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講演会実績レポート
   
 
 
 
入江慎也
  講師名 入江 慎也(お笑い芸人)
  主催 :出版社(「夢をかなえる営業力」の出版社です。)
  聴講対象者 :ビジネスパーソン 約100名
   

  依頼背景
 

「夢をかなえる営業力」出版記念セミナー

   
  講演テーマ
 

「夢をかなえる営業力-カラテカ入江流営業のヒント」

   
  講演内容と担当営業の感想

「僕の仕事の9割は、お酒の席で僕自身が決めたものなんです」

お笑いコンビのカラテカとして活動する入江慎也さんは、友だち5000人芸人として一躍有名になりました。芸能人ということもあり、自分で営業をするなんて・・・と驚きますが、入江さんの所属の事務所ではどんどん自分で仕事を獲るのが「普通」なんだそうです。

そこで入江さん、自分を売り込むために自分の強みがなんなのか、徹底的に考えたそうです。いろいろ考えた結果、自分の「合コンキャラ」を利用することに思い至ります。
なぜ自分は合コンキャラなのか、それを突き詰めればきっと人からOKといってもらえるヒントや仕事をもらえる方法が見えてくると思ったのです。

そこからは持ち前のバイタリティとフットワークでたくさんの人に会うようにしたそう。
また会うだけではなく、どうしたら自分のことを覚えてもらえるのか、相手の役に立つのかを考えて行動し、確実に仕事に結び付く独自のメソッドを編み出しました。

例えば、人と会うときには必ず目的意識を明確にすること。よく本を読んだりして「入江さんに会いたいです!」という若者がいるそうですが、会ってみると何がしたいのかわからず、質問もしてこないし、話しも相手任せの受け身でこれでは時間の無駄だと思ってしまう。自分が相手に対してどんな目的で会っているのかをしっかり伝えるなり、せめて自分の中だけでも明確にしておくことが、相手にも迷惑をかけず、自分にも実りのある時間にする秘訣だといいます。

相手と会っている時の相手をその気にさせるテクニックも芸人ならではのものです。
入江さんが「営業のWBC」と呼ぶそのテクニックは、相手に会うときはW=笑って、B=びっくりして、C=相手のことを徹底的にチェックする、という3つ。人は明るい人と仕事がしたいし、自分のことを一生懸命に知ろうとしてくれたり、話しを一生懸命に聞いてくれる人が好きです。だからこそ、相手の気持ちをほぐし、距離を縮め、自分を印象づけるためにこの「営業のWBC」が有効なのです。

入江さんの講演には、こうした営業やコミュニケーションに関するお笑い芸人だからこそのユニークなテクニックがたくさん詰まっています。しかしながら、その内容は決しておちゃらけたものではなく、ビジネスマンが改めて見直さなければならない「当たり前のこと」でもあります。
新人営業マンや新入社員だけではなく、改めて人との関わりを見直すきっかけとして、キックオフミーティングなどにもおすすめの講演です。


   

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