高いモチベーションとハイパフォーマンスを生む営業研修

概要

【お客様に一番近い営業だからこそできることがある】

景況に左右されず、企業の営業は元気に仕事に臨まなければなりません。 しかし、ただやみくもに動くのではなく、現状の把握と向かうべき方法、そして接するお客様との距離感を縮めることが大切です。

「講演依頼.com」では、今回、法人対法人ではなかなか味わうことの出来ない、一人の営業と一人のお客様における信頼関係の構築方法と、その醍醐味を体感して頂く研修を立案しお薦めいたします！

ねらい

目標達成の手法を理解し、三者（お客様、営業と企業）に望ましい結果に結びつける行動を起こす。

1. 目標達成のための4要素を理解し、実行する能力
   目標達成のための4要素である、目標の明確化・現状把握、行動と充実感について理解し、実行できる能力を身につけていただきます。
2. お客様のご要望にこたえる高いコミュニケーション能力
   お客様のニーズを知るための質の高いインタビュースキル、信頼関係を構築するための高度なコミュニケーション能力を身につけていただきます。
3. 自身のモチベーションを高めるセルフコーチング能力
   目標達成のためのエンジンとなるモチベーション。いかなる状況においても自発的に立脚し、より良い選択を行っていくことができる能力であるセルフコーチング。その手法を身につけていただきます。

特徴

また、目標達成の原動力である「やる気」の創出についても、コーチング理論をベースとしたメソッドで理解を深めていただきます。

• 零細企業から一部上場企業へ発展を支えた実践的目的達成方法を講師の自らの経験を交えて分かりやすく伝えます。

• In Put（研修）とOutPut（現場での実践）を繰り返し、分かるレベルから“出来るレベル”へと習得度を高める手法を用います。

• ロンドン大学のビジネススクールや国内のビジネスス・コーチングスキルを用い、参加者の皆様からの意見を引き出すインタラクティブな研修で、復習と反復によってゴール達成を目指していきます。

準備物

プロジェクター、スクリーン、ホワイトボード、マーカーとご参加者名簿

※パソコンは当日に講師が持参いたします。

受講人数

1回につき、約30名まで

備考

※このプログラムは基本的な一例となっております。

お客様のご要望、強調されたい項目等に応じて、ご提案させて頂きます。