共に勝つ！ネゴシエーション力向上研修

Session1．共に勝つネゴシエーションの考え方を理解する【グループワーク・講義】

まずは、ネゴシエーションの目標と成功させるために必要な内容整理のポイントを学んでいただきます。
ネゴシエーションをすることで、どんな結果が得られればよいのかということがはっきりしていないと、ネゴシエーションを「成功」させることができないからです。

Session2．ネゴシエーションにおける3つのポイント理解【グループワーク・講義】

ネゴシエーションでは、自分自身の目標を明確にしておくこと同様に、相手との間で共有・理解しなければならない事柄があります。
これをしっかりとお互いが理解していないと「共に勝つ」という状態にすることはできません。
そのために

• コミュニケーションのポイント
• コンクリフトの理解と解消方法
• ネゴシエーションに影響を与える関係性と人間心理のポイント

の3つについて学んでいただきます。

Session3．ケーススタディまたは実習

参加者から提供されるケースを一緒に考えたり、講師の用意した内容での実習により、共に勝つネゴシエーションのポイントを自分のものにしていきます。

• チーム内での価値観とニーズのコンセンサスをとる
• 相手側の価値観とニーズをヒアリングする
• 後に取引が続くようなネゴシエーションを意識する

などといったポイントを押さえながら実習する。

Session4．まとめと振り返り　【グループワーク型質疑応答＆1日の振り返り】

日常で実践をしてもらうために、研修全体の質疑応答とまとめの1日を振り返る。