森雅樹もりまさき

住宅コンサルタント

森雅樹
もりまさき

住宅コンサルタント

大手ハウスメーカーで培った現場の営業体験をベースに、住宅営業マンには「提案営業の手法」を、また消費者には「失敗しない家作り」をそれぞれ伝授します。不動産業界にありがちな「根性営業」のみの体質のままでは、業者ももちませんし、お客様も満足な住宅を取得することはできません。このような業界の背景を熟知している私が、両者に対してまったく公平な立場でアドバイスをしていきます。

講演ジャンル

出身・ゆかり

東京都

経歴

1991年: 法政大学経営学部卒業
1991年: 積水ハウス株式会社入社
1997年: 独立後現職

主な講演テーマ

「数千万円の住宅をどう売るか？　注文住宅販売のノウハウはすべての営業マンに役立ちます」

個人相手に商品販売を行っている営業マンが対象です。このテーマは住宅業界以外の営業マンのための講座です。数千万円もするものをどう販売するか？　住宅というきわめて特殊な商品の販売術には様々なノウハウがつまっています。お客様の見つけ方、アプローチ、ヒアリング、ププレゼンテーション、クロージング、紹介といった一連の流れがすべての業界の営業マンに役立つはずです。

「元住宅営業マンがマイホーム取得の本当のツボを教えます」

一般消費者が対象です。マイホーム購入で成功するコツの半分は、担当する営業マンの選択、付き合い方にあります。営業マンをどう選ぶか？商談の進め方は？希望の伝え方は？など、実際におこってくる問題を、元積水ハウスの営業マンがお話しします。

「リフォーム受注のツボ」

リフォーム会社の営業マンが対象です。リフォーム営業で成功する人は、リピート受注がたくさん上がる人、手摺１本の受注を建て替え受注に変えられる人です。そのコツを教えます。

「注文住宅販売の急所」

注文住宅営業担当者が対象です。この講座は１日×６日の構成です。アプローチ、ヒアリング、展示場接客、現場見学会、紹介、木造住宅のアピール術、競合、プレゼンテーションなどを網羅します。

「営業社員の育て方」

これは工務店の社長が対象です。営業社員の採用からその教育の方法までを教えます。工務店にとっては、営業マンを採用するかどうか？　採用した後は何をどう教えればよいのか？などは頭の痛い問題です。この問題をしっかり解消します。

主な実績

講演実績

北のハウス（北海道）東日本ハウス（盛岡）山忠産業、太陽建設（山形）東北ミサワホーム（宮城）ミサワホーム福島、まいはうす（福島）新昭和、アクアホーム（千葉）上柿建設、群馬セキスイファミエス（群馬）新都市開発、テラジマ一級建築士事務所、大槻工務店、東京ガス（東京）サイサンミサワホーム（埼玉）ライク（山梨）下田工務店（長野）東新住建、大清建設、鈴茂工務店、イワクラホーム、オノコム（愛知）アサヒグローバル（三重）アルティ、京滋セキスイハイム（滋賀）SＩＵ常陽（石川）阪奈セキスイハイム、大阪セキスイハイム（大阪）リープ（広島）神戸セキスイハイム、三建（兵庫）西日本ホーム（島根）ハウジング山口、大谷建設（山口）四国電力（営業社員研修）（高知）熊本セキスイハイム、熊本セキスイファミエス、新産住拓（熊本）アイフルホーム、ロイヤルハウス、カトラン、アキュラネット、ＮCＮ（SE工法）、クレバリーホーム全国加盟店対象研修、および店長研修。　その他、TOTO、四国電力、TOTOリモデルクラブ、建材会社、セミナー会社などが主催する営業研修など。（敬称略）