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絶対売れる営業研修「営業は説明するな！」ねらい
営業という職業についての理解を深め、営業力アップのスキルを身につける
- 講演依頼.com 研修プログラム
- 営業力
絶対売れる営業研修「営業は説明するな！」
営業という職業についての理解を深め、営業力アップのスキルを身につける- groups 対象若手営業職
- schedule 所要時間／期間3時間×2
- assignment 形式講義＋ワーク
研修のねらいと期待される効果
特徴
- 営業という職種の本質を理解することができる。またそれにより使命感を持って 仕事に取り組むことが出来るようになる。
- ワークを取り入れることで頭だけでなく、体で理解できるようになる。
対象
新入社員（営業職）および入社２～３年目の営業社員
※特にパート１は新入社員におすすめです。
パート２は入社から半年を迎えた新入社員、２～３年目の社員におすすめです。
所要時間/期間
＜パート１＞３時間
＜パート２＞３時間
プログラム詳細
※これは基本形であり、時間、ご要望に応じて内容を追加、変更することが可能です。
DAY01
＜パート１＞（3時間）
-
営業として真の役割を知る（40分）
- なぜ営業という仕事が存在しているのか
- 正しい営業像のイメージを持つ―営業の真の役割から必要となる知識がわかる
- 営業知識の習得プロセスを知る
-
営業コミュニケーションのカン違い（40分）
- 通常と違う営業コミュニケーションに気がつく
- スムーズなコミュニケーションの流れがわかる
- 営業コミュニケーションの流れを組立てる
- いつコンタクトを取っても嫌われない営業になる
-
何を探究していくのか？（40分）
- ニーズって本当に聞くことができるのか？
- 推測力を持った営業コミュニケーションとは？
-
営業コミュニケーション事前準備（60分）
- 事前に準備しておくことがわかる
- 商談、接客などの営業コミュニケーションを事前に組立てるワーク
- パターンをつくりシミュレーションができるようになる
＜パート２＞（3時間）
-
営業の仕事は、顧客に理解していただくこと（40分）
- 説明と伝達の違いを知る
- 顧客に理解してもらうプロセスを知る
- 伝達のメカニズムを習得する
- 伝達技法を知る
-
タイプ別・年代別アプローチ手法（30分）
- タイプによってアプローチ手法が違うことを知る
- 年代別にアプローチ手法が違うことを体感する
- さらなる対応の幅広さを習得する
-
説得より共感（50分）
- これからのコミュニケーションは説得より共感
- 共感のプロセスを知る
- 共感スタイルを身に付ける
- 断られない、嫌われない営業技術を習得する
-
共感ワーク（60分）
- 共感プロセスを身に付けるワーク
- 共感プロセスを組立てることができる
- 共感スタイルの実践ワーク
講師プロフィール
藤原毅芳ふじわらたけよし
営業コンサルタント／ビジネスクリエーター
顧客管理運用のコンサルタント会社を経て、現在は企業を最速発展サポートする コンサルティング企業CKPLATに所属。 斬新な手法で売上げを伸ばしたい方、お客さんを増やしたい方にマーケティングプロセス構築バックヤード、プロモーション、顧客データベース構築の支援をしています。
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