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飛び込み営業のコツ ~ぐるなび伝説の営業ウーマン・倉持淳子~

倉持淳子

株式会社クラ・モチベーション 代表取締役

なぜ飛び込み営業をすることになったか、経緯を教えていただけますか?

ぐるなびが最初、歩合セールスで飲食店に飛び込みしていかないと取れないからです。

失敗したことを教えてください

包丁をつきつけられたり、名刺をその場で捨てられたりしました。失敗とは言えないかもしれませんが。中華街も担当していて、日本語が分からない振りをされることはしょっちゅうでした。失敗は、その場で話しすぎてしまい、格段に成約率が落ちてしまったことです。どんなにその場で「話してよ」と言われても話しすぎないことが大切です。

飛び込み営業のコツを教えてください

とりあえず、きれいな格好をして、怖気付いたら声を張る!最初から断られるだろうオーラは出さない。

現在飛び込み営業をしている人に向けて一言お願いします

飛び込みは、誰でも嫌なものです。私も嫌でした。でも、飛び込みすると良いこともあります。打たれ強くなり、ちょっとのことで動じなくなります。とりあえず、名刺や資料を置いてくるだけでも数打ちゃ当たる!ので、諦めず飛び込みましょう!楽しく道が開けてきます^o^

倉持淳子

倉持淳子

倉持淳子くらもちじゅんこ

株式会社クラ・モチベーション 代表取締役

「ぐるなびで連続60カ月目標達成!伝説の営業ウーマン」 明治大学卒業後、数社を経験し、2001年より飲食関係の情報サイト、株式会社ぐるなびに入社。歩合制の営業職になる。腰掛のつもり、不満や満たさ…

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