川目隆男かわめたかお

株式会社住宅サポートシステム　代表取締役／元埼玉県中小建築工事業協会常務理事／株式会社　みやこ不動産　取締役専務

川目隆男
かわめたかお

株式会社住宅サポートシステム　代表取締役／元埼玉県中小建築工事業協会常務理事／株式会社　みやこ不動産　取締役専務

住宅営業28年間のうち、成約0棟だった月は無し。ビルダーと呼ばれていた建設会社の営業部長を10年経験し、その間、展示場出展数は埼玉県内に23箇所になる。在職時代は鬼の営業部長として営業一筋。

講演ジャンル

出身・ゆかり

専門分野

住宅営業(中規模建設会社)／および中小工務店の営業手法

経歴

1975年: サイサンミサワホーム株式会社入社所沢展示場　川越展示場営業担当者(在籍期間　4年間6ケ月)
1979年: 近藤建設株式会社入社　営業担当川越展示場営業担当者
1981年: 同社南浦和展示場所長に就任。業績に貢献し、県内10ケ所新規出店する。
1991年: 同社営業統括部事業部　ツーバイフォー部部長に就任県内23ケ所出展する。
1998年: 同社営業統括責任者に就任　(在籍期間　23年6ケ月)
2003年: 有限会社川目住宅コンサルタントオフィス開業建設会社の営業セミナー及び営業コンサルタントとして、講演・セミナー活動を展開。
2006年: 「うれるポイント　教えます」　DVD発売
2007年: 全国中小建築工事業団体連合会　企画委員に就任
2008年: 著書『本当に良い家』（ぜんにち出版社）が全国販売される
2009年: 埼玉県中小建築工事業協会　常務理事
2010年: 埼玉県川越市　株式会社みやこ不動産設立　専務理事就任一般社団法人　住宅普及促進協会設立　会長

主な講演テーマ

「中小工務店の営業対策」

大手住宅メーカーが地場工務店の獲得まで進出している。ただ待っているだけの工務店の営業対策は？最大の営業手法の現場見学会は、こうすれば売れる。

「大手住宅メーカーとの競合対策　～見積もり書公開」

大手住宅メーカー或いはビルダーと呼ばれている中規模建築会社の見積もり書を解剖および分析から、工務店の営業展開はこうすべき！！

「住宅営業の基本」

エンドユーザーにとって、今までの買物の中で一番の高額商品だが、売り手がその意識が薄い。特に中小工務店の営業担当者のマナーが悪すぎる。高額商品を買う人は(特に女性)好きな人から買いたい。特別好かれなくても、せめて嫌われないように、商品知識も大切、行動量も大切。

「住宅営業の資料取得　～顧客紹介と現場見学会」

大手住宅メーカーのような総合展示場に出展できれば良いが、中小建築会社の営業では無理である。そこで、一番頼りになるのが紹介営業。その手法は？次に頼りになるのは、現場見学会。豊富な講師の経験談からその手法を公開する。

「住宅営業　～契約交渉は、こう進める」

持ち家を検討する人は、最終的にどこか1社に決めて家を建てる。そして、大半の人が30年以上の住宅ローンを設定する。或いは今まで10年間以上貯めた貯金を一気に使うのだから、不安で一度は断りの言葉を発する。そのとき営業担当者の行動は？そして次のお客様の心理は？

「後悔しない家づくりセミナー」

これから家づくりを検討する人を対象として、いろんな住宅メーカーの特徴と、上手な建設業者や住宅営業担当者の選び方。そして、坪単価と呼ばれている建設会社の様々な見積もり方式からの工事単価の裏側を説明して、坪単価のカラクリを説明する。

「家づくり初歩講座　～住宅塾」

日本の建設会社に様々に展開している。工法と特徴を紹介して、その中でも在来木造工法とツーバイフォー工法の長所及び短所。そして、施工段階からの工程を説明していく。又、時間の関係もあるが、第一部：住宅基本講座　第二部：住宅融資講座として特に知らなければならない融資関係も初歩講座として講義する。

主な実績

講演実績

【講演実績】
大阪ガス100周年企画　特別企画講演
中部電力　電化住宅プランナー講演　
ジャパン建材　営業支援セミナー　　
全国中小建築工事業団体連合会石川大会　基調講演
株式会社サンフジ企画　一般消費者向けセミナー
近藤建設株式会社　女性接待マナー研修
住宅基本セミナー（名古屋、東京、宮城にて）　※その他、住宅関連セミナー多数

【ラジオ】
ラジオNAX5

【執筆】
住まいの手引き2010年
住まいの手引き2011年

【DVD】
2006年　「うれるポイント　教えます。」