　

岡田　和芳

　

おかだ　かずよし

Ｈ.&.S. コンサルタントシステムズ、営業ドットコム・ファーム代表
営業・販売・講演研修講師
環境ビジネス販売戦略コンサルタント
キャリアカウンセラー
ビジネス作家

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		営業
研修		営業・販売
ビジネス		人材
環境・科学		環境問題

	■コメント

	事務職から営業職に転進して以来、13年間で累計販売台数1,000台を突破。「値引きの少ない契約」「ライバル車下取りの契約」「保険・修理など関連商品の販売」で小さな一番を達成。利益額で高い評価。その後自動車販売から異業種の住宅営業に挑戦。11年間で住宅業界の居並ぶトップ営業マンの２倍の「粗利益22億円、売上85億円」と累積契約200棟を達成した。現在、講演、研修、コンサルを精力的に行っている。

■経　歴

1970年	東京トヨペット（株）業務課より新車課営業に配転
1982年	13年間で1000台を突破。
1983年	念願の目標達成にて同社を退社。
1984年	自動車業界で培った営業力を試すために三井ホーム入社。
1995年	11年間で200棟を達成。
1996年	かねてより宣言していた「200棟突破でリタイアする」の言葉どおり同社退職。
1997年	より執筆活動開始。
1998年	「超二流営業マン強さの秘密」〔日本実業出版社〕を初発刊。
1999年	より本格的に講演、研修活動を開始。
2002年	キャリアカウンセラーの資格取得
2005年	現在、講演、研修、コンサルティングを精力的に行っている。

	■専門分野

	・営業、販売分野における講演、研修。・営業人材に関する採用戦略、評価基準、営業教育、キャリアカウンセリング。・住宅業界に特化した商品戦略、集客戦術、営業研修。・省エネ、エコ関連ビジネスの販売戦略コンサルティング。

	■講演テーマ

	「省エネ・エコ関連ビジネス・・勝つための販売戦略」　　　　　　　　-成功する環境ビジネスは商品、会社、販売戦術に理念のバックボーンを通す- マーケッティング〔現状分析〕・ターゲット〔市場〕・商品戦略・集客戦術・営業人材採用戦略・評価基準・営業教育・企業倫理を営業戦略にのせていく・心に響くキャッチ・ロジカルトーク・競合商談に勝つ営業スキル「最強の売れる営業部隊づくり」　-契約力を身につける- ・クルマの営業体験が私のビジネス人生の原点・営業マネジャーとの出会い・クルマ業界で培った営業スキルに感謝・商談と見込み客開拓は車の両輪・顧客満足と紹介発生率・「前段階の営業」の徹底・商談進捗会議は前段階重視・事前準備と予行演習・勝つための提案営業・活躍できる営業スタイルが多様になった・ホンダDNAを育てる・営業の仕事はこれからますます面白くなる「営業力を上げる発想、伝授します」　-The King of Sales は高額・有形の営業にある- ・本物の商品を会社の希望価格で売る・「売れる法則」「効率営業」が見つかった・営業担当者はお客様の夢を実現するプロデューサー・高額商品のお客様心理学・「ロジカルトーク」と「心理的満足トーク」・高額商品の提案営業・お客様と一緒に感動できるプロをめざそう・日々経済情報を顧客視点で読み、営業スキルの更新を習慣化する・自分の強みを伸ばし自分のスタイルを確立する・営業という仕事は誇り高き仕事である「契約率をアップできる見込み客開拓」　-お客様は「いい建物」には高値を納得する- ・住宅業界のプロとしての良識とプライドを持つ・高額住宅のお客様心理学・関連商品の知識でお客様の心をひきつける・「ハウツートーク」で契約率を高める・二度目〔次回〕の出会の確立を高くしておく・商談と見込み客開拓は並行してやる・住宅業界の競争は相撲の星取表の世界・自社と競合先の強みと弱みを徹底的に研究・勝てる土俵に引き込んで勝負する・競合商談に勝つための提案営業・商談の契約率をあげる「値引き合戦、競合に負けない営業の極意」　-岡田式最短で住宅営業の力をつける方法- ・会社、商品、スタッフが“三本の矢” ・お客様に「話していただく」質問作戦・商談には「メモし、記憶し、思い出す」を習慣化する・集中力・想像力・記憶力・トーク力・提案力が身につく・お客様〔家族〕を心から幸せにする“住宅” ・営業マンはお客様の代弁者であり、支えでもある・日頃から体調を調え、必要な準備をして契約商談に臨もう・お客様に満足していただく提案・競合に勝つためのハウツー提案「営業職があなたの可能性をひろげてくれる」　-あなたにとつての『営業職』って何 ?- ・営業職を成功させる「発想法」がある・お客様の前では常に新しい自分を表現できるのが営業職です。・自分の個性を理由に営業が「できない」は『もったいない』・下手な先入観は「百害あって一利なし」・とはいえ、単純に「営業職の募集があるから営業職をやれ」は正しくない・多くのトップ営業マンは欠点を長所に変えている。・技術系・専門職の人はメカニズムが理解できれば「やってみようか」となる「再就職者支援のためのシンポジューム」　-勝ち組セールスパーソン・そのスキルを探る- ・活躍できる営業職の舞台が多様化している　・営業職で成功する基本能力はあなたの中にある・ある業種をしっかりできた人は営業もできている・自己能力の再評価をしてみる・「自信」によって能力は何倍にも増幅する・自分に最適な営業スタイルを探そう　・営業職には敗者復活戦のチャンスが何回でもある・自分の持ち味に最適な営業スキルに磨きをかける・あなたのキャリア・持ち味を営業に最大限に活かす・個性〔欠点〕を強みに変える

	■実　績

	NTT西日本　　東京ガス　　日本生命　　本田技研工業　　高島屋　　中部電力　　リクルートスタッフィング　　福井テレビ開発農林中金　　JA〔農協〕　　三井ホーム　　大東建託　　フジッコ　　中小企業大学校　　新潟ビジネス専門学校　　法政大学EXカレッジ　　熊本県労働雇用課　　文部科学省　　日本商工振興会　　清話会　　日本合理化協会　　ダイヤモンドセールス日本セミナーブレーン　　みずほ総研　　大和銀総研　　船井総研　　日本科学技術連盟加えてベンチャー企業から中小成長会社まで実績多数。

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	350,000

	■講演料金に関する補足

	詳しくはスタッフまでご相談下さい。

	■主な著書

	・『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』　『突然、「営業マン」になった人が読む本』　『クルマ1,000台・住宅２００棟を売った』（以上、大和出版）・『契約力』　『高額商品の勝てる提案営業』（以上、すばる舎）・『誰でもできる「驚異のセールス」丸秘テクニック』（山下出版）　『「超二流営業マン」強さの秘密』（日本実業出版社）　『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』（清話会出版部）　『競合商談に勝つための「契約力」』（みずほ総合研究所）　・『自分の営業スタイルを見つける』　『セールストークに強くなる』　『営業に心理学を生かす』　『提案営業でニーズを引き出す』　『契約力を身につける』　『紹介・リピート受注を増やす』　『新しい見込み客をつくる』　『営業はこれから面白くなる』　『ようこそ!　住宅業界へ』（以上PHP研究所）・専修学校社会人キャリアアップ教育推進事業　「販売・営業実務総合キャリアアッププログラム」〔文部科学省委託事業〕など多数がある。　　加えて、ビジネス誌、転職情報誌にも掲載実績多数

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