーチング・目標達成

営業マン全員が売れる営業マンになれたらいいですよね。売れている営業マンを見ていると、お客様に最後にYesと言ってもらえるにはどう話を持っていったらいいかを、お客様の心の温度を高めるステップを考慮に入れながら、逆引きで発想し、お客様に合わせて話を進めていきます。一方、売れない人は、まず何から話すかで頭がいっぱいで、お客様の心の温度を高めることができずにいます。また、彼らが気づかず行っている悪い癖もなかなか直せません。こうしたことは分かってはいても、これまでなかなか効果的に指導する方法がありませんでした。ところが、ストーリーテリングの手法を応用したオリジナルな「リアルコーチング」という指導方法を導入すると、その翌月から売れなかった人が売れるようになり、売れている人もさらに売れるようになります。会社の売上が翌月から対前年で5割近くも伸びた事例もあります。その導入事例とエッセンスをご紹介します。

<研修プログラムもございます>
「売れる部下を育成する『リアルコーチング研修』」 ※詳しい内容、研修料金に関しましては、弊社スタッフまでお問い合わせ下さい。

夢や目標が持てて元気が出るビジョン・ストーリー

夢や目標が持てて元気が出るビジョン・ストーリー

ジャンル
コーチング・目標達成

夢や目標を持てているときは、みな元気ややる気が出ています。 しかし、多くの人はその夢や目標を持てないでいます。だから、現状に対する不平や不満が多くなります。夢や目標を持つ時に大切なのは、実現したい将来像をイメージ化することです。「ビジョン・ストーリー」は、そんな将来像をストーリーの形で描く方法です。ビジョン・ストーリーが書ければ、望ましい将来像を描くことができ、実現意欲が湧いてきます。

『目標達成の方程式』を作って目標必達!

『目標達成の方程式』を作って目標必達!

ジャンル
コーチング・目標達成

売上や利益、販売台数いろいろな目標があります。 目標が達成できない人に共通しているのは、 (1)目標の意味付けと(2)活動の具体化ができていないことです。 目標の意味付けは、本人にとっての意味付けが重要です。 また活動の具体化については、 その目標を実現するための施策レベルにまで具体化することが重要です。 これらを具体化した「目標達成の方程式」を作る指導を行います。

ストーリーテリングで人を動かす

ストーリーテリングで人を動かす

ジャンル
コーチング・目標達成

ストーリーテリングというのは、物語を語ること。神話や小説、映画等はすべて物語。 物語の特徴は、一度聞いただけで印象や記憶に残ること。 世の中論理的思考ばやりですが、論理的なものは理解はできますが、記憶・印象に残りません。 自己紹介や理念・価値観の浸透、危機意識の醸成、改革への動機づけ等に効果的なところを事例を交えて紹介します。

中期経営計画の立て方・使い方

中期経営計画の立て方・使い方

ジャンル
経営計画立案

中期経営計画というと、売上高や利益の目標を掲げて、それを達成する方策をまとめるものだというイメージが強いと思います。そしてその目標達成がなかなかままならなくて困っているという会社が多いのではないでしょうか? その原因は、実はそうした考え方、やり方自体に問題があったのです。組織には目標が必要ですが、数値目標だけでは達成意欲が湧きません。経営目標と合わせて、どのような会社になりたいのか、将来像のイメージが浮かんでくるようにする必要があります。人は将来イメージが湧くと実現意欲が湧いてくるものです。そしてそれだけでなく、浮かんだイメージを実現するにはどうしたらいいか、具体的な施策に落とし込んでいくと実行につながります。この将来像をイメージ化するのに、ストーリーテリングの方法を応用した「ビジョン・ストーリー」作成を行いし、施策に落とし込むのに「シナリオライティング」に取り組みます。そうすると、社内の共感とやる気が湧くビジョンが描け、そのビジョンを実現する道筋が見えてきて、組織が自律的に動き始めます。そうしたやり方、考え方を事例を交えてご紹介します。

新規事業開発のポイント

新規事業開発のポイント

ジャンル
経営計画立案

社会も企業も成熟してきているので、次代を担う新規事業が必要です。ところが、社内では新規事業を成功させた経験者が少ないので、新規事業開発がなかなか思うように進みません。新規事業開発では、分野探索から始まり、事業の具体的なアイデア出し、ビジネスモデルの考案、具体的な商品・サービスの企画、販売チャネルや協力企業の探索、投資回収の行える事業収支計画の立案、そして社内に提言できるような事業計画書にまでまとめるという難易度の高いプロセスを行えるようにする必要があります。 そこで、事業計画書作成のベストセラー『ゼロから分かる事業計画書の作り方』(拙著)に基づいて、事業開発を行う人づくりとともにどのように行っていくかを様々な企業のサポート事例を踏まえてご紹介します。

改革・改善提言指導のポイント

改革・改善提言指導のポイント

ジャンル
経営計画立案

組織は、環境変化に合わせて仕事のやり方を変えていなかなければなりませんが、近年はプレイングマネージャーが多くなり、 今の仕事を何とか回すので精いっぱいの人たちが増えています。 一方、仕事のやり方を変えるには、「改革思考」が必要で、現在の仕事を何とか回す「オペレーション思考」をしているだけでは 変え方が分かりません。製造業でも現場の「改善」の手法は開発・導入されましたが、 「改革」の手法まではできていません。 そこで、長年のコンサルティング経験を活かし、企業のリーダー層以上の方々を対象に彼らの仕事に即した具体的なテーマで「改革・改善提言」を行うとともに、ひいては実行までを行い、成果を上げるまでのプログラム開発し、導入してきました。 世の中では、こうした活動を「アクション・ラーニング」(実践による学習)と呼びますが、一般のアクション・ラーニングは論理と分析に重きを置いていますが、それでは実行面で問題がありますので、プラスしてやる人のマインド(意志・志)を作り、ハート(心)まで動かす、より効果的なメソッドを開発し、具体的な成果を上げてきています。 その成果と事例をご紹介します。

主な実績

研修実績

本田技研 ブリヂストン 東京ガスグループ キッコーマン 日立グループ オリエンタルランド アサヒホールディングス

その他

<コンサルティング>
大手自動車部品メーカーの中期経営計画策定
大手食品メーカーの経営ビジョン・中期経営計画策定
大手住宅設備機器メーカーの中期経営計画策定
情報サービス業の中期経営計画策定
地場スーパーの中期経営計画策定
化学メーカーの経営ビジョン・中期経営計画作り
大手飲料メーカーの社内ベンチャー制度アドバイザー
アパレル製造小売の管理会計制度構築
ホームセンターの次世代業務プロセス構築
大手エネルギー事業の事業戦略立案
その他多数

講演料金目安

300,000円(消費税、交通費別)

※研修料金に関しましては、弊社スタッフまでお問い合わせ下さい。

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