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立石和弘たていしかずひろ

インデペンデント・コントラクター／アドクリエイション（株）顧問／サピエンス・ジャパン（株）　顧問

立石和弘
たていしかずひろ

インデペンデント・コントラクター／アドクリエイション（株）顧問／サピエンス・ジャパン（株）　顧問

38年以上常に営業の現場にいてそこから得たPSP(Planed Sles Program)と言われる営業手法だけでなく、9項目に亘る営業の機微を知ることによって営業の強化につなげていきます。ストレスの多い現代これを乗り切ることは、個人でも、法人にあっても、大きなメリットです。自身長年に亘った自律神経失調症を克服した経験から、個人の対応、会社の対応を示唆いたします。

講演ジャンル

出身・ゆかり

大阪府

専門分野

直販営業の強化。扱い品目は特に特定しない。

経歴

1967年: 日本オリベッティ（株）、神戸営業所配属。テリトリィー制をとっており、ある地域の零細、中堅企業を中心に、計算機、タイプライターを販売して歩く。
1970年: 日本オリベッティ（株）、関西情報処理営業所長。　　　　　　　　　　　　営業の中でもホストコンピュータと関係のある営業で、主に大手の製造、流通、金融を担当。計算機など事務機器中心の営業から、オンラインシステムという、当時最先端の営業をおこなう。
1985年: 日本オリベッティ（株）、西日本統括所長。　　　　　　　　　　　　　　　　　縦割り営業の中で西日本に６箇所の営業所がありその統括。
1988年: 日本オリベッティ（株）、製造営業部部長。　　　　　　　　　　　　　　　　　　主に大手の製造業担当の営業部で、パイオニア、日本電池、住友ゴム、などを開拓担当。・東京、名古屋、大阪に営業所。
1993年: 日本オリベッティ（株）、営業企画部長。各営業部（各チャンネル）の基本的な営業戦略の立案。これを受けて、各営業部が戦術を立て実行に移す。

主な講演テーマ

「知っているようで知らない、営業」

「知っているようで知らない、営業」

「Headwork」「Footwork」「Heatwork」、「好奇心」「向上心」「好感度」、「直観力」「説得力」「責任力」、の観点から営業を解説し、営業のポイントをお話します。

「自律神経失調症や「うつ病」への自分の対応会社の対応」

「自律神経失調症や「うつ病」への自分の対応会社の対応」

15年間にも及ぶ、自分の体験から、症状の解説から、医療への係わり、それに対応する自分。会社。についてお話します。

主な実績

講演実績

講演実績

日本におけるコンピュータ、オンライン・システムの黎明期から端末機メーカーとして、他メーカーのホスト使用顧客に営業を行い、実績を多数構築。其れを元に営業の展開戦略を実践。

講演料金目安

254,000円（消費税、交通費別）

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