　

加藤　正彦

　

かとう　まさひこ

元　積水ハウス株式会社　トップ支店長
現　株式会社　CAP　代表
住宅コンサルタント

講演ジャンル

大分類		小分類
研修		営業・販売
ビジネス		組織論
研修		新入社員
ビジネス		経営論
研修		マネジメント

	■コメント

	住宅業界Ｎｏ１の積水ハウスで全国１位の強い支店（契約高・売上高・営業利益・顧客満足度）づくりに貢献。また『住まいの参観日』を提唱し２日間で３７３０組のお客様を動員したり、女性社員の戦力化、コンサルティング営業の基本づくりをし、強い組織を築き上げた。人一倍の熱い情熱が武器。また、新入社員は１年でトップ営業マンにするという信条を持つ。

■経　歴

1951年	岐阜県飛騨にて出生
1976年	法政大学　社会学部卒、積水ハウス株式会社入社。
1995年	積水ハウス株式会社　岡崎支店長
2000年	積水ハウス株式会社　多摩支店長
2004年	コンサルタント会社CAPを立ち上げる

	■専門分野

	会社顧問、講演、企業研修、社長コーチング

	■講演テーマ

	「「住まいの参観日」を作った男が教える現場見学会の成功法」 2日間で3730組集めた現場見学会の成功法を伝授します。楽しみながら現場をお祭り会場化させ、顧客感動を呼び込む見学会を実践します。「組織営業で感動経営「すごい部隊のつくり方」」一枚岩の組織をつくり顧客第一主義を柱に全国一の支店経営に成功した積水ハウス日本一マネージャーの実体験。「新入社員を1年でトップ営業にする方法」新入社員が売れないなんて事はありません。新入社員の50％を1年でトップ営業マンにした実績があります。その秘訣を公開します。「勝ち残る会社3つの条件」企業にも寿命があります。厳しい時代に打ち勝つ為の3つの条件の徹底で、業績は揺るぎません。「部下をやる気にさせるEQ能力術」 EQ能力の高い上司が成功しています。「すごい」「ありがたい」「こわい」「素敵」な上司である為のスキルを伝授します。「みんな燃えた、闘った！積水ハウス全国1位への軌跡」弱体組織が、よみがえった！「素直さ」と「一生懸命さ」を武器にして、女性社員の営業化、非営業社員の戦力化、協力業者との連帯感、6年間の全国1位への闘いの日々をお話しします。「顧客満足度全国1位。強い部隊の育て方」契約高1位、売上げ1位、営業利益1位・・・だけど顧客満足度109事業所中92位。そこから始まったお客様満足度トップへの道。カップヌードルの法則やゴキブリの法則が業績アップに役立ちました。

	■実　績

	＜講演・セミナー・研修・顧問実績＞リクルート、三井ホーム、大成建設、トヨタホーム、旭化成、ホンダ、アキュラホーム、木下工務店、西松建設、三洋ホームズ、住友林業、大和ハウス工業、積水化学工業、パナホーム、藤和ハウス、積水ハウス、地域ビルダー、地元工務店、不動産販売会社、建売分譲会社、賃貸専門会社、住宅金融支援機構、ミサワホーム、大塚商会、あいおい損害保険、中部電力、関西電力、住友林業2×4、グロップ、727化粧品、ヤマヒサ、愛松建設、ファイブイズホーム、JFE、アパマンショップホールディングス、名古屋商工会議所、岐阜県中小企業診断士協会など多数＜業務実績＞積水ハウス時代、全国No1支店長（契約高、売上高、営業利益、顧客満足度）。 2004年独立後は、顧問先の93％の業績を向上させている。年間講演回数は40回超、研修は50回超、顧問先訪問は120回を数えます。＜取材記事掲載＞「PHP」「ザッツ！営業」「商工にっぽん」「住宅産業新聞」にてコラム連載中

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	220,000

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

	・『すごい部隊のつくり方』（ソフトバンククリエイティブ）・『仕事の指針・心の座標軸』（共著 PHP研究所）

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