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二階堂忠春

二階堂忠春
米国NLP協会認定トレーナー

影響力を高め商談を有利に運ぶ「心理的交渉の技術」

メンバーの特性理解、効果的コミュニケーション方法、チーム力最大化等リーダーに求められる心構えとスキル

研修のねらいと期待される効果
本プログラムは、販売心理・交渉理論で著名なチャルディーニの法則を参照し、 実践的に活用するイメージを持てるようにするものです。
また、交渉の原則やフット・イン・ザ・ドア、ローボール等の段階的要求のパターンや 交渉技術を理解し、ワークを通じて実践します。
対象
営業、販売に関わる方
・より商談を有利に進めたい営業パーソン
・高額商品の販売員
・百貨店の外商パーソン
に特におすすめです。
所要時間/期間
半日~1日
特徴
交渉を有利に進めるためのテクニックだけではなく、交渉相手・顧客の心理的な 面からの解説も加えて講義をしますので、 自身の営業・販売シーンで学ぶケース以外の事象が発生しても、顧客心理に沿って対応することができるようになります。

PROGRAM プログラム詳細

1.影響力の原理(ロバート・B・チャルディーニの法則)

2.交渉とは何か(交渉の原則)

二階堂忠春 研修画像

3.交渉上手な人とは

4.交渉のスタイル

5.交渉のテクニック

二階堂忠春 研修画像

6.質疑応答

PRICE 料金目安/その他

要相談

PROFILE 講師プロフィール

二階堂忠春

二階堂忠春 (にかいどう ただはる)

東北大学法学部卒業後、南カリフォルニア大学経営大学院修士(MBA)取得。
電力会社、外資系コンサルティング会社、ベンチャー企業の上場準備責任者(CFO)などを経て、人材教育コンサルタントとして企業や学校法人を対象とした教育研修・人事組織改革にも多く携わる。
現在は、慶応大学SFC研究所と企業における「プロデューサー人材」育成に関する共同研究や東北福祉大学 総合マネジメント学部の特任准教授(非常勤)、デジタルハリウッド大学院にて社会人向けに実践心理学(NLP・EQ・TA等)を応用した 「プロデューサー人材」 の能力開発を担当。

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