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高いモチベーションと杯パフォーマンスを生む営業研修 講師:只松崇

【お客様に一番近い営業だからこそできることがある】
景況に左右されず、企業の営業は元気に仕事に臨まなければなりません。 しかし、ただやみくもに動くのではなく、
現状の把握と向かうべき方法、そして接するお客様との距離感を縮めることが大切です。
「講演依頼.com」では、今回、法人対法人ではなかなか味わうことの出来ない、一人の営業と一人のお客様における
信頼関係の構築方法と、その醍醐味を体感して頂く研修を立案しお薦めいたします!

◆研修のねらいと
期待される効果
目標達成の手法を理解し、三者(お客様、営業と企業)に
望ましい結果に結びつける行動を起こす。

(1)目標達成のための4要素を理解し、実行する能力
目標達成のための4要素である、目標の明確化・現状把握、
行動と充実感について理解し、実行できる能力を身につけていただきます。

(2)お客様のご要望にこたえる高いコミュニケーション能力
お客様のニーズを知るための質の高いインタビュースキル、
信頼関係を構築するための高度なコミュニケーション能力を
身につけていただきます。

(3)自身のモチベーションを高めるセルフコーチング能力
目標達成のためのエンジンとなるモチベーション。
いかなる状況においても自発的に立脚し、より良い選択を
行っていくことができる能力であるセルフコーチング。
その手法を身につけていただきます。
◆対象 BtoCによる営業手法を用いる営業
◆所要時間/期間

180分間

◆特徴 ・零細企業から一部上場企業へ発展を支えた実践的目的達成方法を
講師の自らの経験を交えて分かりやすく伝えます。
また、目標達成の原動力である「やる気」の創出についても、
コーチング理論をベースとしたメソッドで理解を深めていただきます。

・In Put(研修)とOutPut(現場での実践)を繰り返し、
分かるレベルから“出来るレベル”へと習得度を高める手法を用います。

・ロンドン大学のビジネススクールや国内のビジネスス・コーチングスキルを
用い、参加者の皆様からの意見を引き出すインタラクティブな研修で、
復習と反復によってゴール達成を目指していきます。

PROGRAM プログラム詳細

オリエンテーション

  • 研修の目的の説明
  • 講師紹介

只松崇

目標達成のための4要素

  • ゴールを持つことのメリットを説きます。

組織のビジョンと個人のビジョンのすり合わせ

  • 「営業目的120%アップのため」のグループワーク
    (目的・課題抽出)

能力・やる気を引き出すセルフコーチングの流れ

  • イメージを現実にする脳の役割を知っていただきます。

優先順位を明確にし、エネルギーアップ

  • 優先順位の考え方

ラ・ポール(信頼関係)を築くコミュニケーション

  • お客様のニーズに応えることで出来る信頼関係、
    満足感を体験していただきます。

飛躍的にコミュニケーション力をアップさせる
積極的傾聴

まとめ

只松崇

※上記プログラムは基本的な一例となっております。
お客様のご要望、強調されたい項目等に応じて、ご提案させて頂きます。

【準備物】
プロジェクター、スクリーン、ホワイトボード、マーカーとご参加者名簿
※パソコンは当日に講師が持参いたします。

【受講人数】
1回につき、約30名まで

PRICE 料金目安/その他

30万円

(別途消費税と講師交通費 ※状況により宿泊費も必要)

PROFILE 講師プロフィール

只松崇

講師 只松崇(ただまつ たかし)

(ビッグ・フィールド・マネージメント株式会社取締役)

24歳の時、チラシ配りのバイトとして株式会社HISへ入社。同社の持つベンチャー精神に大いに共鳴し15年間勤務。途中、妻の脳腫瘍が発覚し専業主夫として看病・育児に1年間専念。妻の完治後、ビッグフィールドマネジメントを設立。現在は、各種企業研修やセミナーの講師を務めるほか、福岡県若年者しごとサポートセンター「がちんこ仕事塾」事業責任者としてフリーター支援、また、自身の鬱病克服経験をもとに企業のストレスマネージメントアドバイザーなど多方面で活動中。

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