　

小山　勝範

　

こやま　かつのり

経営アドバイザー
中小企業基盤整備機構 (経営支援アドバイザー)
東京商工会議所 (経営安定特別相談室専門スタッフ)
東京都台東区役所 (商工相談員)

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		経営論
ビジネス		組織論
研修		営業・販売
人生		経験・体験談

	■コメント

	企業創業より32年間に渡り代表取締役社長を務め、様々な良し悪しの実体験や実経験で培った知識を基に、講演活動をおこなっている。創業希望者・現経営者及び管理者や新入社員の方々向けに、「会社とは何か」、「組織営業力アップ方法」などをわかりやすく伝授。「理論だけではなく現実的で分かり易い講演」を信条に講演をおこなう。

■経　歴

1966年	大成火災海上保険株式会社　入社(22歳) 企画室第一課にて汎用コンピュータのシステムエンジニアとして自動車保険業務のシステム設計及びCOBOL言語でのプログラミング業務に従事。
1970年	大成火災海上保険株式会社　独立の為退社株式会社コンピュータエンカレッジ　創業(26歳) ソフトウェア開発・受託業
1975年	ハードウェア販売部門設立
2000年	資本金 3,250万円に増資
2002年	会社整理(58歳) KOYAMA　マネジメント・サービス　開業
	・独立行政法人中小企業基盤整備機構 (経営支援アドバイザー) ・東京商工会議所 (経営安定特別相談室専門スタッフ) ・東京都商工会連合会 (エキスパート) ・東京都台東区役所 (商工相談員) ・八王子市「ビジネスお助け隊」 (登録アドバイザー)

	■専門分野

	1：企業創業支援 (創業事業計画書　立案・伴走型支援) 2：企業再生支援 (再生事業計画書　立案・伴走型支援) 3：営業戦略支援 (顧客と商品と人の管理) 4：IT化支援 (システム企画・設計) 5：事業転換・多角化支援

	■講演テーマ

	「起業に対する心構え」創業希望者に対し起業時及びその後の企業経営に関しての経営者としての心構えを、成功・失敗の私自身の体験談や他社実例を多々紹介する事で理解していただき、起業の大成を願う。「将来を見据えた経営の再構築を」現代企業を維持・発展させていく為には既存事業の状態に関わらず、自社の事業構造を見直し、「製品の改善・改良や新製品の開発」が重要であり、そしてその延長線であります「事業転換又は多角化」等の新たな事業展開が不可欠である事を幾多の事例を紹介し理解していただく。「創業希望者の販路開拓」創業希望者に対し、集客型企業および外交型企業の夫々の得意先獲得の為の戦略を、私自身の成功・失敗談をまじえ紹介する事で理解していただき、起業の大成を願う。「組織営業力アップの為に」凄腕営業員は不要だが、全営業員が目標額を達成する仕組それが「パターンセールス方式」「障害者の自主製品開発と販売」障害者自立支援法の成立により、障害者生活は従来以上に圧迫を受ける事となった。その支援が不可欠となりその為には、自らの製品開発・改善そして販売戦略の確立や経営理念が必要である。「会社とは」会社とは何なのか？「継続的な利益追及集団」である。この事を本当に実行している会社は強い。しかしこの事を実行出来ず倒産する企業は多く、言葉ほど簡単ではない実例を多々紹介する事で戒めとしていただきたい。「企業衰退は何故やってくる」企業衰退より倒産、私自身の実例や幾多の事例を紹介する事で反面教師として理解していただき現経営者の失敗を防ぐ。

	■実　績

	東京商工会議所、八王子商工会議所、岐阜県産業経済振興センター、赤穂商工会議所、東京都台東区役所、東京都商工会連合会、ロータリークラブ各中堅中小企業　等々の主催にて前記の講演内容のほか幾多の講演実績があります。

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	350,000

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

2000-2006 PERSONNE,Inc,All rights reserved　講師紹介なら講演依頼.com