　

渡辺　弦

　

わたなべ　ゆずる

経営コンサルタント

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		経営論
ビジネス		組織論
ビジネス		人材
研修		マネジメント
研修		営業・販売

	■コメント

	現在は中小企業の経営計画・経営管理・事業の再構築と活性化を経理・財務・人材育成を通して行う経営コンサルタントをしております。 "成功する事業は社員の向上心の育成にある"と信じてトレーニング・人材教育研修を特に中心的にアドバイスをしています。私は、米国においてキャノンUSAで米国式の経営管理をマーケティングと経理の両面で経験しました。帰国後、日本モトローラ社、シグナ保険社、ジョンソン・エンド・ジョンソン社など米国系の企業で財務・経理の最高責任者としてマネージメントの中枢で会社経営の職能と知識を研鑽してきました。日米のビジネスについて精通しています。また自分自身でも会社を設立し会社経営を行なってきました。

■経　歴

1966年	成城大学経済学部卒業都留貨物自動車入社　経理部・総務部勤務
1974年	米国ウッドベリー大学ビジネス・マネージメント卒業
1975年	キャノンＵＳＡ勤務　（米国大学卒業後）コントローラー（経理部長）
1982年	日本モトローラ㈱勤務（モトローラ社本社より転籍）　経理部長
1989年	シグナ保険社勤務　取締役CFO最高財務責任者
1995年	ジョンソン・エンド・ジョンソン㈱　取締役CFO最高財務責任者
1996年	米国デューク大学経営大学院ファクア短期ＡＭＰコース卒業
2000年	株式会社リトリーヴ設立　代表取締役
2003年	コンサルタント業開始

	■専門分野

	■講演テーマ

	「必勝経営者でさえ、さらに新しく変わる新マネージメント術」「真のイノベーション・マネージメントで経営の全てを変える」「営業マン教育は、彼らの心の呪縛を解く、でなければ始まらない」「社員教育は、幹部社員の意識を１８０度右にひねってからやる！」「社長と部下は究極兄弟である。トップから末端までの距離縮小」＜研修はこちら＞「幹部社員人材教育研修」経営者の方々のディレンマの最大なものは幹部社員の自覚のなさです。長年サラリーマンをしていている間に染み付いたサラリーマン根性から抜け出せないで給料泥棒になっている現実に不満を持っています。もっと幹部社員が自己改革を行なって会社を支えていて欲しいと願っているからです。しかし、現実には幹部社員の力は落ちています。いま、必ずしも経験だけが良い結果を齎す時代ではないからです。幹部社員こそ再教育が必要であり、自己改革の方法を教えてあげなければならないからです。私は徹底したロール・プレイ・トレーニングとブレイン・ストーミングを行ないます。何をどう考えているかを引き出すためです。その一人一人の答えと対峙して自己改革を進めます。"いやなら自分で新しい道を探しなさい！"というのが自己改革の出発点だからです。要するにぬるま湯につかっているのです。成熟社会における人材育成、企業理念を従業員の行動規範に具現化することが最重要と考えています。「営業戦略の再構築と営業力の強化研修」ただ売ればよいという営業スタイルから会社に利益が残る営業方法への転換をアドバイスします。営業マンの中には粗利の少ないものでも何でも売りたがる者がいます。何を売っても会社に利益が残ならなければ意味がないのです。でも営業マンは以外に会社の利益の事は分かっていないのが現実です。営業戦略に間違いがあるのです。営業マンの教育が出来ていないからです。しっかりしたマーケティング・テクノロジーにもと基づいた営業戦略を構築し営業マンの再教育が必要なのです。私は営業マンの自己改革を「モノの考え方を変える」事で再教育します。真剣に正面からぶつかり合わなければ本音の心は見えないからです。運動能力ばかりで売ろうとする営業マンの固い頭をぶち割ってもっとソフト・パワーを使った営業行動を行うことをアドバイスします。

	■実　績

	株式会社　大商 (住宅用サッシ販売・施工)、株式会社　大栄　(住宅用サッシ販売・施工)、株式会社　住総　(不動産・住宅販売)、株式会社　住協　(不動産・住宅販売)、株式会社　自然楽校　(レジャーランド)、株式会社　システム・ツーワン　(ソフト開発)、株式会社　前野研究所（SCIVAX）(先端技術ベンチャー)、株式会社　オキサイド　(先端技術ベンチャー)

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	■主な著書

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