　

北龍　賢

　

きたきみ　まさる

株式会社　社員教育センター　代表取締役

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		営業
ビジネス		経営論
ビジネス		マーケティング
研修		営業・販売
研修		マーケティング

	■コメント

	1942年　石川県生まれ。大学卒業後、外資企業に入社。入社後3年目から4年間43営業所の年間最優秀マネジャーとして全国一の実績を残す。27歳で営業部門の研修、営業力強化の指導を中心にしたコンサルティングの道に入り満36年。1992年に営業力強化の仕組みTriangle Sales Power up 「TSP]を開発。指導に関する考え方＜実務と連動する＞＜効果測定ができる＞　＜視点の幅を広げる＞＜考えて行動する力を磨く＞

■経　歴

1942年	石川県生れ。
	大学を卒業後、外資企業に入社。
	入社後３年目から４年間最優秀マネジャーとして全国一の実績を残す。
1992年	営業力の仕組み Triangle Ssles Power Up 「ＴＳＰ」を開発。

	■専門分野

	営業力強化の指導とコンサルティング

	■講演テーマ

	【研修コース】「組織営業力強化の仕組み」（２ステップ３日～６ステップ12日コース）「提案型営業力」「目標達成力強化」「SE・サービスの営業力」「営業力強化」【セミナーコース】 ●マネージャーを対象とするテーマ１．組織力を飛躍的に高める「営業リーダーの条件」２．実例で学ぶ　組織営業力強化の具体策３．事例中心！他社に勝つ　最強の営業部隊の構築法４．部下を動かし組織に活力を与える営業幹部の条件とは「最強の営業部隊」育成講座５．組織営業力強化の仕組み＝最強の営業部隊を育てる＝６．最強の営業部隊の作り方７．組織営業力で最強の営業部隊を育成する　～中小企業の実例に学ぶ～８．顧客の状況変化にすばやく対応できる！売れる仕組みづくり「組織営業力」強化９．提案型営業の仕組みづくりと定着法 10.常勝企業の秘伝伝授　他社との「戦いに勝つ営業力」徹底強化 ●営業担当者を対象とするテーマ１．「営業目標達成」で悩まないための５つの鍵２．新人でも他社との戦いに勝てる！新任営業社員、即戦力化への道！３．目標未達成は営業失格！目標未達成の口実を探すな！「最強の営業力」４つの秘訣４．他社の市場を奪う！「提案型営業」の実践ノウハウ　提案力のある営業とは？ ●その他１．営業部門における「非正社員」の戦力化２．NPO法人　組織活性化のためのリーダー育成３．強い組織を育てる若手・二代目経営者の指針

	■実　績

	【講演】日本経済新聞社・桑名＆日本青年会議所・美多加堂・キャノン販売・JPN（中小企業金融公庫）・不動産流通経営協会・北沢産業・大分銀行・日本能率協会マネジメントセンター・竹澤サービス・広島商工会議所・りそな総合研究所・みずほ総合研究所・UFJ総合研究所・マーケティング研究協会・常陽経済研究所（常陽銀行）・JPN（中小企業金融公庫）・東京親林会・日本紙卸商協同組合・ちばぎん総合研究所・大田流通センター卸共同組合等多数（2003年7月～）【研修】組織営業力強化の仕組みTSP（Triangle Sales Power Up ）実施社日本シイエムケイ・石山・光陽産業・新村印刷･ゼット・ユメックス・松井建設・昭和印刷（東海）エーザイ生科研（メーカー）ダイキン工業空調販社・ダイキンエアテクノ・ディーエステック・富士通コワーコ・ネットワンシステムズ・ANAセールス・日鉱商事（商社）アイデム・宇部テクノエンジ・オフィスアドバンス　九電ビジネスソリューションズ　近鉄百貨店　オリックス自動車　三菱電機システムサービス　ジェーピー情報センター（サービス）「目標達成力強化研修」　実施社「営業力強化の仕組み＆作戦立案」「提案型営業＆見通しに手を打つ」「新規開拓力」 ①　営業管理者養成コース　主催　中小企業大学校直方校「組織的営業の進め方」「営業目標/方針の立て方」 ② 組織営業力研究会　　　主催　ビジネス交流会（人材派遣） ③ 営業マンの実力強化　主催　中小企業大学校　旭川校 ④ 営業新入社員コース　　主催　日本能率協会 ⑤ 営業管理者養成　　　　主催　みずほ総合研究所 ⑥ 強い営業マンと営業組織の育成　主催　群馬中央総合研究所「提案型営業力･マネジメント力・組織営業力強化・SE/技術者の営業力強化」　実施社明治乳業・山之内製薬・田辺製薬・ゼット・イケヒココーポレーション・佐々波コンクリート工業・東芝・スーパーメイト・ミツバ（メーカー）たけでん・ANAセールス＆ツアーズ・ニッパック（商社）三菱オートクレジットリース・西部電気工業・日立キャピタル・全日本空輸・富士通システムソリューションズ（サービス）【受賞歴】感謝状　日本優良家具販売協同組合　　　　島津制作所　　　　　２回局長賞　読売新聞社　　　　　２回

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	250,000

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

	・日本能率協会ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄｾﾝﾀｰ「自己啓発２００」「新入社員読本　営業の基本」＊台湾　報智出版社より翻訳発売（二著書共）「提案型営業マニュアル：TSPシステムのノウハウを公開」＊韓国　毎日経済新聞社より翻訳発売「営業のしくみ」・「営業部のパワーが三倍になる120枚の実行シート」「図解：プロ営業マンの仕事の段取り」「図解：プロ営業マネジャーの仕事の段取り」（中経出版）・「ビジネスマンの成功法則」「セルフチェック式営業力強化書」（ダイヤモンド社）・「ビジネスセンスの磨き方」（HBJ出版）・「営業成果を上げる日常ステップ」（会員配布）JPNブックス　「営業力を高めるワークシート集」（アーバンプロデュース）「提案書はこう書け」「目標達成力を高める９つの扉」「あと一歩だった営業成績はこうすれば伸びる」（編著）（税務経理協会）「じわじわ、コツコツ亀型営業マンになるための本」（日本経済新聞社）・【小冊子（有料）】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　商工にっぽん　「営業日報、商談レポート徹底活用術」「受注型から造注型への営業改善」「長期不況下の営業指導テクニック」「新規開拓とは他社の優良顧客を奪うことだ」・「営業成果を上げる日常ステップ46項」中経出版「提案型営業を成功に導くために」（会員配布）りそな総合研究所　【日本ビジネスレポート】・日本能率協会総合研究所編・「営業力強化対策集」（共著）【通信教育ﾃｷｽﾄ】日本能率協会マネジメントセンター「営業成果を上げる５つの鍵」 1．営業のプロになる 2．目標達成への作戦立案と実行　 3．提案型営業の推進 4．新規開拓・代理店の戦力化【月刊誌】＊2003年6月～「商工にっぽん」「BIG Tomorrow」「ビジネスデータ」「近代中小企業」「ダイヤモンドセールスマネジャー」「ビジネスチャンス」　　　　　　　　　　　・上司は部下に何を教えることができるか？・新規開拓はまず"競合他社のダメ営業マンを狙い打て！・部下の「ムダとり！」「労多くして益なし」状態を"矯正する・社長の営業術・営業力強化の仕組みづくりと定着の仕方・情報を整理して行動レベルの「作戦」を立案する・「組織営業」のための情報整理・まちがいだらけのロジカルシンキング「ビジネス思考を見直そう」・泥臭い営業で９０%目標は達成できる【テープ】「ダイヤモンド現代経営塾」（ダイヤモンド社）「新規開拓・他社市場を奪取する・作戦の立案」「提案型営業の秘訣・代理店の戦力化」　　　　（中小企業経営研究会）【ＶＴＲ】「仕事のできる条件」（ＰＨＰ）「ＳＥ・技術者の営業の基本」（日本経済新聞社）【その他】「コンサルと独立開業ガイド」にて＜営業コンサルトとしての生き方＞を６ページに渡り紹介　2004年７月発売　（ぱる出版）「ダイヤモンドセールスマネジャー」＜目標達成力実践研修＝組織営業の仕組み＞を紹介　2004年６月号　【出版予定】「ＴＳＰによる組織営業力強化の仕組み」〈税務経理協会（監修））11月「派遣社員を正社員なみに活用するための本」（秀和システム）11月

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