営業スタイルから探す「営業力強化」特集

営業パーソンの営業力強化は、企業発展の重要な柱です。ゆえにどの企業様も「どうやったら営業パーソンの能力を伸ばすことができるのか」ということに、日々真剣に取り組んでいらっしゃいます。中でも営業パーソン向けの研修は、積極的に行っているスキルアップ手段の1つではないでしょうか。

講演依頼.comでは、実践的かつ実現性の高い営業研修をご提案するために、営業スタイルに合わせて講師を選ぶ方法をご提案しています。自社の営業スタイルと同様の営業経験を持つ講師に研修を依頼することで、経験談、事例、スキルの面から営業力アップを図ることが可能になります。

本特集では、講演スタイルのマトリックス分類、顧客属性などで講師の特徴を整理し、企業様の営業スタイルに合った講師をより探しやすいようにまとめています。ぜひ、戦略的な営業力アップのひとつとして「営業スタイル」を切り口に講演・研修をご検討ください。

営業力強化特集インデックス

1. 講演スタイル分類 マトリックス

    【図1.講演スタイル分類 マトリックス】

    各講師の講演スタイルを、

    ・エンターテイメント
    ・アカデミック
    ・インタラクティブ
    ・ワンウェイ

    の4つの軸に基づき座標軸におき、それらにより分けられるゾーンで分類しました。

    どの講師がどの講演スタイルにあてはまるかについては、下記【表1.営業スタイル早見表】をご参照ください。

2.営業スタイル早見表

    【表1.営業スタイル早見表】

    講師の営業経験を「営業対象」「顧客種別」「商品」「商品金額」の切り口からまとめました。講演スタイルのマトリックスと合わせて、自社の営業スタイルにあった講師を簡単に探すことができます。

    講師名 営業対象 顧客種別 商品 商品金額 講演
    スタイル
    個人 法人 新規 既存
    (ルート)
    有形 無形 高額 低額
    和田裕美       2
    高橋彩     1
    川田修     3
    前川あゆ   2
    大内一敏     1
    西野浩輝       3
    藤田和久     3
    高城幸司       4
    藤原和博       1
    坂本玖實子       3
    杉江美樹     3
    小林一光       4

3.講師プロフィール詳細

  • 和田裕美
    世界No.2セールスウーマン
    和田 裕美
    元世界No.2セールス・営業コンサルタント
    主な講演テーマ
    「和田式 売れる営業に変わるセミナー」
    外資系教育会社でのフルコミッション営業時代、プレゼンしたお客様の98%から契約をもらうという「ファン作り」営業スタイルを構築。オリジナルの営業手法によって日本でトップ、世界142カ国中では2位の成績を収めた女性営業のカリスマにして先駆者。企業様のご要望に応じて内容をカスタマイズし、セミナーを行う。営業テクニックだけではなく、人間力アップセミナーを必ず組み込むことにより、セミナーの真の効果が持続する特徴を持つ。
  • 高橋彩
    497営業日連続で契約を獲得
    高橋 彩
    株式会社A.Style 代表取締役
    主な講演テーマ
    「営業はエンターテイメントであり、イマジネーションだ!」
    自らの希望で銀行事務職から営業職へ転換。個人のお客さまへの資産運用提案・商品販売営業で、【497営業日連続契約記録】を樹立。講演では、日々の営業に対するモチベーションをはじめ、目の前のお客さまはもちろん、自分も働きながら【happy】になれる!そんな仕事の楽しみ方を披露するとともに、【お客さま本位】と【目標達成】の両立を力強く実現させるための考え方、仕事の進め方、エッセンスを語る。
  • 川田修
    全国2,000人中トップの営業マン
    川田 修
    プルデンシャル生命保険 エグゼクティブライフプランナー
    主な講演テーマ
    「あなたは本当に“お客様目線”で行動しているか」
    リクルートにて月間目標を95ヶ月達成し、社内の年間最優秀営業マン賞を受賞。プルデンシャル生命保険入社後は、当時最短で営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格する。年間営業成績で全国2000人中のトップを獲得した伝説の営業マン。営業とはものを売ることではなく、お客様の問題を解決することである。かばんはハンカチの上に置く。お礼状は翌日に到着するように送るなど、営業マンとして学ぶべき心と気構えを伝えている。
  • 前川あゆ
    売り手も買い手もハッピー!
    前川 あゆ
    株式会社Shuka Berry 代表取締役
    主な講演テーマ
    「お客様も私もハッピーに♪『共感』営業コミュニケーション」
    化粧品や住宅リフォーム、法人向けの広告企画営業で売上日本一を獲得するなど、輝かしい実績多数。特に女性客向けの営業を得意とする。講演・研修では「値引きや“お願い営業”をすることなく、『ありがとう』と感謝されるファンの集客術」を実践し、結果が残せる手法を分かりやすく伝える。好感を持ってもらう「共感」営業により、販売、営業が自然とリピートや紹介につながると好評を博している。
  • 大内一敏
    トヨタの営業ノウハウを伝授
    大内 一敏
    スキル&モチベーション株式会社 社長
    主な講演テーマ
    「売れる提案型営業」

    トヨタ自動車在職中の実績と経験(全国トップクラスの年間販売台数・トヨタ営業人材開発部での講師経験)を基に、受講者が「なるほど!役に立つ!」と納得できる講演・研修を実施。講演はパワーポイントを活用して、ビジュアルでわかりやすく、ユーモアを交えた楽しい内容。自社の商品やサービスを顧客に提供することによって、顧客の問題解決ができれば売上増大につながるという持論をベースに、講演では数多くの事例を織り交ぜながら提案型営業のポイントについて語る。
  • 西野浩輝
    世界規模企業のトップ営業から学ぶ
    西野 浩輝
    マーキュリッチ株式会社 代表取締役社長
    主な講演テーマ
    「主導権を握る営業の考え方と具体的な行動」
    大阪大学大学院 卒業後、リクルートにて法人向け教育プログラムの営業、商品開発、マーケティングの仕事を担当する。その間、MVP等の数々の賞を獲得。その後、世界最大の教育会社アメリカン・マネジメント・アソシエーションに入社し、トップ営業マンであり続けた。現在はマーキュリッチ株式会社 代表取締役を務めている。企業経営者へのプレゼン指導から、証券、保険、コンサルティング、IT等、大手企業の社内研修やコンサルティングを行う。
  • 藤田和久
    エリート営業マンを育てる
    藤田 和久
    ラボ・ジャパン株式会社 代表取締役
    主な講演テーマ
    「エリート営業マンのための『営業プロセスマネジメント』」
    人材育成に関しての経験とノウハウを積み重ねたプロフェッショナル。スキルの向上だけでなく、人間力の向上も図れる育成研修プログラムは、 受講生自身の向上しようという姿勢も育てるため、研修後にも実践と学習を無理なく続けることができ、伸びが大きいと評判。また、企業に本当に必要な教育内容を提案するための「オーダーメイド研修」は、企業担当者からも受講生からも満足度が高い。
  • 高城幸司
    法人向け営業の極意を伝授する
    高城 幸司
    株式会社セレブレイン 代表取締役社長
    主な講演テーマ
    「売れる営業の条件」

    リクルート在籍時代、法人営業の極意を掴み、後にそれを体系化し書籍としてリリース。ビジネス書として10万部を超えるベストセラーとなる。売れる営業に必要な「現状分析」、「顧客心理掌握」、「営業プロセスの考え方・取り組み方」、「企画提案」を、聞いたその日から実践できるものとして伝授。「売るためのマインドとやり方がよくわかる」と多くの営業マンから絶賛される大好評の講演!
  • 藤原和博
    意欲あるチームメイクとは?
    藤原 和博
    元リクルート社フェロー/元杉並区立和田中学校 校長
    主な講演テーマ
    「その話し方では通じません。トップ営業マンが教える極意」
    リクルートにて東京営業統括部長、新規事業担当部長などを歴任後、同社フェローとなる。在籍時に担当したクライアントは大手多数で、圧倒的なプレゼン勝利は社内でも伝説となる。講演では「相手の頭の中」の言葉で話すこと、「共感させる」話をすること、聞き役に回ることの大切さを、ワークを通し、実体験しながら身につけることができる。参加後の満足度アンケートは常に100点以上の高評価!
  • 坂本玖實子
    お役立ちマインドが営業を変える
    坂本 玖實子
    株式会社クラスモア 代表取締役
    主な講演テーマ
    「売れない時こそ変えるチャンス!“心の営業”なら売れる」
    11年間の専業主婦生活の後、40歳を目前にして外資系化粧品会社に営業管理職として再就職。内気で口下手な性格を克服し、飛び込み営業でトップクラスの成績を上げる。日本最大級の家具ショールームへ転職した際には、パートながら1日に3200万円を売り上げるなど、同社で驚異的な販売成績を記録。その功績が買われ、パートから初の正社員に昇格し、最重要顧客を担当。その後、人材育成部門の管理職となり、全店1800名の育成研修を指揮した。
  • 杉江美樹
    しなやか営業で売上アップ
    杉江 美樹
    株式会社アイ・タッグ 企画営業部長 兼 パートナーコーチ
    主な講演テーマ
    「女性のためのガツガツ売らないしなやか営業」
    37歳で転職。初めて営業に挑戦したにも関わらず、初年度より社長賞を受賞。講演・研修では、営業力の具体的ノウハウと目標達成に関するスキルを、論理的かつわかりやすく伝え、様々な業界から好評を得ている。また、結果を出す部下育成にも定評があり、コーチングと研修を合わせた長期育成の研修も多い。最近では、女性として結果を出した経験が注目され、企業からの女性活用に関する依頼も多数。
  • 小林一光
    全国ナンバーワンの営業力
    小林 一光
    株式会社アイ・タッグ 代表取締役
    主な講演テーマ
    「売れない時代に顧客を獲得するために大切なこと」
    株式会社日本交通公社(現・株式会社JTB)を経て、1994年にプルデンシャル生命保険株式会社よりヘッドハンティングを受け、転職。 営業マン、営業所長で全国ナンバー1を達成する。2009年に独立し、翌年には株式会社アイ・タッグを設立。現在は主に講演・セミナー、執筆、企業の人材育成を中心に幅広く活躍。その独自のセールスコーチングにより、業種問わず飛躍的に成長し、結果を出す営業マンやマネージャーを続々と輩出している。

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