ご相談

【第1弾】法人営業パーソン向け
営業力向上 3テーマ別(課題発表会付き)オンライン研修

小森康充

小森康充元P&Gトップセールスマン/小森コンサルティング オフィス 代表

今、変化ができる営業だけが生き残ることができる!
新型コロナウイルスの影響で急激に社会が変化した現在。仕事のオンライン化も進み、営業職の在り方が問われています。

・社会が変化する中で、お客様の心境も変わっていることに気づけていますか?

・これまで通り、お客様先へ直接の訪問を続けますか?

この状況下を営業としてのチャンスと成長を得られるかどうかは、あなた自身の変化次第です。本講座ではコロナ禍でも売り上げ達成する実践法を学んで頂きます。

オンライン研修の特長・効果性について、講師の小森さんにインタビュー取材しました。
インタビュー動画は、こちらでご覧いただけます。

本研修の効果 主対象者

  • ・全ての法人営業担当者におすすめ
  • ・営業職の方々(若手、入社1年目~5年目を想定)
    (※上記あくまで目安となりますので、ご経歴の長い方も是非ご参加ください)
  • ・特にメーカー、卸売業、金融業、建設業、製薬業、IT・サービス業の方にはおすすめ

主対象者 本オンライン研修のゴール設定

「スキルを習慣化して、無意識のうちに活用する状態に導くこと」 をゴールに設定します。

ピアノをマスターしたいとき、ピアノの本を読むだけの人がいるでしょうか。いくら精読しても、実際にトレーニングしなければマスターできません。今回提供するのは、まさに営業トレーニングです。

ただ知識を得るだけの研修ではなく、オンライン機能を最大限活用し、参加型でスキルを身に付けて頂きます。元P&Gトップセールスマンの小森康充氏が3つのテーマ、発表会を通し、売り上げを達成する強い営業を育成させる、結果にこだわり抜いた営業トレーニングです。

主対象者 オンライン研修のメリット

Zoomの投票(アンケート)機能やブレイクアウトセッション機能を取り入れ、ワークショップやロールプレイを盛り込みながら参加型の研修を行います。

懸念される3密を回避できると同時に、現場集合型研修に勝るとも劣らないオンラインの特性を最大限活かした研修を行います。

オンライン研修内容とプログラム概要(3テーマ+発表会+個別コーチング)

  • 【テーマ1】「スベらない商談力」 120分

    購買の大原則、信頼関係構築の手法、

    心の窓を開く6つの話法、説得的商談の5話法 等

  • 【テーマ2】「トップセールスの段取り仕事術」 120分

    目標設定の原則、優先順位の設定方法、

    目標以上の成果を上げるポイント、

    説得力を増す3つのポイント 等

  • 【テーマ3】「オンライン商談実践ポイント」 120分

    電話、メール、ZOOMの使い分け、

    オンライン新規開拓成功ポイント、影響力のある発生方法

    効果的メモライティング、電話営業成功のポイント 等

    【営業事例発表会】 90分×2回

    上記3テーマの研修終了後、各団体様から2名ずつ推薦者を出して頂き、セールス成功例の発表会(ロールプレイング)を実施します。

    ※詳細は研修の中で追ってご案内致します。

    【個別コーチング】 60分

    上記発表者には、後日小森氏との個別コーチングを特典として行わせて頂きます。

    ※詳細は研修の中で追ってご案内致します。

    その他、小森氏には研修期間中、皆様の営業に関する悩みや質問も、メールにて自由に受け付けて頂ける特典もございます。

開催概要

【テーマ1】日時 2020年8月19日(水)16時00分~18時00分

【テーマ2】日時 2020年8月26日(水)16時00分~18時00分

【テーマ3】日時 2020年9月2日(水)16時00分~18時00分

※上記3日程の研修終了後、
営業事例発表会を9月16日(水)及び10月14日(水)に予定しております。
(お時間等詳細は追ってご案内致します。)

募集定員 | 1社 営業担当者10名様

別途営業部長もしくは企画部長クラスの方々最大2名オブザーバーとしてのご参加を必須とさせて頂きます。
(最大10社、120名様の参加を想定)

参画費 | 1社 計60万円(消費税別)

参考テキスト 小森康充氏著書 2冊
「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」の料金を含む。

※書籍は事前に弊社よりご発送致します。
初回研修日までにご参加者の皆様には熟読を頂きたくお願い致します。

参画申込期限 | 2020年8月5日(水)17:00 

参画期限までにお申し込みください。

選考方法 | 先着10社限定 (10社到達次第申込終了となります)

※同業界、同商材を扱う企業様からのお申込みが複数社 重なりました場合は
先着順でご案内をさせて頂く可能性がございます。
お早目のお申込みをお勧めいたします。

配信方法 | Zoomミーティング

※事前にZoomアプリのダウンロードをお願いします。
カメラ、マイクも使用致しますので、事前確認もお願いできますと幸いです。
スマートフォンでのご参加も可能ではありますが、ワーク等への参加がしづらいため、PCでの参加をご推奨致します。

参画方法

お申込み頂いた後、各日程の数日前にご参加の方々のお申し込みメールアドレス宛に、当日の会場となるZoom URLをご案内します。

講演依頼.com企画・運営
「講演依頼.com おすすめ講演・研修」お申込み規約

「講演依頼.com おすすめ講演・研修」のお申込みにつきましては本規約をお読みいただきますようお願いいたします。
お申し込みフォーム入力後 送信頂けた段階にて、お客さまは本規約内容に同意したものとみなされ本取引を開始致します。
なお、本規約は変更される場合があります。最新の内容をご確認いただきますようお願いいたします。

■お申込み後の流れ
「講演依頼.com おすすめ講演・研修」初回実施日2日前よりZOOMのURL及びパスワードの付与をさせて頂きます。
付与登録にあたり視聴者様10 名のお名前とメールアドレスを確認させて頂きます。

■天変地異、通信事業者または電気通信事業者のトラブル、当社が利用している外部システムやサービスの保守点検やバグ・アップデート等による不具合などの事情によるサービスの停止・中断、インターネット回線の状況、視聴者様ご利用の端末の環境その他の事由により、コンテンツの中断、速度低下、障害、停止または利用不能等の事象が発生する場合がございます。当該事象に起因する損害賠償責任を当社では負いかねますので、予め御了承願います。

■講師が不慮の事故や逝去などによりオンライン講演の実施が不可能になってしまった場合は延期もしくは中止とさせて頂きます。
尚、中止に際しては1講演における料金を返金させて頂きます。

■特に別段の合意をした場合を除き、オンライン講演に伴い生じる著作権その他知的財産権は、お客様に移転するものではなく、講師に留保されますので、講演の内容を、他の目的・方法により利用される場合は、有償無償を問わず、講師の事前の許諾が必要となります。予めご了承下さい。

■参画費については 「講演依頼.com おすすめ講演・研修」お申込み後、請求書を発送させて頂きます。請求書着後7日以内のお支払いとなります。
※参画費はすべて外税になります。別途、消費税を加えた金額を請求させて頂きます。また諸経費が発生する場合は予めその費用金額をお伝えし
参画費と併せて請求させて頂きます。

■お申し込み頂いたオンライン講演・研修のキャンセルの際は初回実施日の
 14日~3日前:参画費の30%
 2日前   :参画費の50%
 当日    :参画費の100%
 をキャンセル申し出日より3日以内にお支払い頂きます。

■本規約に定めのない事情が生じた場合、当社とお客様との間で協議し、誠実に処理するものと致します。
■本取引に関連して万が一紛争が生じ、訴訟の必要が生じた場合は、東京地方裁判所を第一審の専属管轄裁判所とします。

講師情報

小森康充元P&Gトップセールスマン/小森コンサルティング オフィス 代表

営業パーソンの成果を飛躍的に高める実践型 伝説の営業トレーナー
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。現在は食品メーカーや証券会社など大手企業での営業研修を毎年担当し、業績アップに貢献。確かな実績残し、多くの信頼を得ている大人気講師。

お得な特典 キャンペーン

本研修にお申込み・ご参画いただけた企業様にもれなく、
【管理職向け マネジメント力向上 3テーマ別 オンライン講演(※9月初旬実施)】
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