　

川口　克己

　

かわぐち　かつみ

株式会社コア・システムデザイン取締役

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		営業
ビジネス		組織論
ビジネス		ＩＴ関連
ビジネス		マーケティング
ビジネス		人材

	■コメント

	入社したIT企業にて長年営業部門に従事し営業マンとしてのスキルを磨く。購買部門の責任者に転じた際、「買い手」としてのホンネを体感する。また、様々な部門への異動（関連会社への出向も含む）を通じ、多くのビジネスパーソンから「ホンネ」を聞く機会が多くなる。それらを本として出版し好評を得る。

■経　歴

1962年	神奈川県横浜市生まれ高校時代　陸上競技にて全国インターハイ出場
1984年	法政大学　経済学部　卒業日揮情報システム株式会社　入社おもに営業部門にてIT関連の営業企画・営業担当者を経験
2000年	パッケージソフト販売部門の独立分社化に伴い子会社（日揮情報ソフトウェア株式会社）に出向　営業責任者（営業部長）
2003年	日揮情報システムのマーケティング部門責任者となる(と同時に購買部門責任者も兼務)
2007年	日揮情報システムがM＆Aした株式会社コア・システムデザイン(建設業向けソフトウェアパッケージ製作販売会社)へ役員として出向
	現在　株式会社コア・システムデザイン取締役

	■専門分野

	IT、営業、マーケティング

	■講演テーマ

	「営業現場・知っていますか？顧客のホンネ」買い手と営業担当者が、商談を繰り広げている営業現場。採用してくれそうでなかなか採用してくれない見込み客。買い手が感じている「ホンネ」について実例を交えながら解説します。「ニッポンのサラリーマン・知っていますか？社員のホンネ」ビジネスはコミュニケーションが一番大切。社内でもっと人気者になりたいとか、時々「疎外感」や「浮いている…」と感じたことはありませんか？上司、部下、同僚のホンネを知って、良好な関係を構築するコツを解説します。

	■実　績

	【講演実績】 2007年　神奈川県情報サービス産業協会「営業現場・知っていますか？　顧客のホンネ」【連載】 2007年　日経BP社ITpro　Web連載「失敗から学ぶ営業現場　知っていますか？　買い手の気持ちを」

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	要相談

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

	・『IT営業現場・面と向かっては言えない22のホンネ』（IDGジャパン刊）・『面と向かっては言えない22のホンネ・知ってビックリ相手のキモチ』（サンブックス刊）

2000-2006 PERSONNE,Inc,All rights reserved　講師紹介なら講演依頼.com