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エリート営業マンの為の「営業プロセスマネジメント」ねらい
- 営業成果の見えない現時点から、最低3か月後の成果が見える行動管理が できるようになる。
- 好業績を生み出している営業マンに共通する、タスクの実行プロセスが身につく。
- 組織から与えられる目標と目的の関係を理解し、成果に結び付けられるようになる。
- 講演依頼.com 研修プログラム
- 営業力
エリート営業マンの為の「営業プロセスマネジメント」
好業績を生み出している営業マンに共通する、タスクの実行プロセスを身に付け、成果に結び付けるための研修- groups 対象営業担当者
- schedule 所要時間／期間2日間
- assignment 形式講義＋ワーク
研修のねらいと期待される効果
特徴
- 小手先のHow toではなく、成功事例に裏打ちされた理論を学ぶから結果が出る。
- 一般論ではなく、自身の営業ストーリーを設計しながら受講するので、確実に持ち帰り実行できる。
- 研修効果が分かりやすく生まれ、本研修を受講した営業マンを管理者がマネジメント しやすい。
プログラム詳細
※これは基本形であり、時間、ご要望に応じて内容を追加、変更することが可能です。
DAY01
9：00
研修の目指すゴール
営業とは？営業の本質
-
特性に合わないことをすれば、当然アプローチは失敗する
彼（てき）を知り、己を知れば、百戦危うからず。
10：30
講義
- 営業プロセスマネジメントの概論
13：00
個人考査と講義「成功のためのタスク」
14：30
講義と個人考査「WBSの設計」
16：00
講義と個人考査「KPIの設定」
17：00
振り返りの講義・閉講
DAY02
9：00
講義「営業先行管理」と「芽管理」の概論
10：30
個人考査「営業先行管理シート」「芽管理シート」を自在に操る
13:00
講義「お客様の困りごとを発見するためのツボ」
昼食休憩
14：00
講義と個人考査「目標と目的の法則」
16：00
目標設定発表
17：00
まとめの講義・閉講
講師プロフィール
藤田和久ふじたかずひさ
ラボ・ジャパン株式会社 代表取締役
人材育成に関して経験とノウハウを積み重ねたプロフェッショナル。スキルの向上だけでなく、人間力の向上も図れる育成研修プログラムは、受講生自身の向上しようという姿勢も育てるため、研修後にも実践と学習を無理なく続けることができ、伸びが大きいと評判。また、企業に本当に必要な教育内容を提案するためのオーダーメイド研修は、企業担当者からも受講生からも満足度が高い。
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