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名和田竜

名和田竜名和田竜なわたりょう

NPOランチェスター協会常務理事 研修部副部長(認定インストラクター)/ マーケティング戦略コンサルタント/ 有限責任事業組合平成志援隊 隊長(代表)/ 同協会認定インストラクター/ ランチェスター戦略学会 役員/ 相模女子大学 学芸学部メディア情報学科 非常勤講師/ リレーションステージLLP(代表)

名和田竜

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大学卒業後、SP専門の広告代理店、マーケティング・エージェンシーにて、営業・プランナーとして数多くの大手メーカー及び流通企業等の成功企画を手掛ける。営業時代には、大手レンズメーカーを担当し、代理店・メガネ店に対する営業マニュアル・販促ツール等の提供を実践支援する。
また営業だけにとどまらず、全国のメガネ店に対する販促企画・販売マニュアル制作等のエンドユ ーザー向けの企画プロデュースも行う。プランナー時代には、コンビニ業界に関して約7割の業界企業のプロモーションに携わったエキスパート。年間販促計画を始め、商品開発等までを企画プロデュース。その中には、雑誌・TV などにも取り上げられた企画もある。その後、ランチェスター戦略、マーケティング戦略を中心とするコンサルタントとして独立。企業・個人に対するマーケティング戦略に関するコンサルティング及び研修、カレッジ講師をはじめ、執筆・講演など幅広く活動中。理論だけではない現場経験と案件数に裏付けされた的確なコンサルテーションには定評がある。
現在は、特に全国の個人経営者及び小さな会社が大きな会社に勝つための戦略指導に力を注ぐ。また、会計事務所(税理士)を始め士業に対しても豊富な支援実績を持ち、講師、コンサル活動は年間100案件を優に超す。2013年9月には、40年の歴史を持つ「泰日経済技術振興協会」よりオファーを受け、バンコクにて 日本人初となるランチェスター戦略ワークショップ研修をタイ人のマネジメント層に対し、2日間実施。大成功を収めるなど海外からも高い評価を受けている。
NPO ランチェスター協会主催:専門研究コース、ワークアウト講座、実践セミナーを始め、(株)シナプス主催:マーケティング・カレッジ、 (株)企画塾主催:企業内研修、テンプスタッフ(株)主催:「自分マーケティング」「発想法講座」、武蔵野大学環境学部「環境プロジェクト」等でも講師として活躍中。

専門分野

マーケティング/ランチェスター戦略/経営戦略/人材育成/ビジネススキル

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業界20年、実績3万件の中で蓄積してきた講演会のノウハウを丁寧にご案内いたします。趣旨・目的、聴講対象者、希望講師や講師のイメージなど、お決まりの範囲で構いませんので、お気軽にご連絡ください。

経歴

2007年
マーケティング・コンサルティングコンサルタントとして独立。 
2009年
2月 ビジネス社より『最強の私を手に入れる』出版。 
2010年
9月 あさ出版より『全図解ランチェスター戦略がぜんぶわかる本』出版。 
2011年
3月 日経BP オンラインにて「小が大に勝つ!ランチェスター戦略」連載(半年間)。
12月 日経BP 社より「社長のための経営ハンドブック」共著を発売。 
2012年
5月 内閣府認証NPO ランチェスター協会 理事就任。
8月 有限責任事業組合平成志援隊 立上げ。 
2013年
武蔵野大学環境学部環境学科「環境プロジェクト」特別講師を務める(~現在)。泰日経済技術振興協会よりオファーを受けバンコクにて日本人初となるランチェスター戦略ワークショップ研修を、2 日間タイ人マネジメント層に対し行う。 
2014年
秀和システムより『書込式ワークシートで小さな会社が儲かるランチェスター戦略』出版。 
2015年
相模女子大学にて「メディア産業論」の講義を担当(~現在) 

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主な講演テーマ

小が大に勝つ!弱者逆転のランチェスター戦略(講演&研修)

小が大に勝つ!弱者逆転のランチェスター戦略(講演&研修)

ジャンル
経営

「勝つ」。それには、原理原則があります。しかし意外にもこの原理原則を知らない人が多いのが事実です。「ランチェスター戦略」とは、強者には強者に、弱者には弱者に適した戦い方があり、その勝ち方の法則、原理原則を唱えるものです。自分の立場にあった戦略を行えば、弱者でも強者に勝つことができるのがランチェスター戦略です。「戦略」が苦手、抵抗が有るという方にも、わかりやすい内容で講演します。ビジネスに欠かせない、「戦略」の立て方を本家NPOランチェスター協会の理事、名和田竜氏がお教えします。

<テーマ例と内容例>
「弱者逆転の法則!ランチェスター戦略とは?!」 
○勝つ為のルールとは?
○ランチェスター戦略とは?(歴史的背景)
○2つの戦い方
○ランチェスター第一法則とは?第二法則とは?
○強者・弱者の戦い方(基本戦略と5大戦法)
○3つの競争原則(グランドルール)
○事例解説

市場シェアアップの実践!ランチェスター式営業戦略とは?!

市場シェアアップの実践!ランチェスター式営業戦略とは?!

○勝ち方のルール/原理原則とは?
○弱者・強者の戦い方○第1法則/第2法則とは?
○基本戦略と5大戦法
○シェア(占拠率)について
○7つのシンボル目標数値
○3つの結論(グランドルール)
○戦略的営業思考○シェアの目標数値とその活用
○顧客の戦略的格付けと資源の最適配分化
○ランチェスター式ABC分析とその応用

小さな会社こそ出来る!差別化の切り札!個客接近戦の真髄

小さな会社こそ出来る!差別化の切り札!個客接近戦の真髄

ランチェスター戦略における弱者の5大戦法の1つ接近戦にフォーカスした、個客接近戦について、事例を含め その実践戦術について解説致します。

小さな会社の為のランチェスター式最新動画マーケティング戦略

小さな会社の為のランチェスター式最新動画マーケティング戦略

ここ数年、企業のマーケティング活動に動画プロモーションを活用している事例が急増しています。本セミナーで は、動画マーケティングプロモーションについての基本的な考え方から、導入する為の具体的なノウハウについて、事例を紹介しながら解説いたします。

1.動画マーケティングの潮流について
2.「YouTube」だけで3 億円?!動画戦略実例紹介
3.「YouTube」の持つ優位性
4.動画戦略実践の為の具体的な手法
5.実例解説

最強のオンリーワンへ!自分自身を武器にする自分マーケティング戦略(講演)

最強のオンリーワンへ!自分自身を武器にする自分マーケティング戦略(講演)

ジャンル
人材スキル

「人」こそ最強の差別化なり! 誇りを持って自分の名前で仕事をするとは?!会社や肩書が自分を守ってくれる時代は終わりました。これからの時代は、いかに自分自身の名前でビジネスをしていけるか?自分の存在価値をどこに見出し、何をもってアプローチしていくのか?そこで必要なスキルや ノウハウを余すことなくお話します。(内容)・法則1「戦略的”フィールド”を定めよ!」・法則2「戦略的”ターゲット”を選定せよ!」・法則3「戦略的”コンセプト”を設計せよ!」・法則4「戦略的”情報発信”を仕掛けよ!」・法則5「”出会い”を戦略に取り込め!」・龍馬にみる人脈づくり・実践事例等

ビジネスを成功させる企画・企画書スキル

ビジネスを成功させる企画・企画書スキル

ジャンル
ビジネススキル

実際にマーケティングプランナーとして数々の企画を企画書に落とし込み、プロデュースしてきた名和田竜によ る、企画の考え方から企画書作成までの基本的な考え方と実践スキルを身に付けて頂きます。(内容)・企画とは何か?・提案書と企画書の違い・企画提案に必要な3 つのスキル・企画書作成の基本・基本構成・様々な企画書を知る・アイディア発想法について ・10 の発想法と事例紹介・演習: 企画書作成ワークショップ「とにかくやさしい!実践マーケティング!」(基本編)今さら聞けない、マーケティングの基本的な考え方から、マーケティング戦略の構築までを誰よりもやさしくわかりやすく解説しながら取り組んでいきます。1.マーケティングとは何か?・物が売れるための原理原則を知る ・条件はたったの2 つ!・環境分析はその条件を知り、打ち手を考えるために行う・1 にも2 にも顧客視点!・自社の強み・弱みを知っておく(内的環境)・何がチャンスか?何が脅威か?(外的環境) ・顧客が望んでいることは何か? ・どんな不安や不満を抱いているのか?・自社にとっての市場性はどこにある? ※ミニ演習 2. 基本戦略を描く ・顧客はだれ?商品は何?の具体化・重点化・集中化(セグメンテーション・ターゲティング)・顧客はだれ?(どんな人?どんなライフスタイル?価値観は?) ・既存顧客のKBF/潜在顧客の欲求は? ・選ばれる理由づくり(何が独自性?優位性?/顧客はどう見てる?)・整合性を図る(コンセプト設計/マイクロセグメンテーション)3.具体的な施策(戦術)を描く!・市場・領域・地域 ・商品・サービス・価格 ・流通・販路・プロモーション ※グループ演習

研修内容

戦略的営業思考と戦略的マネジメント術

ジャンル
マネジメント

管理職(特に営業マネジメント職)が持っておかねばならない、戦略的マネジメント思考及び、戦略的営業思考について学んで頂きます。そもそもマネジメントとは何か?という基本的な考え方から、組織に成果を上げさせるマネジメントの実践法について修得して頂くのが1つと、もう1つが、日々の営業活動を戦略的に機能させる為の考え方と実践法について修得して頂きます。

(戦略的マネジメント思考編)
1.チームで働くということ
2.マネジメントとは何か?
3.マネージャー(管理職)の役割
4.チームのタイプは?
5.具体的にすべきこと ※ワーク&ディスカッション (マネジメント・バランスチェック)
6.マネジメントが機能していくために
7.コミュニケーション視点

(戦略的営業思考編)
1.今という時代を知る
2.勝つための原理原則
3.弱者・強者の戦い方について
4.シェアについて
5.3つの結論
6.戦略的営業への応用
7.戦略と戦術
8.資源の最適配分とプロセス設計
9.プロセスマネジメント※グループワーク&プレゼン(共通価値理念の共有)

主な実績

講演実績

<講演>
東京商工会議所品川支部/東京都産業技術研究センター 近畿税理士会 和歌山支部/経済産業省 ものづくり系人材派遣会社/人材派遣会社

<研修>
クレオ/某フリーペーパー会社/NPOアイセック・ジャパン/立教大学/マーケティングPR会社/某大手旅行代理店子会社/リレーションステージ/シナプス/ジャパン建材組合総会/テンプスタッフ/NPOランチェスター協会/某ソフト会社営業部/ 京都府商工労働観光部ものづくり振興/石川県加賀市商工会議所/社団法人新潟県経営者協会/和歌山県商工会連合会/モバイル系企業

<その他>
・某ビジネスカレッジに関するコンサルテーション:運営、集客プロモーション全般、HPリニューアルディレクション
・某大手半導体メーカー:新規事業参入に関するコンサルティング(戦略シナリオ策定)
・某ITベンチャー:創業期におけるコンサルテーション/事業戦略策定他
・某化粧品ベンチャー:販売戦略に関するコンサルティング(ネット&リアル)
・某ベンチャー企業:事業立上げに関する戦略シナリオ策定(ワークアウト式コンサルテーション)
・某大手老舗製造会社:新規事業参入に関する戦略シナリオ策定
・『A4一枚!企画書&提案書カンタン作成術』(すばる舎)、「A4・1枚最速の企画書テンプレート」 (宝島社)執筆協力。

連載・執筆

流通ネットワーキング 「小さな会社にみる勝ち方の法則」 日経BPオンライン 「小が大に勝つ!不滅のランチェスター戦略」 東商新聞 「増販増客のヒント」 東商新聞 「小さな会社の基本戦略」 月刊ぎふと 「小さな会社の一点突破戦略」

DVD

  • 『税理士のためのランチェスター戦略入門編』

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