伊庭正康

伊庭正康いばまさやす

株式会社らしさラボ代表取締役／１人１人の生産性をアップさせる”ワクワク組織”作りの専門家（講師、ビシネス書著者）

伊庭正康

リピート率95％！生産性を高める「超」実践スキルを紹介する専門家「明日から使える実践スキル」を体験しながら、事例と体験談を交えた”ライブ感”のあるセッションが人気。

1991年リクルートグループ入社。人見知りを4万件を超える訪問活動を通じ克服。リクルート社営業部門、マネージャー部門にて、年間全国1位を4回。累計表彰回数は40回以上。その後、営業部長、関連会社(株)フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。2011年 (株)らしさラボを設立し、年間200回を超えるセッション（研修、コーチング、講演）を行っている。

近著には、『営業の一流、二流、三流』『絶対に残業しない人の時短(しごと)のワザ』『強いチームをつくる！リーダーの心得』など多数。その活動は、日本経済新聞、日経ビジネス、など多数のメディアでも紹介される。

講演ジャンル

出身・ゆかり

専門分野

営業／組織論／マネージメント／リーダーシップ／メンタルヘルス／ゆとり世代・今どき部下の指導方法

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経歴

1969年: 京都生まれ。
1991年: リクルートグループ入社（求人情報事業）。21年間、在籍期間をし、営業職、その後、営業部長、関連会社代表取締役を歴任。営業職としては致命的な人見知りを4万件を超える訪問活動を通して克服。プレイヤー・マネージャーの両部門で年間全国トップ4回を受賞、40回以上の社内表彰を受ける。また、リクルートグループ6万人から10名程度しか受賞されないイノベーション賞を職場で出来るリーンスタートアップを用いることで、2年連続で担当組織から表彰を受ける。（営業セオリーを「営業の一流、二流、三流」、リーダーセオリーを「リーダーの心得」、等の近著で紹介）

また、入社当時は終電で帰るような非効率なワークスタイルだったが、家族を持ったことを機会に残業レスな働き方に180度転換。その「時間管理術」が目に留まり、社内報はじめ人事専門誌「リクルートＷｏｒｋｓ」から取材を受けることとなる。（時短ノウハウを「全体に残業しない時短の仕事のワザ」、等の近著でも紹介）
2011年: 研修会社(株)らしさラボを設立。「期待に応えるだけではなく、期待を超える」ことにこだわることで、あらゆることにおいて好循環がまわるセオリーを説くべく、リーディングカンパニーを中心に年間200回を超えるセッション（研修、コーチング、講演）を行っている。

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主な講演テーマ

お客様をファンに変える！真の提案力を習得する営業の基本

【Point】
人見知りを克服し、リクルート年間全国トップを４回受賞した講師が編み出した、誰もが実践出来る”問題解決型営業”のセオリーを学ぶ

【内容】
・商談の基本ステップを確認（ヒアリング～プレゼン～クロージング）
・その上で、各ステップにおける「一流行動」を習得する
・クロージングは意思決定を促すサービスであることを確認する

ダイバーシティは待ったなし！女性マネジメントのコツをつかむリーダーの心得

【Point】
男女の違いを理解をした上で、女性へのマネジメントのセオリーを確認

【内容】
・女性マネジメントの三要素は、「褒める」「認める」「期待する」
・褒めるのは、結果ではなくプロセス
・常に上司は部下の味方になる
・２人で成長目標を設定する

職場を元気にする！チームビルディングの”2つのチカラ”！

【Point】
受講者の8割がもっと早く知っておけばと言う名リーダーが必ず持つ「求心力」「遠心力」の高め方を知る

【内容】
・リーダーに不可欠となる「使命感」
・挑戦に時間軸を入れる
・参謀を決める
・１人１人に役割を与える

ダイバーシティの必修科目！
「成果を上げる時短」～定時で帰れて成果アップ！～

【Point】
ワークライフバランスの実現させるための実践手法。ムダなことを徹底的に無くすタイムマネジメントへのコツを紹介

【内容】
・日常業務からムダをなくす方法
・やるべき業務のスピードをアップさせる方法
・人に任せる技術　等

職場、お客様、あらゆる人と相性を良くする！ソーシャルスタイルコミュニケーション術

【Point】
相手のタイプに応じたコミュニケーションをとるスキル「ソーシャルスタイル」の実践法を学ぶ。

【内容】
・ソーシャルスタイル理論の基本を知る
・自身のソーシャルスタイルを知る（セルフチェック）
・ソーシャルスタイル　スタイル別対処法

セルフマネジメントの決定版！ストレスコーピングで「メンタルタフネス」を手に入れる

【Point】
メンタルダウンしてからでは遅い。「ストレスコーピング」を学ぶことで予防を図る。

【内容】
・ストレスの正体とは（ストレスは自分の心にある）　
・自身のストレスパターンをチェック　　　
・ストレス耐性を向上させるコーピングとは
・コーピングの実践法

職場からイノベーションを起こす！職場ワクワク化計画！

【Point】
職場で矢継ぎ早にアイデアを実現させる、職場で出来るリーンスタートアップの手法を知る

【内容】
・シリコンバレー発「リーンスタートアップ」とは？
・アイデア創出法（アイデアは掛け合わせでしかない）
・今の仕事で、アイデアを考えて見る　等

これからは、ボス・マネジメントの時代！「フォロワーシップ（部下力）」で組織を動かせ！

【Point】
リーダーが完璧ではいられない時代、必要なのは部下のサポートである。フォロワーシップの基本を学び、上司、組織への影響力を高める方法を知る。　

【内容】
・フォロワーシップとは
・自身のフォロワーシップセルフチェックする　
・理想型のフォロワーシップを獲得するための対策

主な実績

講演実績

（金融業界）
三菱東京UFJ銀行／みずほフィナンシャルグループ／一般社団法人全国地方銀行協会地方銀行研修所／西日本銀行他

（メーカー／インフラ業界）
（株）ＮＴＴドコモ／ＮＴＴコミュニケーションズ（株）／ＪＲ東日本グループ様／キヤノン（株）／キヤノンマシナリー（株）／東芝メディカルシステムズ（株）／ＪＸ日鉱日石エネルギー（株）／ＪＳＲ（株）／塩野義製薬（株）・中外製薬（株）／アステラス製薬（株）／アルフレッサ（株）／カゴメ（株）／ポッカサッポロフード＆ビバレッジ（株）／第一カッター興業（株）他

（商社／販売／サービス業界）
住友商事グループ（各社合同）／（株）ファーストリテイリング／（株）関西スーパー／ソニーライフ・エイゴン生命保険（株）／朝日生命保険／（株）ホワイトベアファミリー／エクスペリアンジャパン（旧エイケアシステムズ）／フコク情報システム（株）／（株）MJコンテス／凸版印刷（株）／（株）日宣印刷他

（人材サービス／メディア業界）
（株）リクルートホールディングス／（株）リクルートジョブズ／（株）リクルートキャリア／（株）リクルートライフスタイル／（株）リクルートスタッフィング／（株）リクルートドクターズキャリア／（株）スタッフサービス／（株）テクノ・サービス（株）エスプール／（株）フレックス／（株）フロム・エージャパン／（株）求人センター／トラコム（株）他

（教育業界）
御殿場南高校／福岡県校長会他

テレビ

テレビ東京	ワールドビジネスサテライト／

ラジオ

TBSラジオ	／

新聞

日本経済新聞（電子版）／

雑誌

日経ビジネスアソシエ／日経ビジネス／週刊教育資料（教職員向け専門誌）／ CREA ／ CanCam ／日経WOMAN ／週刊SPA ／ゴルフダイジェスト／

本

講演料金目安

料金非公開講師になりますので、 お問い合わせください。

お客様の声

あなたのファンを増やす！感動営業のススメ～期待に「応える」でなく、期待を「超える」営業とは！？～

	６０分の時間内で上手くまとめていただきました。本来なら、グループディスカッション等をいれ、意見交換ができればより講師の魅力をだせたと思います。また機会があればお願いしたく思います。	100点