　

小野　透

　

おの　とおる

工務店コンサルタント

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		経営論
ビジネス		マーケティング
ビジネス		営業
ライフスタイル		住まい

	■コメント

	千差万別の住宅環境であるはずなのに、大手住宅メーカーの統一された商品が、圧倒的に売れています。個々に合った注文住宅が必要とされているはずですが、地元に密着した地元の住宅会社が受け入れられないのはなぜでしょうか？地域に密着というキャッチコピーをよく耳にしますが、客観的には密着していない工務店が目立ちます。

■経　歴

1987年	東海大学　工学部建築学科卒業
1987年	大手家具メーカー入社
1990年	大手住宅会社入社（施工以外すべてを経験）
2003年	独立　（講演・コンサル事業）

	■専門分野

	小規模工務店の商品開発・集客・経営改善・営業受注・WEB開発

	■講演テーマ

	「1000万のコンサルでつぶれる工務店、数千円のセミナーで助かる工務店！」建築業向けのコンサルティング商品は業界の足元を見ているせいか高額です。しかし販売元は自社のオリジナルのノウハウではなく既存する建築会社が自ら実践するノウハウに少しだけ手を加え、その内容をコピーして販売しています。販売元もノウハウの開発者も大手企業の場合がほとんどで、ノウハウを必要としている工務店は9割以上が下請け脱却、住宅の受注アップを望む小規模企業です。その小規模工務店にフィットしたノウハウが必要になります。高額なコンサルが業績不振の原因に・・・「小規模工務店社長の仕事3つの基本ランチェスター法則に則って」小規模工務店の業績は、社長の実力で決まります。『うちの営業マンは仕事をとってこない！』と嘆くのではなく、うちの営業マンでも簡単に仕事が受注できる仕組み作りが必要になリます。商品（サービス）開発、集客・営業対策、組織・資金対策、時間対策が必要になります。この3つをランチェスターの法則に則り、順序立てて、ウエイト付けをしっかりすると具体的な社長の本当の仕事が見えてきます。売り上げ向上対策として営業マンの給与を一部歩合制にすると確実に業績は悪化します。「工務店ホームページ200％アクセスアップWEB術ホームページが勝手に住宅営業！」莫大な予算を投入してホームページを作成しても、単なる会社案内の役目しか果たさないホームページが氾濫しています。ここではホームページで実際に住宅を販売している私のクライアントの事例を公開しながら、お金になっていますか、あなたのホームページ？24時間寝ずに働くHP作成法をお話しします。ワープロ作業ができる程度で十分可能な方法です。「コンビニの茶髪アルバイターにも劣る住宅会社からの脱却！」社員を募集する住宅会社は当然のことですが、茶髪＋ピアスの若者を採用しません。しかしコンビニの場合身だしなみがしっかりしたオーナーが接客しても、茶髪君が接客しても売り上げに大きな変化はありません。コンビニの商品構成と販売方法には大きなヒントが隠されています。

	■実　績

	【講演実績】大手住宅会社にて販促講演（札幌、帯広、中標津、旭川、函館、釧路、青森、八戸、盛岡、秋田、山形、酒田、仙台、福島、郡山、いわき、新潟、宇都宮、東京、名古屋、大阪、福井、福岡、長崎、他）

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	150,000

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

2000-2010 PERSONNE,Inc,All rights reserved　講師紹介なら講演依頼.com