田中健二郎たなかけんじろう

ビジョンシステムズ　代表／住宅営業コンサルタント／不動産情報管理コンサルタント／久留米市職業訓練センター宅建講師

田中健二郎
たなかけんじろう

ビジョンシステムズ　代表／住宅営業コンサルタント／不動産情報管理コンサルタント／久留米市職業訓練センター宅建講師

「中長期契約、紹介受注をいかに増やすか」これはどの住宅メーカー、工務店にしても思いは同じです。しかし競争激化の渦の中、身勝手な早期契約誘引に終始しているのが現状です。積極的に待つ営業、これは中長期契約、紹介受注の鉄則です。コツ、ツボ、テクニックでは解決し得ない改革です。業務改革、それは問題点・現状・目標・目的からなる一連の仕組化されたプロセスです。ＢＦＴＳはそのプロセスを仕組と技術で提供します。

講演ジャンル

出身・ゆかり

専門分野

住宅営業・週1回3時間6月間　業務管理研修／不動産情報管理システム構築

経歴

1976年: 國學院大學法学部卒業
1976年: 積水ハウス株式会社入社　営業課に配属
1997年: 同社退社
1997年: 8月住宅営業コンサルタント、不動産情報管理コンサルタントとしてビジョンシステムズ設立　現在に至る
2003年: 久留米市職業訓練センター宅建講師
2005年: 3月東京リーガルマインドLec　宅建登録講習講師
2005年: 5月 12月住宅金融公庫南九州支店連絡協議会「中長期契約・紹介受注で契約量を倍にする」南九州各県講演
2006年: 現在に至る

主な講演テーマ

「住宅営業…中長期契約・紹介受注で契約量を倍にする不戦敗をいかに無くか」

「中長期契約・紹介受注をいかに増やすか」は住宅メーカー、工務店等思いは同じです。しかし競争激化の渦の中、身勝手な早期契約誘引に終始しているのが現状です。積極的に待つ営業、これは中長期契約、紹介受注の鉄則であり、コツ、ツボ、テクニックでは解決し得ない改革です。業務改革、それは問題点・現状・目標・目的からなる一連の仕組み化されたプロセスです。「不戦敗をいかに無くすか」そのプロセスを仕組と技術で提供します。

「住宅営業…土地なし見込み客との接し方、成約の仕方」

土地無し客はなかなか決まらない、これは営業マンにとっての定番です。しかし近年、立替需要激減と、ニュー世代の出現で土地は無くても土地無し客は増えてます。雲をつかむような土地探し、やっと探して持っていっても、既に他社から届いてる。どんなに良い土地紹介しても、それより以上の良い土地がもっと有りわしないかと、お客様は思うもの。これ以上良い土地は無いことの証明はなかなかできるものではありません。土地は無くても土地無し客を決める方、そのノウハウを一挙に公開。

「独学宅建合格の仕組」

住宅営業マンにとって、宅建受験は下手すると年中行事になっています。何度も落ちて、毎年会社や上司に即されて、いやいや受験。その時間とストレスは計り知れません。講習に行っても営業マンはなかなか出席できません。それならいっそのこと、独学の仕方を学んで、一発合格とはいわないまでも、2回目は必ず受かる合格の仕組と技術を公開します。