西川りゅうじんさん 講演会レポート

主催：メーカー企業様
聴講対象者：主催者社員（課長以上の管理職、役員）　200名
実施日：2013年3月12日

依頼背景

こちらの企業様では、「幹部社員の意識改革・モチベーションアップ」 を目的とした課長職以上の管理職、
役員を集めた勉強会を年に1度実施しており、毎年テーマを設定し、そのテーマに基づいた講演会を開催されております。
今年のテーマは｢マーケティング｣。モリゾーとキッコロ・せんとくん・焼酎ブーム・ヒルズの仕掛人でもあり、数々の実績がありながら、マーケティングを面白く、また分かり易くお話し頂ける、西川りゅうじんさんにご依頼させて頂きました。

講演内容と担当営業の感想

今回の講演の演題は「ＣＨＡＮＧＥはＣＨＡＮＣＥ～厳しい時代に打ち勝つブランド価値創造～」。
70分間の講演会と約10分間の質疑応答という構成で行われ、マーケティングの基本的な考え方から、実際にご自身が行った具体的なマーケティング戦略の事例を紹介いただきました。

西川さんは仰います。 「信と、言う漢字は人に言うと書き、儲と、言う漢字は　人に言う者と書く。
人に言う者が、儲けにつながり、儲ける者は、信を得てなりえ、信を得るには、人に言うことから始まる」と。
「儲ける」という言葉を題材にし、このようなお話しに展開するのが西川流。
また、「企業は、商売における勝ち組ではなく価値組である必要がある」と話は続きます。
勝ち組とは、戦いによって生まれるもので、AにBの要求を飲ませることで作られるもの。
価値組とは、商いによって生まれるもので、社会貢献度(数字に見えづらい)と経済貢献度(数字で見える結果)を両方を兼ね備えたものなんだそうです。
マーケティングの方法論だけでなく、マーケティングとは何のために存在するのか、その原点をも感じさせられるお話です。

講演中は視覚的に印象が残る工夫も多くされており、投影されたスクリーンに出た「ＣＨＡＮＧＥ」という文字から、Ｇの部分のＴ(ＴＡＢＯＯ)を取るとＣＨＡＮＣＥになる、という映像が出てきたときには、会場内で「おーっ」と声が上がりました。

西川さんの講演は、分かりやすいキーワード(例えば、偉人の名言、漢字の語呂合わせ、主催者様の経営理念など)を盛り込んで頂けるのも特徴です。
講演最後の質疑応答の時間も積極的に手が挙がり、聴講者を巻き込んだ、素晴らしい講演会となりました。