　

西野　浩輝

　

にしの　ひろき

マーキュリッチ株式会社　代表取締役社長
マーキュリッチ株式会社　チーフトレーナー
オールアバウトジャパン　「営業」コーナー認定ガイド

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		営業
研修		営業・販売
研修		コミュニケーション
ビジネス		リーダーシップ
モチベーション		意識改革

	■コメント

	大阪大学大学院卒業。リクルートにて法人向け教育プログラムの営業、商品開発、マーケティングの仕事を担当。その間、MVP等の数々の賞を獲得。その後、世界最大の教育会社アメリカン・マネジメント・アソシエーションに入社し、トップ営業マンであり続けた。現在、マーキュリッチ株式会社代表取締役。企業の経営者へのプレゼン指導から、証券、保険、コンサルティング、IT等の大手企業の社内研修やコンサルティングを行う。

■経　歴

	大阪大学大学院卒業
	株式会社リクルート入社
	アメリカンマネジメントアソシエーション入社　コンサルタント
	マーキュリッチ株式会社設立

	■専門分野

	・プレゼンテーション・営業スキル・コミュニケーション全般・リーダーシップ・モチベーション・プロの仕事術　　他

	■講演テーマ

	「プレゼンテーションの基本スキル」・プレゼンテーションスキルを構成する３要素・どんな話も魅力的にしてしまう５つのテクニック・論理的に話すための構成と無敵のフォーマット・話をグッと分かりやすくする３つのテクニック・話し手の信頼度を劇的に高める８つの表現技術「伝える技術の重要性とその磨き方」・『伝え下手』のデメリットと悲劇・プレゼンの上達を阻む３つの誤解・日々『伝え上手』になっていけるゴールデンルール・効果的な『場数の踏み方』・自信をつける方法「プレゼンテーターとして成長するための心構え」・『プレゼンテーション』は壮大なる芝居である・「謙虚さ」と「傲慢さ」の大きな誤解・「段取り八分」を履き違えるな・「褒め上手」が「プレゼン上手」への近道・「アガリ」と正しく付き合え・プレゼンの「師」は持つな「『主導権を握る営業』の考え方と具体的な行動」・主導権を握れない営業マンは淘汰される・お客に頼られる営業マンの共通項目とは？・主導権を握るヒアリングを支える３つのスキル・的確で効果的な質問のスキルとプロセス・あいづちはどうして必要なのか？・お客の話に介入できない営業マンは商談が進まない・顧客の信頼を勝ち得るサマリープレゼン・顧客にいやな思いをさせない『ボディブロー・クロージング』「顧客の信頼を得る聞き方について（イニシアティブ・ヒアリング）」・ヒアリングとは聞くことではない。話させること。・ヒアリングには２つの役割がある・主導権を握るヒアリングを支える３つのスキル・質問の４タイプ・事例を用いた質問で『共感』と『情報集め』を行う・一歩踏み込んだ質問をする絶好のタイミングとは？「顧客を引っ張る、営業の『場の仕切り方』」・営業マンは場を仕切る司会進行役でもある・ダメな営業マンは場を仕切れない・場を仕切らなければならない３つのシーン・冒頭の５分で、「今日の場を仕切るのはこの人だ」と感じさせる・商談の途中で、顧客の理解と意図を確認する・商談の最後をスッキリと締めるサマリープレゼン「プロのビジネスマンとしての仕事術」・「プロのビジネスマン」のための絶対条件・自分のキャリアを「過去－現在－未来」の軸で考える・仕事を通して自己成長をはかる・伸びる人、伸びない人の違い・「レビューする」ことの重要性・学ぶ際の基本姿勢・・・「守破離」・求められる３つの行動・目標を持つことの大切さと達成のためのキーポイント「仕事ができる人の段取りの技術」・段取りは重要だ・天と地ほどの差が出るタスク・マネジメント・タイム・マネジメント・インフォメーション・マネジメント・コミュニケーション・マネジメント

	■実　績

	年間約150回のセミナーを実施。指導先は、マイクロソフト、ＮＥＣ、イオン、ＮＴＴ，あいおい損害保険、パークハイアットホテル、大和証券グループ等の大手企業から、自治体や学校関係まで、幅広い。＜取材記事掲載＞・日経新聞「日経プラス１」・日経ビジネスアソシエ・日経ビジネスキャリア・日経ゼロワン・B－ing ・SPA! ・DIME ・Biｇ tomorrow ・Store Journal ・R２５・企業と人材・頭で儲ける時代

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	250,000

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

	・『５日で身につく「伝える技術」ビジネスで成功するプレゼンテーションの奥義』（東洋経済新報社）・『営業力がUPするプレゼン術　実務入門』（日本能率協会マネジメントセンター）・『あたりまえだけどなかなかできない営業のルール』（明日香出版社）・『営業のキーワードは主導権』（クロスメディアパブリッシング）・『仕事ができる人の段取りの技術』（東洋経済新報社）

2000-2006 PERSONNE,Inc,All rights reserved　講師紹介なら講演依頼.com