岡田和芳おかだかずよし

有限会社エイチアンドエスコンサルタント代表／作家／研修、講演講師／営業PROキャリアコンサルタント

岡田和芳
おかだかずよし

有限会社エイチアンドエスコンサルタント代表／作家／研修、講演講師／営業PROキャリアコンサルタント

現在は、「ダメセールスを逆転売れる営業に変える」、「転職営業人材をスタートダッシュからダントツ売る」をテーマに、受講生参加型の講演、研修を行っている。併せて、「売れる軌道に乗る」、「営業で成功する」をテーマに、人材の持ち味、営業手法、商品特性のマッチングから考えた「新卒人材就職支援」「面接合格」「入社活躍」をコンサルティング、講演を行う。

講演ジャンル

出身・ゆかり

専門分野

営業職スキルアップ研修／住宅業界に特化したスキルアップ研修／新卒の営業部門への就職／営業職の転職支援／面接合格／内勤職から営業部への配置転換支援研修／「入社後のスタートダッシュから売る」「転職を転機に売れる営業に変わる」「ダメセールが逆転売れる営業になる」をトータルとしたキャリアコンサルティング合研修

経歴

1970年: 東京トヨペット業務課勤務の後、70年より営業職キャリアをスタートする。
1982年: 13年間で累計販売台数1000台を突破。
1983年: 同社退職。
1984年: 自動車業界で培った営業力を試すために37歳で住宅業界（三井ホーム）に転職。
1990年: 宅地建物取引主任資格取得。
1994年: 将来の独立を視野に（有）エイチアンドエスコンサルタントを登記。
1995年: 11年間で累計契約200棟を突破。この間、住宅業界の居並ぶトップ営業マンの二倍の売り上げ（85億）、二倍の粗利益（22億）を上げ、伝説の営業マンと呼ばれる。
1996年: かねてより宣言していた「200棟突破でリタイアする」の宣言通り、同社退職。
1998年: 著書第一作『超二流営業マン強さの秘密』を上梓、発刊。
2000年: これまでの営業経験で蓄積した独自の営業ノウハウを駆使して「売れるしくみ」を構築、指導をスタートした。
2002年: キャリアコンサルタント資格取得。
2013年: 現在は、「ダメセールスを逆転売れる営業に変える」、「転職営業人材がスタートダッシュからダントツ売る」をテーマに、受講生参加型の研修、講演を行っている。

主な講演テーマ

ショールーム・モデルハウス・店舗の見込み客開拓、契約を取る極意

ジャンル: ：営業ノウハウ

お客アンケート調査では、「初回接客」の一瞬、1分間で、好き嫌いを決めている。トップ営業マンの契約分析からも、出会いの一瞬、1分間でお客の心をつかんだとき、その後の10分間で、共感を得た時は、契約できている。例えば、数分で販売完了の商品から、商談が一時間かかる業種、商談が一カ月もかかる高額住宅でも、初回接客のファーストコンタクトの一瞬、一分間、その後の10分間が契約の勝ち負けを握っている。プログラムのベースになるのは、精神、モチベーションパワーの発見です。「好かれる波動」「頼りにされるオーラ」「頼みたくなる気」を身体から発散できるようにする。そのパワー、エネルギーの上に、知識、トーク、タイミング、テクニックを乗せて伝える技術です。このモチベーションアップとテクニックを併せたプログラムを受講生参加型の研修、講演で行います。

＜プログラム内容＞
・クルマ1000台、住宅200棟契約した商談設計図とは
・出会いの一瞬、一分間で、お客の心をつかまえるには
・契約率を高くする見込み客の作り方
・「想いパワー、オーラを醸し出す」ためのメソッド
・「ハウツートーク」で顧客の心をつかまえる方法

住宅業界の営業は、知識、テクニックだけでは売れない！

住宅の営業は、競合の中で勝ち残らなければならない。お客様にとって不動産、住宅購入は人生最大、最高額の買い物である。お客は興奮、欲張り、情報過多、競合状態にある。「あなたはいい人ね、お世話になったわ」と感謝の言葉を言われても二番では敗者だ。住宅の購入では「契約書」は一番にしか与えられない。住宅業界では、「一流のテクニック、スキル研修をやっても、なかなか劇的に成績アップに繋がらない」と多くのクライアントから聞く。住宅業界では、学業優秀でも、一級建築士の資格を持っていても、抜群の商品知識の持ち主でもダメセールスで終わる。このモチベーションアップとテクニックを併せたプログラムを受講生参加型の研修、講演で行います。

＜プログラム内容＞
・「車1000台、住宅200棟契約」の商談力の秘密
・お客様の心をつかむ「頼りがいパワー」を出すメソッド
・お客様から好かれる「共感パワー」をつくる！
・三倍速で売る力が身につく「なりきり作戦」七つのステップ
・威力抜群の「価値基準トーク」の作り方
・「見込み客アップ」をサポートする熱い思い、気、オーラの作り方
・「商談の契約アップ」を支える、記録、情報収集5つのステップ

住宅業界の講演、研修・競合商談は、提案力、人間力、商談力が勝負になる！

住宅営業には、高額商品を売る商談力、競合に勝つスキル、お客に選ばれる人間力を必要とする。住宅業界の営業は、他業界の商品に比べて、提案、知恵で勝てる要素が沢山ある。ライバルも同じ土俵で戦うのだ。厳しい条件は同じ。しかも、住宅の仕事は他業界と比べて、勝てる要素が沢山ある。このモチベーションアップとテクニックを併せたプログラムを受講生参加型の研修、講演で行います。

＜プログラム内容＞
・「車1000台、住宅200棟契約」の商談力の秘密
・これが、あなたの脳細胞に「勝負パワー」をインプットする17ステップだ！
・勝てる土俵にリードする提案の考え方、つくり方
・一番安い価格を出した奴が勝つとは限らない
・知恵を出した奴が勝つ
・勝てる提案を考えた奴が勝つ
・オーラ、共感の人間力を届けた奴が勝つ
・威力抜群の「価値基準トーク」の作り方
・「難しい客の中に契約できる顧客がいる」接客メソッド
・「商談と見込み客開拓は並行してやる」覚悟とスケジュール管理
・勝てる土俵に引き込んで勝負する提案の作り方
・「ニーズを引き出す」トークをつくる
・商談に全人格を賭けられる能力を養うメソッド

『逆転ダントツ売れる営業に変わる』もう『ダメセールス』とは言わせない！

ジャンル: ：伝える力

あなたの能力に自信を失うな！売れなかったのは、タイミングが合わなかっただけ。あなたの自信、熱意が、お客の心に届かなかっただけ。あなたの「心配りのトーク」「決めトーク」が、相手の心に響かなかっただけだ。極論を言えば、お客が、あなたの魅力、能力、商品の伝え方を理解できなかっただけ。ならば、理解できるように伝えればいい！今、「売れない」と悩んでいる人材でも、必ず、得意なこと、才能は持っている。足りないのは、一つか、二つのファクターである。

＜プログラム内容＞
・クルマ1000台、住宅200契約から生み出された商談ノウハウとは
・契約率を高める「商談設計図」の作り方
・商談を成功に導く「ミラーニューロン」とは
・お客様に「あなたから契約したい」と言わせる「パワフル脳」の作り方
・「契約を3倍にする設計図」をつくる
・競合商談に勝つための提案営業のやり方
・契約をとるための三つのSoulとは
・「なりきり作戦」で商談力をアップさせる
・煮え切らない客を契約に持ち込む「最後の勝負トーク」とは
・岡田式最短で商談力をつける方法を学ぶ
・商品知識を三倍速で身につける方法

商談に強い営業人材になる！

ジャンル: ：モチベーション

トップセールスは、常にモチベーションアップをやっている。「契約ができる」という自信を持っても同僚の誰にも迷惑はかからない。常に自分自身に「誰にも負けない魅力を持った営業担当者だ」と言い聞かせる。このくらいの自信過剰で初めて「燃えるような情熱が身体から湧き出す」ことになる。売り続けるトップ営業担当者は、強烈に自己洗脳をしていることを知って欲しい。超トップ営業担当者は、実践商談から、この「契約脳」を蓄積した。だから、商談のクライマックスにおいて、瞬時に、決断、勝負意識、意志、覚悟、自己パワーを発揮できる。このモチベーションアップとテクニックを併せたプログラムを受講生参加型の研修、講演で行います。

＜プログラム内容＞
・「車1000台、住宅200棟契約」の商談力の秘密・岡田式最短で営業能力をつける方法
・「なりきり作戦」で営業力をアップする
・ハウツー提案で見込み客にする
・競合商談に勝つための提案営業
・競合に勝つためのハウツー提案をつくる
・お客様に満足していただく提案をつくる
・商談を成功させる「契約脳」をつくる！
・トップ営業担当者は「顧客のパワーに勝るパワーを出す」

転職入社ダントツ売れる営業になる60日メソッド

販売会社では、キャリア営業人材採用の成功は、チームメンバーを刺激し活性化させる。だから、転職人材の活躍がチームの業績をアップさせると言っても過言ではない。営業職の転職では、入社前準備、入社後三か月の活動結果で、その後の営業人生に大きな差がつく。前職での経験、資質がありながら、実力を発揮できない人材、スタートダッシュに成功して、トップセールスと肩を並べる人材に分かれる。このモチベーションアップとテクニックを併せたプログラムを受講生参加型の研修、講演で行います。

＜スキルアップテーマ例＞
・「車1000台住宅200棟契約」転職成功の秘密とスキル・
営業職の転職成功は、入社60日のスタートダッシュで決まる！
・前職で培った人間力パワーをブラッシュアップする方法
・転職入社スタートダッシュに成功する二つの準備とは
・新入りが「逆転ダントツノウハウで勝つ」戦い方、スキルが見つける
・新入りが「二割の商品知識で勝つ」戦い方、考え方、やり方
・新入りが「トップ営業担当者なりきり作戦」で契約を上げる方法
・新入りが「ビジュアルパワー」と「心配りトーク」で見込み客をつくる方法

営業職の転職挑戦には『大ブレイクするチャンス』がゴロゴロある！

ジャンル: ：転職（営業職）

トップセールス1000人アンケートによれば、トップの五割を超える人材が転職入社だ。そのトップセールスには、前職で低迷セールス、挫折を体験した人材が、転職を機に、売れる営業になっている。転職を機に、営業スタイルのマッチ、売れるスキルの発見でトップセールスになっている。売れる営業にはバラ色の世界が待っている。売れる営業は楽しい、面白い、頼りにされる、尊敬される、認められる、収入もアップする。

＜プログラム内容＞
・「車1000台、住宅200棟契約」転職成功の秘密とスキル
・あなたの「転職入社スタートダッシュ成功設計図」を作ろう！
・駆け出しでも「トップ営業マン」になりきってみる
・七つのアタックで勝てる営業スキルが見つかる
・新しい職場でのアドバイスを整理する５つのポイント
・自分の持ち味と商品にマッチする営業手法をつくりだす
・「転職入社60日で売れる営業になる逆転ダントツノウハウ」をやってみる
・お客様のニーズを浮上させるトークのつくりかた
・感情の扉を開けるトークをつくる
・契約率をアップさせるハウツー提案のつくりかた

主な実績

講演実績

株式会社高島屋／本田技研工業株式会社／日本生命保険相互会社／中部電力株式会社／株式会社NTTデータ／株式会社日興コーディアル証券／株式会社福井テレビ開発／NTT西日本電信電話株式会社／福島小松フォークリフト株式会社／東京ガス株式会社／三井ホーム株式会社／大東建託株式会社／フジッコ株式会社／株式会社リクルートメディアコミュニケーションズ／中小企業大学校／コスモイニシア／みずほ総合研究所株式会社／りそな総合研究所／株式会社船井総合研究所／財団法人日本科学技術連盟／農林中央金庫／栃木JA／株式会社セイワコミュニケーションズ清話会／株式会社リクルートスタッフィング／静岡農協／株式会社日本経営合理化協会事業団／株式会社ダイヤモンドセール編集企画／熊本県労働局／株式会社日本商工振興会／NBC新潟ビジネス専門学校／法政大学エクステンション・カレッジ／愛媛農協

連載・執筆

あいであ・らいふ「頭で儲ける時代」／ビジネスチャンス「ビジネスチャンス」／青春出版社「Big tomorrow」／ PHP研究所「The21」／株式会社ダイヤモンド・ビジネス企画「ダイヤモンド・セールスマネジャー」／株式会社ダイヤモンド・ビジネス企画「ダイヤモンドセールス」／プレジデント社「PRESIDENT」／株式会社船井総合研究所「FUNAIコンサルティングレビュー」／清話会「先見経済」／日本実業出版社「Business data」／日経BP出版センター「日経ベンチャー」／ダイヤモンド社「Diamond Visionary」／株式会社リクルート「B-ing」／キャリアデザインセンター「Type」