　

杉本　学武

　

すぎもと　まなぶ

株式会社ZUC　最高経営顧問　兼　オーナー
匠マネジメント株式会社　代表取締役社長　

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		ファイナンス
ビジネス		マネージメント
ビジネス		人材
ビジネス		営業
研修		営業・販売

	■コメント

	元大和証券支店長として、多数のセミナーを担当し、現在は一投資家としても活動していますので、売り手＆買い手の両視点という他にはない切り口で初心者向けに株式投資の基本をお話します。また、ナンバー1セールス、ナンバー1支店長を経て得た独自のノウハウを活用し、個人の営業力強化とユニークな人材マネジメントを膨大なケーススタディをまじえた実践的かつやる気が湧いてくるテーマを展開します。

■経　歴

1982年	立教大学経済学部卒。大和証券入社
1994年	トップセールスを経て、最年少営業次長となる。また米国研修にも参加。
1997年	日本FP協会アシスタントフィナンシャルプランナー取得
1999年	慶應義塾ビジネススクール修了
2000年	立川支店長就任。全国最下位支店を全国ナンバー1に押し上げる。
2003年	阿倍野支店長就任。前任地立川に次いで全国ナンバー2に押し上げ、支店長として大和証券史上初のワンツーフィニッシュ達成。
2003年	大谷女子大学の非常勤講師として「証券市場論」を半年間教える。また中国研修にも参加。
2004年	自己の能力のさらなる向上と飛躍を期して大和証券を退職。
2005年	株式会社ZUC最高経営顧問（オーナー）に就任し、マネジメントを指導
2006年	その傍ら、長年の経験と実績、ネットワークを活かし、証券投資に関わる事業を展開

	■専門分野

	初心者向け投資法「ES（従業員満足度）向上」と「タイムマネジメント」を切り口とした人材マネジメント営業力育成

	■講演テーマ

	「元大手証券トップ支店長だから伝授できる“プロの基本を押さえた株式投資”」 22年間大和証券に籍を置き、今では一投資家として活動していることによって、証券会社側の視点（売り手視点）と証券会社の顧客視点（買い手視点）の両視点で株式投資を見ることができるようになりました。このことによって、現在ネット株取引の普及もあり、投資家の人数が急増していますが、あまりにも基本を押さえないで、株式投資をしている現実に気付き、危惧を抱きました。基本については、書籍などで世間に多く発信されていますが、元大手証券会社支店長という経験から見れば、まだまだ初心者に伝えなくてはいけないことが多いと考えています。「“ES（従業員満足度）向上”と“タイムマネジメント”を融合した好循環人材マネジメント」営業マンから全国ワースト1支店を全国ナンバー1支店にした支店長時代にかけて、トップによる人材の育成・活用ひとつで、簡単にES（従業員満足）は「活性化」または「崩壊」してしまうことを実感できたことです。何気なく発した上司の一言に端を発し自ら退職した例を多く見ていますし、逆に私が支店長の時には上司と同じ轍を踏まないようにしたことはもちろんのこと、タイムマネジメント（メリハリ）も徹底することでES向上を図り、実際部下は見違えるように気持ちの入った仕事をしてくれました。サラリーマンを卒業した今では、返って冷静に「組織」を見ることができるようになったと思います。その介あって、「ESあってこそのCS」との確信を今では持っています。「非常識の中にチャンスがある～人よりも高い実績を出すためは、人と同じことをしていてはダメ～」「トップセールス・支店長」＆「個人営業22年」という経験で、町の八百屋の主人から大資産家までありとあらゆるタイプのお客さまと付合ってきました。少なくとも業界大手企業でこれだけの実績を残すには、マニュアル通り＋αレベルではいけないことを、ずっと現場にいましたので痛感しました。そこで、私が考え、実践したことの実例として、営業ではタブーとされている話題に切り込んだり、接待で自らも純粋にその場を楽しむことによって顧客との関係を強化しました。これによって、難しい顧客を攻略した例がいくつもあります。

	■実　績

	大谷女子大学の非常勤講師として「証券市場論」を半年間（全12回）教える証券会社の投資セミナーを支店長時代に月1回のペース（通算30回以上）で継続して実施 8月より配信しているメールマガジンが新作ランキングトップ10に入る

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	200,000

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

	・『初級投資家のための対面取引のススメ　ネット株取引には手を出すな！』（文芸社）P.N桑田研二・『ズバリ！元証券会社支店長が明かす門外不出のIPOゲット50の必殺技』（ハイプランニング）P.N桑田研二

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