　

島田　士郎

　

しまだ　しろう

有限会社ビジネス・プランナー代表取締役
営業コンサルタント、出版プロデューサー

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		営業
ビジネス		人材
ビジネス		経営論
ビジネス		組織論
ビジネス		マネージメント

	■コメント

	1952年、埼玉県生まれ。立教大学を卒業後、中堅企業で営業部長、マーケット調査室長など要職を歴任し、1998年に独立する。緻密な論理に基づいた組織営業の必要性を説く一方、現場のセールスマンの頼もしい理解者であり、自らの経験を踏まえた実践ノウハウは、新入社員から経営トップまで幅広い層の共感を呼ぶ。現在は、ビジネス・プランナーを拠点に、執筆を中心に研修セミナーおよび講演、営業コンサルティングと、幅広い活動を展開している。営業の世界では一流のプロフェッショナルと高い評価を得ている。

■経　歴

1952年	さいたま市に生まれる
1974年	立教大学文学部日本文学科卒業
	株式会社大和出版入社、総務副部長、営業部長、編集部長を歴任
1998年	有限会社ビジネス・プランナーを設立

	■専門分野

	■講演テーマ

	「営業力の強い会社が伸びる」組織を革新するためには、経営トップ自らが旗を振らなければならない。そのためにはナレッジマネジメントの手法を活用し、組織の価値観を一元化することが重要である。一枚岩の企業カルチャーを創り出していけば、消費者の共感を得るメッセージを発信できる。「個人営業から組織営業へ」インセンティブによる評価より、経営意思の浸透による価値の確立が営業マンのモチベーションを強く刺激して、組織と個人の一体感が生まれる。知的資産を中心とした経営資源を捉え直すことで、求心力のある企業メッセージを創造し、標準化されたコンテンツを顧客へ届けるノウハウがある。「組織営業を展開するヒント」組織営業のプログラムとして知られるＳＦＡとＣＲＭを紹介し、背景となるナレッジマネジメントの基本を説明する。それを実現するマネジメントとして、コーチングやメンタリング、MBOについても触れていく。発想の転換が導入となる。「自分を伸ばす仕事術」若い世代を対象に、ビジネスの基本をわかりやすく説く。会社という組織の基本ルールから始まって、人間関係、情報整理、時間活用、企画提案、自己啓発など幅広いテーマを展開する。経験を踏まえた個人の視点から話すので、若い世代もイメージを描ける。「新規開拓を成功させる基本プログラム」新しい市場へ進出する前に、自社のコア・コンビタンスを絞り込み、バリューチェーンを捉え直すプロセスで、具体的な可能性を明らかにしていく。サプライヤーロジックに陥らず、ユーザーと水平な視点で市場を判断するエッセンスを導き出す。「勝つ営業の基本セオリー」体力と根性で勝負している営業マンを対象に、変化の激しい時代の基本スキルを見直すように提唱する。わかっているつもりの営業力や商品力を問い返し、どうすれば顧客と握手できるのか、交渉のためのコミュニケーションを考える。「伝えたい内容を伝わるように伝わる技術」自分自身の言いたいことを相手に伝えるには、伝えたい内容を相手の立場で捉え直し、伝わるように情報を転換することが必要だ。そのためにどのような手順を踏めば良いのかを、インターネットや企業カルチャーを例にして話していく。

	■実　績

	【講演実績】みずほ総合研究所、社会経済生産性本部、中小企業大学校直方校、中部マーケティング協会、東京都中小企業経営者協会など。

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	300,000

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

	・『小学生の子どもに教える営業という仕事』（明日香出版社）・『あなたの意見はなぜ通らないのか』（日本文芸社）・『営業は組織力』（オーエス出版社）・『営業は指導力』（オーエス出版社）・『営業は交渉力』（オーエス出版社）・『営業は企画力』（オーエス出版社）・『営業の勉強術』（オーエス出版社）・『営業は個人力』（オーエス出版社）・『営業に勇気がわく本』（アーク出版）・『トランスレーションの技術』すばる舎刊・『初対面の印象がぐっと良くなる本』実務教育出版刊・『はじめて読む仕事術の本』ロングセラーズ刊・『負けないリーダーになる成功法則』・ロングセラーズ刊・『はじめて読む営業の本』ロングセラーズ刊・『理想の上司になれる本』ロングセラーズ刊・『負けない営業マンになる成功法則』・ロングセラーズ刊・『一流の営業マンになる条件』すばる舎刊・『２０代の生き方で人生が始まる』すばる舎刊・『３０代は自分らしく生きてみろ』フォレスト出版刊・『３０代の生き方が人生を決める!!』ＴＩＳ刊・『ビジネスマンのための名著の読み方』・オーエス出版社刊・『さすがと言われる書き方の技術』・ロングセラーズ刊・『さすがと言われる話し方の技術』・ロングセラーズ刊・『お客さまから一番嫌われる営業マンになりなさい』（すばる舎）・『トップ営業マンの売り抜く力』（すばる舎）

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