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冨田香織

冨田香織冨田香織とみたかおり

営業社員・営業管理職を育てる人材育成コーチ

冨田香織

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不動産ディベロッパーの企画職を経て32歳よりフルコミ営業に挑戦。「再現性のあるセールスプロセス」「正しい練習」「活動データ分析」を実践し初年度より海外表彰を受ける。1年半で営業管理職へ昇進。しかし3年間は採用メンバーの結果が出ず挫折。「正しいやり方を教える以前にメンバーとの信頼関係が必要」と気づく。コーチングやチームマネージメントなどを学び4年目以降は採用メンバー全員が初年度海外表彰を受けるようになる。2016年歴代2人目最速女性支社長となり支社経営に携わる。また年100回程度のリクルート研修と入社後の営業社員研修を担当。

出身・ゆかり

専門分野

営業強化/部下育成/不動産営業/コミュニケーション/コーチング/プレゼン/採用強化/女性管理職/人間力強化/組織強化

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経歴

1976年
青森県三沢市生まれ 
2008年
10年間の不動産ディベロッパー勤務を経てヘッドハンティングによりプルデンシャル生命保険株式会社へ入社。フルコミッション営業に挑戦。体系化されたセールス教育に手ごたえを持つ。実直に実践し初年度より海外表彰を受ける。1年半で営業所長に昇進。しかし3年間部下育成に悩み様々な育成手法を学び実践。4年目以降チームメンバーが高い成績を挙げるようになり育成力に高い評価を受ける。2016年に歴代2人目最速の女性支社長に就任。支社経営と年100回程度のリクルートセミナー、入社後の1ヵ月の営業研修に従事。 
2018年
人材育成コンサルタントとして独立 

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研修内容

営業強化研修

ジャンル
営業力強化
聴講対象者
営業に従事する方

営業は「知的スポーツ」です。「正しいやり方」「練習」「場数を踏む」「活動データ分析」の4つのサイクルを循環させることで必ず結果がついてきます。プルデンシャルでの10年間の実績に裏付けされたノウハウをお伝えします。

営業管理職研修

ジャンル
人材育成/リーダーシップ/マネージメント
聴講対象者
管理者

営業パーソンの管理職でありながら部下の営業力を育てられない管理職が多いのが実態です。その理由はその管理職自身も営業を教わっていないからです。個人の能力に依存する営業ではなく体系化した営業教育を行えば部下の営業力は必ず向上します。「正しいやり方を教える」「練習を見守る」「実践に同行する」「活動データを分析する」の「営業コーチ」としてのサイクルを循環させる手法をお伝えします。

採用強化研修

ジャンル
人材育成
聴講対象者
経営者/管理者

採用が会社繁栄の「肝」です。しかしながら効果的ではない採用手法を繰り返すため会社の「人財」となる採用が出来ていない企業がほとんどです。有能な人材を採用するには「有能さを見極める面接手法」を行うことが必要です。面接手法~面接官が複数の場合の評価統合の正しいやり方までの手法をお伝えします。

主な実績

研修実績

大手IT会社 大手損害保険会社 大手食品メーカー等

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