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藤原毅芳

藤原毅芳
営業コンサルタント・ビジネスクリエーター

絶対売れる営業研修
「営業は説明するな!」

営業という職業についての理解を深め、営業力アップのスキルを身につける

研修のねらいと期待される効果
営業という職業についての理解を深め、営業力アップのスキルを身につける
対象
新入社員(営業職)および入社2~3年目の営業社員
※特にパート1は新入社員におすすめです。
パート2は入社から半年を迎えた新入社員、2~3年目の社員におすすめです。
所要時間/期間
<パート1>3時間
<パート2>3時間
特徴
・営業という職種の本質を理解することができる。またそれにより使命感を持って 仕事に取り組むことが出来るようになる。
・ワークを取り入れることで頭だけでなく、体で理解できるようになる。

PROGRAM プログラム詳細

<パート1>(3時間)

  • ■営業として真の役割を知る(40分)
    ・なぜ営業という仕事が存在しているのか
    ・正しい営業像のイメージを持つ―営業の真の役割から必要となる知識がわかる
    ・営業知識の習得プロセスを知る
  • ■営業コミュニケーションのカン違い(40分)
    ・通常と違う営業コミュニケーションに気がつく
    ・スムーズなコミュニケーションの流れがわかる
    ・営業コミュニケーションの流れを組立てる
    ・いつコンタクトを取っても嫌われない営業になる
  • ■何を探究していくのか?(40分)
    ・ニーズって本当に聞くことができるのか?
    ・推測力を持った営業コミュニケーションとは?
  • ■営業コミュニケーション事前準備(60分)
    ・事前に準備しておくことがわかる
    ・商談、接客などの営業コミュニケーションを事前に組立てるワーク
    ・パターンをつくりシミュレーションができるようになる

<パート2>(3時間)

  • ■営業の仕事は、顧客に理解していただくこと(40分)
    ・説明と伝達の違いを知る
    ・顧客に理解してもらうプロセスを知る
    ・伝達のメカニズムを習得する
    ・伝達技法を知る
  • ■タイプ別・年代別アプローチ手法(30分)
    ・タイプによってアプローチ手法が違うことを知る
    ・年代別にアプローチ手法が違うことを体感する
    ・さらなる対応の幅広さを習得する
  • ■説得より共感(50分)
    ・これからのコミュニケーションは説得より共感
    ・共感のプロセスを知る
    ・共感スタイルを身に付ける
    ・断られない、嫌われない営業技術を習得する
  • ■共感ワーク(60分)
    ・共感プロセスを身に付けるワーク
    ・共感プロセスを組立てることができる
    ・共感スタイルの実践ワーク

PRICE 料金目安/その他

要相談

PROFILE 講師プロフィール

藤原毅芳

藤原毅芳 (ふじわら たけよし)

顧客管理運用のコンサルタント会社を経て、現在は企業を最速発展サポートする コンサルティング企業CKPLATに所属。斬新な手法で売上げを伸ばしたい方、お客さんを増やしたい方にマーケティングプロセス構築バックヤード、プロモーション、顧客データベース構築の支援をしています。

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