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経歴
- 1966年
- 愛媛大学工学部工業化学科卒業
- 製薬原料メーカー研究室勤務、後半には顧客ニーズ対応の技術営業も兼務（この時点では会社役員の営業のカバン持ち程度）…5.5年間
- 電気機械器具販売会社勤務、計測機器の営業主任、同サービス及び計算機サービス兼務、平行して家庭用電動工具の飛込も経験…2年間
- 同上会社で業務用空調機及び同部門の設備工事の営業主任…1.5年間
- 設備工事会社で産業用水処理プラント及び設備工事の営業で次長を務める…3年間
- 脱サラ自営で設備工事会社設立、代表取締役を務める。設備工事外に温水洗浄便座、産業廃棄物、ＴＰＭ剤の営業を経験…12年間
- 土木会社専務取締役就任。し尿処理施設更新工事、工場発電設備新設工事、銅精錬工場更新工事、ダム堤体構築工事、火力発電所新設工事、大口径鋳鉄管布設工事、県・市・公団発注土木工事の営業等を手掛ける。さらにISO管理責任者、ゼネコン主催の職長教育講師等を務め、同社で定年退職を迎える…14年間
主な講演テーマ
「営業ビジネスのノウハウについて」
「営業ビジネスのノウハウについて」
定年退職後だから整理・説明が可能になった、営業ビジネスのノウハウ:Ⅰ）導入（イントロダクション）:Ⅱ）本論:A) 企業目的とは？:B) 営業マンでも会計上の用語等で知っておきたい用語は？:C) 飛込営業とは？:D) 会社のトップは仕事の中で何を重視していると思いますか？:E) 営業力をつける学科、科目はありますか？＝学生・生徒で営業の手法が学べますか？:F) 種々ある営業の中で難しいものは？:G) 訪問で開口一番何をいったらよいのでしょうか？:H) 門前払いになりそうになったらどうするのですか？:I ) 営業で顧客対象だと思った思惑が違った場合どうしますか？:J) 営業トークはどのように練習するのでしょうか？:K) 売れる、売れないの商品の判定方法は？:L) 営業の指導を受ける側の注意点？営業を実施する時点での注意点？:M) 指導どおりやってもうまくいかないのは何故？:N) 自分を知るとはどういうことですか？:O) 会社の上司は教え上手とは限らない？しかし最も身近な有効な先生！:P）短絡防止の他の方法？:Q) トークを柔らかくする口上？:R) 諺「敵を知り、己を知れば百戦危うからず！」:S）持ち上げトーク集をつくる注意点は？:T）いやな営業業務を優先して実施することとは？:U) この金額○○○○円にしろ！:V) 見積書について！:W) 産業分類について！:X) パンフレット、カタログについて！:Y) デモ商品について！:Z) サービスについて！:Ⅲ）総括
主な実績
講演実績
【免許資格】：管・建築・土木施工管理技士、2種（施工の部）下水道技術検定、衛生管理者、職長・安全衛生責任者教育講師資格など約15種余り
本
- 『営業ビジネスにおけるセールストークの役割』を執筆中
講演料金目安
- 180,000円（消費税、交通費別）
