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横田雅俊

横田雅俊横田雅俊よこたまさとし

株式会社カーナープロダクト 代表取締役/ 営業コンサルタント

横田雅俊

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<ご本人からのメッセージ>
こんにちは。株式会社カーナープロダクトの横田雅俊です。
営業に関係者した講演や研修・セミナーを全国で行なっております。

「利益に直結させる」をモットーに、一方的な講義ではなく、
参加型の研修ですぐに使える情報をご提供したいと思っています。
是非お気軽にご連絡ください!

出身・ゆかり

専門分野

営業/営業人材育成/営業分析/販路拡大/マーケティング/トップセールスの行動法則の研究/組織営業/営業の仕組みづくり

講演依頼.com×?~コラム、インタビュー、お役立ち~

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業界20年、実績3万件の中で蓄積してきた講演会のノウハウを丁寧にご案内いたします。趣旨・目的、聴講対象者、希望講師や講師のイメージなど、お決まりの範囲で構いませんので、お気軽にご連絡ください。

経歴

 
長野県生まれ。
工学部にて設計を専攻。設計士として活躍。オリンピック施設の設計プロジェクトにも参加する。

その後、外資系ISO審査機関にて営業職を経験。
「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界2,300人のトップセールスとして、東京本社マネージャーに就任。3年で同機関を日本有数のISO審査登録機関へ(単年登録件数日本No.1)と急成長させる原動力として活躍。
株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任。現在に至る。
理論主義を否定し、実践重視の営業力分析・営業戦略構築・営業トレーニングに定評。
「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わる。

さらにトップセールスの交流と育成に努める全国組織である、トップセールスリンク(Top Sales Link)を主宰。
1,500人を超える優秀な営業マンの「ノウハウ」や「営業手法」を日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数。 

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主な講演テーマ

トップ営業マンの仕事術

トップ営業マンの仕事術

聴講対象者
営業マン

横田雅俊の講演テーマ画像1 トップセールス1800人に対する調査から明らかになった、知られざる成功のコンピテンシーを公開いたします。「時間の使い方」「ヒアリング」「提案」といった基本的なスキルを飛躍的成功のためにどのように利用しているのか詳しくお話しいたします。
営業マンが変わるきっかけづくりの道具として有効です。

売上げに直結する質問力の強め方

売上げに直結する質問力の強め方

聴講対象者
営業マン

「押す営業」から「引き出す営業」への変化が求められる時代になりました。
本当のニーズを引き出す質問テクニックとは?
質問を使った効果的な営業テクニックとは?
そもそも顧客のホンネとは何か?
オープンとクローズドクエスチョンを使い分けるポイントとは?
…などなど、できそうでできない「質問」の実践的なテクニックについてお話しいたします。

トップセールスの営業プレゼンテーション

トップセールスの営業プレゼンテーション

聴講対象者
営業マン

「あなたから買いたい」と言わせるプレゼンテーションはどこが違うのか?
顧客の心を引き付ける「提案」とは何か?
圧倒的なプレゼンテーションで競合に勝つ方法とは?
明日から使える内容ばかりです。

部下を伸ばす営業マネジメント

部下を伸ばす営業マネジメント

聴講対象者
経営者/管理職

人材を育成できない企業が安定した成長を手に入れることはありません。
「売れる営業」を育成し、伸ばすことが企業存続のカギなのです。
これまで2000人を超える経営者へのヒアリングを行なった実績から導き出された、
「伸ばせる企業の共通点」とは何なのか?
経営者、管理職必見の内容です。

営業未経験者がトップセールスになるまで

営業未経験者がトップセールスになるまで

聴講対象者
営業職全体

理系出身の営業未経験者が、トップセールスとして活躍するまでの紆余曲折と体験。
なぜ、変われる人と、変われない人がいるのか?
1年目でトップセールスへ成長したのはなぜか?
数々の失敗から学んだ成功の秘訣とは?
横田雅俊の実体験を交えながら楽しく、励みのある内容の講演です。

研修内容

営業管理職向け研修
営業スキル・コミュニケーション
トップセールスの体験談

※カスタマイズも可能です。

フォトギャラリー

主な実績

講演実績

自動車販売/住宅販売/損害保険/生命保険/金融機関/OA機器販売/商社/電機メーカー/一般消費財メーカー/IT関連企業/ソフトウェア販売/証券会社/不動産/重機械メーカー/造船/建設/その他多数

雑誌

日経ビジネスAssocie 販促会議 プレジデント THE BUSINESS SUPPORT(東京商工リサーチ発行) 商工にっぽん 経済界 B-ing(求人誌) 近代中小企業

その他メディア

・メールマガジン「コンサル出版!『出版に成功したコンサルタントに聞く~横田雅俊氏』」第059号

連載・執筆

起業のこころ 社長のこころ(中小企業経営研究会発行/コラム)

  • 諦めない営業 ― トップセールスは「4.1倍」粘...
  • 営業は感情移入
  • 1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会...

講演料金目安

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