細田収細田収ほそだおさむ

営業戦略プロデューサー/ セミナー営業コンサルタント/ 株式会社バリューアップブレーン 代表取締役/ 一般社団法人 日本ビジネスパートナー協会 副理事長

細田収

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1967年生まれ。埼玉県出身。早稲田大学卒業後、住友不動産に入社し、用地買収から販売まで一連のマンション開発事業を経験する。32歳を迎えた1999年、ヘッドハンティングにより東京海上日動あんしん生命に転職。完全歩合給型の保険営業マンとしてデビューするも、「売り込みと思われたくない」という思いが強く、わずか1年で見込み客がゼロの状態となる。それが契機となり、「売り込まなくても売れる手法」を徹底的に研究。試行錯誤の末に「名刺交換を売り上げにつなげる仕組み」を構築する。その後は、業界のトップ1%のみが入会を許されるMDRT(※)に7年連続入会し、また社内ではマネージャーとして営業マンの採用・育成に携わるなど活躍を続けた。2013年、株式会社バリューアップブレーンの代表に就任。自らが実践してきた手法をもとに、「営業の仕組み改善・売上げアップ」のサポートやファイナンシャルアドバイスを行っている。またセミナー講師としても活躍中で、自身の営業術をテーマにしたセミナーは、満席が続く人気セミナーとなっている。※MDRT:生命保険と金融サービスの専門家による国際的な組織

出身・ゆかり

専門分野

営業/売上アップ/新規顧客開拓/商談術

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経歴

1990年
住友不動産 入社 
1999年
東京海上日動あんしん生命 入社 
2008年
東京海上日動あんしん生命 マネージャー就任 
2013年
株式会社バリューアップブレーン 代表就任『「見込み客」が勝手に増え続ける仕組み』出版 

主な講演テーマ

「売り込み一切不要!ただ名刺交換するだけで『見込み客』が勝手に増え続ける仕組み」

見込み客が勝手に増え続け、売り込まなくても売れる。営業職の人間なら、誰もがそんな仕組みを導入したいはず。しかし、そんなやり方が本当に存在するのだろうか?その疑問を解消するヒントは名刺交換にある。本テーマでは、見込み客ゼロの状態から、MDRT入会にまで躍進した営業ノウハウを詳細に語る。トップ営業マンとしてのキャリアから語られる言葉は、幅広い業種の営業マンに響くであろう内容。

「質問力でライバル不在!顧客の心をわしづかみにして『あなたにまかせたい!』といわれる商談術」

お客様からの信頼が重要であることは皆が分かっている。しかしそれは、言葉で言うほど簡単なことではない。商談のような顔と顔を突き合わせる場では、お客様の目はさらに厳しくなる。どのようにすれば厚い信頼を得られるのか。長らく主戦場としてきた営業現場での経験、そしてコンサルタントとしての知見より、お客様から「あなたにまかせたい!」といわれる商談術をご紹介する。

<その他テーマ>
「理想のお客様が行列をつくる『セミナー開催ノウハウ』
~成約率を3倍にするセミナーブランディング3つのポイント~」

主な実績

講演実績

【研修・セミナー】
東京海上日動火災代理店研修、大手電機メーカー若手従業員向け研修、
大手光学機器メーカー労働組合主催研修、大手娯楽機器メーカー管理職研修、
大手損害保険会社代理店研修、大手生命保険会社マネージャー職研修、
大手損保系生命保険会社代理店サポーター研修、イーエフピー株式会社、
株式会社ニーズコネクト、エメラルド倶楽部、関口行政書士事務所、
岸田公認会計士事務所、社労士オフィスAGAIN主催セミナー
その他多数

※年間30回程度、計200回以上登壇

【その他】
MDRT会員(7年連続入会)

本

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