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川口雅裕

川口雅裕
人事組織コンサルタント

営業研修
「提案営業の進め方」

御用聞き営業にならないための真の目的の把握、現状認識、解決策の創造、
効果的なプレゼンのプロセスを学ぶ。

研修のねらいと期待される効果
「これは要りませんか?」という押し売り、「何か御用は?」という御用聞き、
「これをください。→はい。」という単純販売。
これを脱するために必要な、真の目的把握、現状認識、解決策の創造、
効果的なプレゼンまでのプロセスを学びます。
対象
営業担当者、営業責任者
所要時間/期間
1日
特徴
ヒアリング、提案資料作成、プレゼンテーションの大切な場面で、すぐに使えるフレームや
チェックポイントが明確になります。また、4つのケーススタディで、具体的に提案力が分かり、
改善点を明らかにしてきます。

PROGRAM プログラム詳細

10:00 オープニング

  • 研修の目的や、内容・進行について

10:10 1.提案の4要素

  • FABEによる提案とその順序
  • 自社の商品のFABEを明確にする
  • 【グループワーク・発表】

11:00 2.真のニーズを見出す

  • SPINによる質問
  • ケース「こう質問すればいいのに・・」
  • 質問イメージを自社商品で実践してみる

12:00 昼食

13:00 3.提案6つのポイント

  • 論理、ラポール、カード、事例、戦略、価値の6つの観点から提案内容を考える。
  • ・自社の商品のFABEを明確にする
  • 相手によって、プレゼンの内容をカスタマイズするため。「ソーシャルスタイル」の理解とその対策を検討する。
  • 【グループワーク・発表】

14:20 休憩

14:30 4.総合演習1/2

  • ケーススタディ1
    【個人作業→グループワーク・発表】
  • ケーススタディ2
    【個人作業→グループワーク・発表】

15:20 休憩

14:30 4.総合演習2/2

  • ケーススタディ3
    【個人作業→グループワーク・発表】
  • ケーススタディ4
    【個人作業→グループワーク・発表】

16:40 講評・まとめ(17:00終了予定)

PRICE 料金目安/その他

要相談

PROFILE 講師プロフィール

川口雅裕

川口雅裕 (かわぐち まさひろ)

株式会社リクルートコスモス(現株式会社コスモスイニシア)人事部にて、採用、労務管理、教育研修、人事制度の設計などに従事。経営企画室で広報課長としてメディア対応、IR活動を行う。現在は主として中堅・中小企業を対象として、組織人事コンサルティングを行うほか、人事分野の講演活動を積極的に展開する。分かり易いシンプルな解説と、関西人らしい“芸人魂”を持った語り口調が好評。

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