　

長尾　一洋

　

ながお　かずひろ

株式会社NIコンサルティング代表取締役
中小企業診断士
上級システムアドミニストレーター

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		経営論
ビジネス		組織論
ビジネス		ＩＴ関連
ビジネス		営業
ビジネス		人材

	■コメント

	日本の経済はバブルの崩壊までは右肩上がりに成長期が続き、人口も2004年までは増加していました。したがって大局的に見れば同じ流れで時代は進み、過去の経験がそのまま活かされることも多くありました。企業経営においても、経営者やマネージャーが自らの過去の経験に基づいて指示を出せばそう大きく間違えることはなかったのです。しかし2005年からの人口減少や、グローバル化により国内のマーケットは縮小し、必ずしも今までのやり方が通用する時代ではなくなってきました。また、製造業を含め、日本国内の仕事の重心は肉体労働から知識労働へとシフトし、付加価値の源泉は、製品企画や設計、生産計画、品質管理、プロモーション、ブランド構築、営業活動など、頭の中で行なう仕事へと変化しています。今、企業環境は大きくシフトし、過去の勝ちパターン、成功法則は通用しなくなったのです。　企業経営の原点は時代が変わっても不変ですが、やり方は変えなくてはなりません。 21世紀を勝ち抜き、強い会社づくりのヒントをお伝えしていきます。

■経　歴

1991年	株式会社NIコンサルティング設立。経営戦略、人事制度などのコンサルティングを行なう中で、日々繰り返し情報をやり取りする日報の存在に着目し、その研究、現場実践に着手。
1992年	日報コンサルティング開始。日報を活用した人材育成や、組織風土形成のコンサルティングを開始。
1993年	日報運用の基礎となる組織風土変革研修「自己発働研修(SMP)」を開発。「小さな会社が新卒5名を確実に採用する本」出版。
1994年	「自己発働研修（SMP）」を定着させ、組織風土改革を促進する管理職向け研修「自己発働管理者研修」を開発。
1995年	「日報で人材を育てる68のヒント」出版。
1996年	「営業日報を活性化せよ」出版。
1997年	「中小企業パソコンLAN活用のすべて」出版。
1998年	「顧客創造日報ver.1.0」発売。「業績を上げ人を育てる　グループウェア日報活用法」出版。「会社を強くするアウトソーシングの進め方」出版。
1999年	「顧客深耕日報 for Notes」発売。アウトソーシング子会社、リンクソーシング設立。
2000年	「顧客創造日報 for Web」発売。「リンクソーシング～進化型アウトソーシング～」出版。
2001年	NECソフトウェア北陸とSFA/CRM包括提携。両社のノウハウを結集した共同開発製品「顧客創造CRMパック」発売。
2002年	「頑張っても売れない時代の営業システムづくり107のポイント」「営業支援・顧客維持システム知恵で売るナレッジマネジメント」出版。「顧客深耕日報 for Web」発売。 2003年「顧客深耕日報 for Web 案件創造統合版」発売。「見積共有管理 for Web」発売。「個客創造CRM for Web」発売。 2004年「携帯画像for顧客進行日報」発売。「顧客創造日報AO」発売。「これなら勝てる！必勝の営業術55のポイント」出版。 2005年「NIコラボR5」発売。「顧客創造レポート」発売。 2006年「幸福な営業マン」出版。「IT日報で営業チームを強くする」出版。「経営CompasScope」発売。「可視化経営」出版。「ERPコネクタ」発売。 2007年「可視化日報」発売。 2008年「すべての『見える化』で会社は変わる」出版。「顧客創造アプローチ」発売。可視化経営システム導入企業1900社突破。

	■専門分野

	IT日報による営業力革新コンサルティング、人事制度革新コンサルティング、情報システムコンサルティング、インターネットビジネスコンサルティング、アウトソーシングコンサルティング、ソフトウェア開発、販売、WEBコンテンツ企画・製作、各種教育研修。

	■講演テーマ

	｢営業品質とスピードを高め、マーケット縮小時代を勝ち抜け！｣・市場環境の変化を捉えよ！　人口減少に打ち勝つ戦略構築・分業体制による顧客創造～新たなアプローチ方法の実現～・個人戦から組織戦へ転換せよ！～チームセリングで組織力の底上げ～・常に「考える」習慣が人を育てる　～考えを書く「日報」とは？～・リアルタイムなモニタリングでスピード経営を実現・ストロークが強い営業部隊を作る｢『頭の中』が付加価値を生む時代の経営｣・人は心で動き心は頭にある・将来ビジョンの可視化が社員の自発性を促す・相互理解・相互信頼・相互作用で現場力を引き出す・社員全員がエンジンとなる経営を実現せよ｢経営の『見える化』可視化経営システムとは｣「人口減少時代に営業部門の果たすべき役割とは」「21世紀に勝ち残る情報活用組織の条件」「経営者・経営幹部が押さえるべき営業システムづくりの勘所」「今、企業収益を上げるためには何をすべきか」

	■実　績

	■講演実績（1998年以降抜粋）・部下育成の仕組みづくり　OJT日報活用法【日本経営合理化協会】・日報型SFA導入による営業プロセスの改革【三和総合研究所】・富士通トップエグゼクティブセミナー「今、営業トップは何をすべきか」【（株）富士通】・経営者セミナー「不況下で売上を伸ばすには」【ロータス（株）】・日報型SFAによる営業プロセス改革【日本経営協会】・新世代情報システムマネジメントセミナー「営業力革新のため　の情報武装」【日本IBM】・大競争時代を勝ち抜くための情報化の秘訣【沼津商工会議所】・エグゼクティブセミナー「業績に繋げるためのノーツSFA」【ロータス（株）】・日報型SFAによる営業管理の革新【福岡県企業振興公社】・日報を活用した営業改革の実際【日本ビジネスコンピューター（株）】・営業ナレッジマネジメントの進め方【日本事務器（株）】・グループウェア活用によるSFAとナレッジマネジメント【大興電子通信（株）】・グループウェア活用による営業プロセス改革手法【丸善（株）】・ディジタル経営革命セミナー「属人営業から脱却し、組織共有営業を実現せよ」【NTTコミュニケーションズ（株）】・21世紀に勝ち残る情報活用組織の条件【ロータス（株）】・三和総研ビジネスセミナー「売るためのIT化　営業部門の情報　化推進法」【三和総合研究所】・顧客志向型営業改革と顧客維持管理【日本電気（株）】・CRMトップセミナー「顧客の声を全社で共有し、顧客満足経営を　実践せよ！」【丸善（株）】・次世代進化FORUM2001「CRM－顧客維持管理システム導入と活用　ポイント」【日本IBM】・売れない時代に売るために　全社営業体制による意識・情報の　共有と活用【福岡商工会議所】・売れない時代に売るために！～勝ち組となるための営業管理の　手法～【三谷商事（株）】・営業日報を活用した営業管理の革新【ヒロソーコンサルティング（株）】・売るためのIT化～CRMとSFAによる全社営業体制作り～【日本ビジネスコンピューター（株）】・IBM FORUM2002「CRMによる営業革新～ナレッジ・コラボレーションで顧客創造～」【日本IBM】・中堅・中小企業のIT導入動向研究セミナー「売るためのIT化から始める経営改革」【日経BP社）】・OBC奉行フォーラム　属人営業から脱却せよ！～マーケット縮小時代の営業マネジメント手法～【㈱オービックビジネスコンサルタント】・頑張っても売れない時代に「売る」ための営業改革～売るためのIT化で営業を革新せよ～【ソレキア（株）】・スピードが勝負を決める時代の営業強化のポイント～ITを効率化のツールから効果性向上のツールに変える～【デル（株）】・日本版SOX法施行に向けて今、準備すべきこと～内部統制と情報漏えい抑止をささえる企業ITシステム～【日本オプロ（株）、株式会社トリニティーセキュリティーシステムズ】・企業競争力強化セミナー～現場を見える化し競争力を強化する「可視化経営」とは～【扶桑電通（株）】・オービック情報システムセミナー～「人」と「組織」を活性化し、情報活用で成果を出す～【（株）オービック】・頑張るだけでは売れない時代に営業をどのように変えていくか？～IT日報で営業組織力を強化する～【NTT西日本】・中堅・中小企業のための経営力UPセミナー【デル（株）】・頑張るだけでは売れない時代に営業をどのように変えていくか？ITの潮流を学ぶ、トレンドが解る！【（株）NTT PCコミュニケーションズ　KDDI（株）コクヨオフィスシステム（株）】・「商談」から「勝談」へ！必勝の営業術「営業力強化セミナー」【株式会社内田洋行】・Business　IT　Forum　2008【大塚商会】・営業改革セミナー顧客と現場を見える化し、営業力を強化する可視化経営【マイクロソフト（株）】・営業風林火山セミナー　～営業の改革におけるIT活用法を伝授します～【（株）富士通ビジネスシステム】・攻守両面で利益を生む強い企業を目指せ！！【（株）エフアンドエム】

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	350,000

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

	・『すべての「見える化」で会社は変わる　～可視化経営システムづくりのステップ～』 (2008年2月　実務教育出版) ・『可視化経営―経営のコクピットを機能強化せよ』(2006年10月中央経済社) ・『IT日報で営業チームを強くする～全社員で担当者をバックアップするシステムづくりへ～』(2006年2月実務教育出版) ・『幸福な営業マン～営業の仕事は嫌いですか？～』(2006年2月ダイヤモンド社) ・『これなら勝てる！必勝の営業術55のポイント　～最強の兵法を営業改革に活かせ～』( 2004年10月中央経済社 ) ・『営業支援・顧客維持システム～知恵で売るナレッジマネジメント～』　共著（2002年10月、中央経済社）・『頑張っても売れない時代の営業システムづくり107のポイント～売上アップに直結するIT化とCRMの進め方～』　（2002年5月、実務教育出版）・『リンクソーシング～進化型アウトソーシング～』（2000年4月、ぎょうせい）・『業績を上げ人を育てるグループウェア日報活用法』（1998年12月中央経済社）・『会社を強くするアウトソーシングの進め方』（1998年9月、実務教育出版）・『自己発働ノート』365日24時間フル活用のセルフ・モチベーション（1996年10月、（株）ザメディアジョン）・『小さな会社が新卒５名を確実に採用する本』（1993年11月、かんき出版）

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