　

淡路　富男

　

あわじ　とみお

営業力開発研究所
（財）社会経済生産性本部主席経営コンサルタント
中小企業診断士（商業部門）
（財）社会経済生産性本部　自治体マネジメントセンタ－主席コンサルタント
行政経営研究所主宰

講演ジャンル

大分類		小分類
ビジネス		営業
研修		営業・販売
ビジネス		マネージメント
政治・経済		日本経済
ビジネス		マーケティング

	■コメント

	営業の分野に関しては、最短の営業力開発法で営業全員を一気に強化し、独自のマネジメント・モデルでマネジャ－のマネジメント力を引き上げ、マネジャ－がリ―ダ―シップを発揮する最強営業チ－ムを構築する秘訣をお話させていただきます。また、行政に関しては、これまでの民間企業での経営改革やマ―ケティングのノウハウを活用しながらも、自治体の特徴を生かした行政経営改革を実践のお話をさせていただきます。

■経　歴

昭和46年	中央大学　経済学部　国際経済学科卒業
昭和46年	民間会社勤務
昭和56年	民間大手コンサルタント会社に就職
昭和61年	（財）日本生産性本部主任経営ンサルタントになる
	現在、（財）社会経済生産性本部主席経営コンサルタント

	■専門分野

	1．最強営業力開発コンサルティング 2．「営業価値」による最強営業マネジャ－の養成研修 3．最短最強の営業プロセスの開発研修 4．営業部隊への経営品質（営業品質）の導入コンサルティング 5．中小企業診断士（商業部門） 6．行政への行政経営の導入コンサルティング 7．事例演習による行政事業戦略策定研修

	■講演テーマ

	「6日間で最強営業チ－ムを実現する最速・最強の営業改革」営業価値をコア概念にした「営業プロセス開発」と「チ－ム・ビルディング」による「最強営業チ－ム構築プログラム」を開発し、延べ５日～６日間の実践研修で営業全員を最強にする営業力強化方法を実践し、その内容を講演で紹介している。最速・最強の営業力強化法として好評を得ている。「3ヶ月で最強の営業マネジャ－を養成する」これまでの営業力強化の実践から、営業を最強に向かってマネジメントできる「最強営業マネジメント・モデル」を開発し、多くの最強営業マネジャ－を実践研修で養成し、顧客満足と業績達成を目指して活動できる営業部隊を実現している。講演ではこの重要ポイントを紹介し、営業マネジャ－のマネジメント方法の変革を迫る。「経営品質の活用による成果に結びつく総合営業改革」経営品質の導入で一番の問題になるのが、営業部隊の改革であり、ここが変わらないと経営品質の成果は半減してしまう。営業改革や営業プロセスの開発、日本経営品質賞の審査経験を活用して、営業全体を一気に改革する、成果に結びつく経営品質による営業改革を実践していく。「首長と自治体職員全員で行う住民本位の行政改革の方法」住民は、自治体に地域経営ができる組織体に改革し、税金を本当に有効に活用してもらいたいと私は考える。しかし、行政改革は行政サ－ビスの削減で終わり、これでは首長の再選もなく職員も住民から尊敬されない。地域経営の観点から、行政改革のあり方、導入方法、成功した自治体の事例など紹介し、住民本位の行政改革を明示していく。「NPMや行政経営、行政経営品質の考え方を活用した行政経営のあり方」行政は、地域経営に貢献できる能力を身につけることを、住民や社会から要請されています。このためには行政・自治体の組織内に経営と戦略の考え方やマネジメントの方法を導入し、定着させる必要がある。この考え方、導入方法、成功事例を紹介し、地域社会の発展に貢献できる自立と協働を中心とした行政経営のあり方を明らかにしていく。「3年間で成功する行政経営導入の方法」自治体に対する最近の住民のニ－ズは、地域を発展させることができる行政経営能力のある自治体である。これには職員の経営マインドの醸成とビジョン行政経営といった経営の仕組みの導入が必要になる。３年間で住民から評価される行政経営の導入方法やポイント、事例を紹介する。「行政をマ―ケティングの発想で変革する」限られた予算で従来以上の住民満足度を実現する行政サ－ビスの提供が求められていている。行政は住民を顧客としてとらえ、その顧客ニ－ズに対応した行政サ－ビス開発や提案が必要になり、これには民間のマ―ケティングの考え方が活用できる。行政へのマ―ケティング導入方法を説明し、住民本位の行政活動の実践を明らかにする。・「行政への行政経営の導入コンサルティングと講演」・「行政経営品質の行政への導入に関するコンサルティングと講演」・「行政職員の経営マイントの導入に関する研修や講演」・「事例演習による行政事業戦略策定研修」・「民間の事例を活用した行政マーケティング研修」

	■実　績

	【最近のコンサルティング実績】 1．生産財メ－カ－S社／社員520名内営業110名コンサルティング範囲　「新製品の市場導入戦略の営業体制の構築」 2．関東の事務機器販売会社N社／社員250名内営業120名コンサルティング範囲　「営業方法と営業管理方法の改善」 3．部品製造販売商社のM社／社員800名内営業210名コンサルティング範囲　「組織的最強営業力開発」 4.生産財メ－カ－V社／社員320名内90名コンサルティング範囲　「情報機器活用の提案型営業方法の開発」 5.消費材メ－カ－D社／社員350名内62名コンサルティング範囲　「首都と関東圏の営業力強化」 6.関東の医療メ－カ－C社／営業95名コンサルティング範囲　「東北、東京、大阪、名古屋の最強営業力強化」 7.消費財メ－カ－のH社は「全国の営業強化」に成功コンサルティング範囲　「関東の拡販営業」に成功 8.総合リ－ス会社のS社コンサルティング範囲　「全社の営業改革」県、市、町、村といった各段階での行政改革を支援している。中でもNPMや行政経営、行政経営品質の考え方を活用した行政への行政経営システムの導入では大きな成果を残している。この他、講演や研修も多く、講演は行政経営や行政マ―ケティングに関すること、研修は行政事業戦略研修や行政マ―ケティング研修を全国の自治体で実施している。

	■講演料金の目安（※講演料金は消費税を含まない金額になります。）

	300,000

	■講演料金に関する補足

	■主な著書

	・【営業関係】・『実践マ－ケティング戦略』　同文館・『実践高品質・高生産性営業活動』ビジネス社・『営業開発シリ－ズ-1／営業崩壊説』　マネジメント社・『営業開発シリ－ズ-2／営業力開発』　マネジメント社・『企業は営業崩壊の危機にある』　アエラ・『営業革新企業への道』戦略経営者・【行政関係】・『行政経営品質とは何か』　生産性出版・『行政職３２０万人で行う「行政再生」』　ぎょうせい「地方財務」　・『自治体経営品質診断』　ぎょうせい「地方財務」　・『行政経営品質評価による自治体経営』ぎょうせい「地方分権」

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