福田正博さん 講演会レポート

●主催 ：製薬会社様　キックオフミーティング
●聴講対象者 ：主催者社員様300名（主に営業）
●実施日：2013年7月

●依頼背景

年2回開催のキックオフミーティングで特別講演会を開催されている主催者様より、アスリートの視点から営業のヒントを得たいというご要望がありました。日本人初のJリーグ得点王であり、現在もサッカー解説者として頻繁にメディアに出演している福田正博さんから、偉業を成し遂げた経験やサッカー解説者としての分析力を活かして、わかりやすく話していただきたい、ということで今回招聘頂きました。

●講演内容と担当営業の感想

『不器用な人は成功を掴みとりやすい。』と福田さんはおっしゃいます。しかし単純に考えてみれば、不器用な人は器用な人に比べ、無駄な動きをしがちであり【成功】からは程遠いというイメージが湧きます。なぜ福田さんは『不器用な人は成功を掴みとりやすい。』、こうおっしゃったのでしょう？

それは、不器用な人は『努力家』だからです。不器用な人には、

【失敗が多い】⇒【時間がかかる】⇒【考えるチャンスが多い】⇒【人一倍努力する習慣がつく】⇒【成功】

というプロセスがあります。器用でそつなく物事に取り組める人は、どうしても不器用な努力家には勝てない、とおっしゃいます。これについては、最近引退された中山雅史さんや、現役で活躍中の岡崎選手などを例に挙げながらお話しいただきました。また他にも、『営業マン：売上＝フォワード(※現役時の福田さんのポジション)：得点』という関係性に着目したわかりやすい説明もございました。

単に経験談を語る講演会ではなく、それを実際にビジネスではどう応用できるか、というところまでイメージしやすいお薦めの講演です。