加藤正彦加藤正彦かとうまさひこ

元 積水ハウス株式会社 トップ支店長/ 現 株式会社 CAP 代表/ 住宅コンサルタント

加藤正彦

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住宅業界NO.1の積水ハウスで全国1位の強い支店(契約高・売上高・営業利益・顧客満足度)づくりに貢献。また「住まいの参観日」を提唱し2日間で3730組のお客様を動員したり、女性社員の戦力化、コンサルティング営業の基本づくりをし、強い組織を築き上げた。人一倍の熱い情熱が武器。また、新入社員は1年でトップ営業マンにするという信条を持つ。

出身・ゆかり

専門分野

会社顧問/講演/企業研修/社長コーチング

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経歴

1951年
岐阜県飛騨にて出生。 
1976年
法政大学 社会学部卒、積水ハウス株式会社入社。 
1995年
積水ハウス株式会社 岡崎支店長。 
2000年
積水ハウス株式会社 多摩支店長。 
2004年
コンサルタント会社、(株)CAPを立ち上げる。 

主な講演テーマ

「組織営業で感動経営『すごい部隊のつくり方』」

一枚岩の組織をつくり顧客第一主義を柱に全国一の支店経営に成功した積水ハウス日本一マネージャーの実体験。

「新入社員を1年でトップ営業にする方法」

新入社員が売れないなんて事はありません。新入社員の50%を1年でトップ営業マンにした実績があります。その秘訣を公開します。

「勝ち残る会社3つの条件」

企業にも寿命があります。厳しい時代に打ち勝つ為の3つの条件の徹底で、業績は揺るぎません。

「部下をやる気にさせるEQ能力術」

EQ能力の高い上司が成功しています。「すごい」「ありがたい」「こわい」「素敵」な上司である為のスキルを伝授します。

「みんな燃えた、闘った!積水ハウス全国1位への軌跡」

弱体組織が、よみがえった!「素直さ」と「一生懸命さ」を武器にして、女性社員の営業化、非営業社員の戦力化、協力業者との連帯感、6年間の全国1位への闘いの日々をお話しします。

「顧客満足度全国1位。強い部隊の育て方」

契約高1位、売上げ1位、営業利益1位…だけど顧客満足度109事業所中92位。そこから始まったお客様満足度トップへの道。カップヌードルの法則やゴキブリの法則が業績アップに役立ちました。

「『住まいの参観日』を作った男が教える現場見学会の成功法」

2日間で3730組集めた現場見学会の成功法を伝授します。楽しみながら現場をお祭り会場化させ、顧客感動を呼び込む見学会を実践します。

主な実績

講演実績

【講演・セミナー・研修・顧問実績】
リクルート、日本経営合理化協会、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、中部産業連盟、PHP研究所、住宅金融支援機構、
住宅産業研究所、ジェイック、ホンダクリオ、ソフトブレーン、大塚商会、コスモ石油、JFE日建板、ENEOS、ヤクルト、
KMEW、ナイス、マスプロ電工、ナック、積水ハウス、大和ハウス工業、ミサワホーム、旭化成ホームズ、積水化学工業、
三井ホーム、パナホーム、トヨタホーム、住友林業、スウェーデンハウス、一条工務店、大成建設ハウジング、木下工務店、
アキュラホーム、アイフルホーム、クレバリーホーム、三洋ホームズ、北州、タカノホーム、ハシモトホーム、
ファイブイズホーム、大賀建設、渡邊工務店、TAKASUGI、三菱東京UFJ銀行、十六銀行、碧海信用金庫、高山信用金庫、
津山信用金庫、名古屋商工会議所、岐阜県中小企業診断士協会、JA愛知、JAひだ、JA静岡、JA岐阜、JA京都、JA福井、
JA兵庫、JA福岡、JA佐賀、JC総研、損保ジャパン、あいおいニッセイ同和損害保険、第一生命保険、中部経済新聞社、
伊勢新聞社、東京電力、関西電力、北陸電力、中部電力、中国電力、東邦ガス、大阪ガス、アパマンショップホールディングス、
東急建設、東急リバブル、三好不動産、藤和ハウス、全日本不動産協会、東不動産、三井のリハウス、他全国の工務店210社など

【業務実績】
積水ハウス時代、全国No1支店長(契約高、売上高、営業利益、顧客満足度)。
2004年独立後は、顧問先の93%の業績を向上させている。
年間講演回数は50回超、研修は50回超、顧問先訪問は120回を数える。

【メディア】
<TV>
名古屋TV「UP!」

<新聞>
報知新聞

<雑誌掲載>
「月刊PHP」、「ザッツ営業」、「日経ホームビルダー」、「商工にっぽん」

<連載>
住宅産業新聞「情熱コンサルタントのやる気アップ作戦」
日本住宅新聞「工務店必勝法」(2012年~2013年)

【関連書籍】
『トップが綴る わが人生の師』(PHP研究所)
『トップが綴る さあ、前に進もう!―私が励まされたひと言』(PHP研究所)
『トップが綴る いま伝えたい!感謝の心』(PHP研究所)
『トップリーダーが綴る 元気をもらった一言』(PHP研究所)
『トップが綴る 勇気が出るいい話』(PHP研究所)
『住宅業界の新入社員が1年でトップ営業になる方法』(住宅新報社/共著)
『仕事の指針・心の座標軸―私の夢・会社の夢』(PHP研究所)
『私を支えた言葉』(PHP研究所)
『私の生き方、考え方』(PHP研究所)
『未来を拓く君たちへ』(PHP研究所)

本

講演料金目安

220,000円(消費税、交通費別)
 

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